对话方糖星球创始人文旻：元宇宙独角兽初长成_风闻

**作者｜**胡展嘉

**运营｜**陈佳慧

**题图｜**零态摄

**出品｜**零态LT（LingTai_LT）

时下，没有什么比元宇宙更火了。

尼尔·斯蒂芬森或许想不到，这个在1922年出现在其小说《雪崩》里的词汇，会在100年后的2022年，席卷中外科技圈。这场演变以海外巨头FaceBook更名为Meta，达到故事高潮。随即，腾讯、阿里、字节跳动、百度…凡可以数得上的、叫上名的科技公司们，迫切要与元宇宙产生链接，彷佛晚一步就拿不到奔向未来的门票。

然而，当人们兴致勃勃走近由科技巨头构筑的元宇宙世界时，顿时傻眼了。

“这和上上上个风口ARVR没什么区别啊”“是一场技术骗局吗？”尤其是扎克伯格的一张元宇宙3D自拍，更是招致了无数嘲笑，人们质疑“都砸了100亿美元，但是做出来为什么却是30年前的建模水平？”当然，这个问题扎克伯格目前给不出答案。

但有一点毋庸置疑，所有躬身入局的玩家很明确：元宇宙，即未来。

“过去一段时间对于元宇宙、Web3有很多噪音，大家会认为有很强的泡沫。这其实是真实的评价，过去几年有很多偏向概念的应用让大家去尝试，尝试后大家觉得不过如此，但我个人认为今年或者明年，噪音会变弱，会有各种各样的元宇宙应用出来。一定会筛选出解决了问题的产品和应用。”一家来自中国杭州的公司方糖星球，其创始人文旻这样告诉零态LT（ID：LingTai_LT），对于元宇宙给当下，甚至给未来带来的改变，作为行业从业者，他从未怀疑。

而被称为元宇宙之父的马修·鲍尔，更是佐证了这一点，在书籍《元宇宙改变一切》中，他指出，元宇宙好比移动互联网兴起的后继者…给互联网的作用和使用方式带来变革。

变革会如何发生？破坏式创新会来自于巨头还是中小创业者？躬身入局者应该如何探索属于自己的道路？不久前，零态LT（ID：LingTai_LT）也对话了方糖星球创始人文旻，成立于2021年10月的方糖星球，可以看作元宇宙虚拟世界的生产工具，借助SaaS形态，帮助企业进行数字化转型升级。

在这家公司的畅想里，未来的元宇宙世界，用户不仅可以进行娱乐、社交，还可以学习、工作，甚至在虚拟空间长时间生活。值得一提的是，这家公司刚成立一个月，就拿到了数千万元天使轮融资，这背后无法忽视的还有其来自各个大厂的团队背景。

作为方糖星球公司创始人，文旻又是怎么看待当下元宇宙面临的噪音、以及对未来的期待？以下为对话实录**（有删节）**

01

元宇宙行业有痛点也有机会

零态LT：方糖星球目前从事的赛道是元宇宙，非常新的赛道，最为这个赛道的创业新秀，可以简单描述下方糖星球目前的布局与发展吗？

**文旻：**这个问题可以先从方糖星球的愿景出发，我们做这个事情，是希望成为虚拟世界建设者，或者说基建参与者。把自己称为虚拟世界的生产工具。这个愿景很长远，目前还处于第一阶段。我们更愿意说自己是虚拟活动的工具，助力客户把线下活动搬到线上，助力其降本增效。

在去年年底，我们也拿到了第一笔融资，今年3月底开启了整体商业化，截止到目前也进行了不同场景的尝试，比如新品发布会、论坛峰会、甚至相亲等场景，差不多有几十种不同类型。

零态LT：其实我很好奇，因为了解到文旻之前也是互联网大厂高管，怎么想到一脚踏入元宇宙行业？当时发现的市场痛点是什么？

**文旻：**行业会把我们归到元宇宙行业，我个人会比较关注AI、5G、RTC等相关技术，也会想要在这些应用上进行相关创新。我过往从业经历是在文娱行业和二次元行业，我本人也是二次元爱好者，这两年由于疫情原因，一些漫展也被延期，我就在想能不能做一些事情把线下的漫展搬到线上。

▲图：方糖星球元宇宙周年庆

零态LT：具体到业务层面的话，我有看到咱们有很多大客户，可不可以理解为公司做业务的主要出发点是“大客战略”，以及一些B端客户，那么元宇宙如何为这些企业服务？

**文旻：**我们没有刻意公司去做大客战略，更多是把我们服务的用户作为“标杆客户”。当然，我们也有很多产品去服务中小客户。标品和定制项目同时在跑。

有两种不同的分类。有些客户对元宇宙本身有较强认知，在这个过程中我们更多是共创关系。有些对元宇宙空间认知不深的客户，我们会做更强的输出，并为其提供解决方案。

02

如何用元宇宙重构人、货、场

零态LT：我记得您曾有个分享，元宇宙可以重构人、货、场，这种重构具体是怎么实现的？

**文旻：**这个观点更多是从营销角度展开的，我们发现现在产品面对的用户群，年龄在不断下降。比如05后、10后会慢慢占据消费主流，这批用户在成长过程中，极有可能已不是“数字化一代”，而是“元宇宙一代”。

他们生长的环境是被元宇宙充斥的，因此，面对这些用户，传统人货场可能需要按照元宇宙语境去重构。具体怎么实现呢？

比如说人，在元宇宙中更多指的是虚拟人；货在国内探索中更多是像数字藏品的方式；场更多是像方糖星球这种解决“LAND”的需求的产品。

▲图：方糖星球虚拟空间

**我讲的这些只是元宇宙营销的基础部分。真正在实践时，客户会偏重某一部分。比如有些更看重在虚拟空间当中如何表现企业文化、企业产品与企业服务，也有更侧重从数字藏品、虚拟人角度去构建与用户沟通模式创新的客户。**但不管哪种侧重点，未来人货场都会随着主流消费者的变化做相应改变。

也借助于咱们这个平台进行小小的呼吁，所有想与年轻人走得更近的品牌，都应该关注元宇宙发展的方向。

零态LT：当下外界对元宇宙、Web3.0褒贬不一，那这个行业目前技术发展到哪一步了？基础建设又处在什么水平？

**文旻：**其实这种对行业的不同观点很常见。原因在于入局的很多玩家是从鼓吹概念出发，落地的产品并没有真实解决痛点。

从今年到明年，我认为会发生很大的变化，我们有些客户是被其他元宇宙产品服务过的，之所以还会找到我们，在于他们接触的产品并没有那么落地，与我们合作之后，他们会找到新的期待。

谈到我们公司的创新，我觉得说是基于现有的技术，去看哪一些客户、哪一些场景是可以真实被我们服务的。哪一些场景需要技术继续迭代，比如有些客户需要更强的沉浸感，有些客户需要更复杂的解决方案，目前的创新是找解决方案和痛点，而这也是我们公司的核心方向。

比如有个客户想办潮玩展，借助于元宇宙空间，他们可以照常举办，不会受疫情影响，也可以为他们降本增效。整个场景也可以无限放大，因为是在云端，对于参展方而言，节约了搭建成本，对于C端来说，可以不受时间和空间限制。对于整个模式来讲，都可以降本增效。

对于其他场景，比如元宇宙相亲、剧本杀，可以借助空间感，解决年轻人的社交需求。相亲也是，比如怎么热场、破冰、数字化呈现嘉宾的信息，通过游戏化方式，让双方快速相互了解。更多是用一种共创态度，去挖掘用户需求。

零态LT：相亲场景可以展开讲一下吗？是两个虚拟形象在相亲吗？

**文旻：**有两种不同形式，比如在二次元圈并不是真正意义相亲，而是在交友，所以摄像头里彼此都是二次元形象。还有一种就是真实摄像头打开。主要是给双方提供场景感和沉浸感。我们的相亲通过视频和游戏让每个人的个性得以全面的展示。

大家彼此熟悉后可以一对一私聊深入沟通，如果感觉彼此很契合，就可以择日线下见面，开启浪漫之旅。元宇宙相亲其好玩的形式让人更有参与感，效率也更高，同期几十人一起能够结识很多优秀朋友。传统线下相亲如果彼此不合适还要左右为难尬聊，而线上完全避免了这种尴尬，大家前期是在轻松友好的氛围交流，没有负担，整个感情推进的流程很合理，也很高效。

虚拟空间里也会有不同主题的布局，可以是小清晰，可以是科技风，也可以是充满浪漫气息的西湖岸边、樱花树下，是根据客户需求搭建不同风格场景。我们在互动环节，也会给相亲对象提供一些白板功能，让彼此去共同创作，画出自己眼中的对方，以便拉进双方关系。

03

行业有噪音，但终会减弱

零态LT：元宇宙毕竟属于很新的行业，其实国内外是没有现成的经验可以复制的，基本是靠咱们自己摸索，那在发展过程中，方糖星球有遇到什么困境吗？怎么解决的？

**文旻：**过去一段时间对于元宇宙、Web3有很多噪音，大家会认为有很强的泡沫。这其实是真实的评价，过去几年有很多偏向概念的应用让大家去尝试，尝试后大家觉得“不过如此”，但我个人认为今年或者明年，噪音会变弱，会有各种各样的元宇宙应用出来。一定会筛选出解决了问题的产品和应用。

比如方糖星球，尽管成立时间不长，但已经做了非常多活动，给客户提供各种空间感的营销方案。而这种场景是能解决问题的。甚至有些大厂的尝试是不是一种倒退，我个人认为并不是，之前确实有ARVR浪潮，但是现在有元宇宙这样一个愿景，过去的技术就有了新的更强的落地场景。

因此我们也呼吁这个行业从业者，能挖掘客户真实的需求，做一些真正能够落地的项目。

零态LT：其实现在有很多大厂也在入局元宇宙，不管是大厂还是像咱们这种新锐的创业公司，大家都在黑夜里摸索，摸着石头过河，我们如何判断我们做的事情是正确且长远的呢？

**文旻：**目前能判断是不是正确，要看两点，第一是客户愿不愿意付费，如果不愿意付费，说明它不是真实需求，其次是看有没有复购，有复购说明是相对真实的需求。怎么长远？目前还给不出特别好的答案。

聊到大厂和创业公司，其实在目前这个创业阶段来讲，对于元宇宙的探索，依然处于非常前期的阶段，大厂可能更多服务复杂的场景。

而方糖星球是有很强的切入点，我们目前服务的场景更偏向娱乐型。娱乐是最遵循人性的。因此我们做了很多的演唱会、剧本杀、嘉年华，甚至各种各样的展会。我们发现在虚拟空间演出这件事情本身会带来很多新鲜的东西。过往线下演唱会，嘉宾和粉丝之间很难有更多互动，虚拟空间中，有机会产生更多交互。

从娱乐出发，基于团队基因，也更符合人性，从这个领域出发，然后争取切入更多场景。

04

早入局和大厂站在同一思考维度

零态LT：不管是Web3还是元宇宙，没有成功的经验可以复制，我们都在探索属于我们自己的道路，在这个过程中，有没有遇到绊脚石，比如来自团队稳定性、对需求判断上、在技术创新上，等不同方面？

**文旻：**特别好的问题。尽管目前有一些海外产品在前面走，但我们没办法完全按照它们的去做。举个例子，疫情期间国外很多做元宇宙远程办公的产品。而在国内其实需求没那么旺盛，因此需要按照国内情况去探索。

其他痛点更多是说行业太早，你需要去教育用户，而这个成本事实上是很高的。这个其实是无解的。因此需要更早切入进去，才能看到更大的机会。某种意义上，我们和大厂的思考在一个高度上。

团队层面，作为创业公司，我们团队大部分是共事过的朋友，相互之间是有信任感的。未来我们能够吸引到更多优秀伙伴。也希望通过咱们平台，能有更多人看到并愿意加入进来。

零态LT：之前行业有一个共识，即元宇宙是一个颠覆性机会，但未来独角兽出自于大厂还是创业公司，这个其实是未知的。

**文旻：**首先这是一个很大的赛道，行业中下游都有机会，有平台类机会，也有垂直类机会，大厂更多是从平台类思维出发，像我们更多是做场，做空间的解决方案。对于创业公司，找准一个点，切入足够深，最后谁能跑出来，未可知，因为有大平台机会，也有创业公司破坏式创新的机会。

未来的发展一定是多家竞争，每家都有自己的空间。

零态LT：这个行业目前玩家众多，赛代逐渐拥挤，咱们会感到焦虑吗？

**文旻：**焦虑肯定会有，但激情大于焦虑，原因在于行业太新了，没人知道怎么做是正确的，因此我们给自己的定位是要足够快，这个“快”指的是迭代的速度足够快，因为只有这样，就有机会去验证更多，这种认知上的差距，会在以后与其他玩家拉开更大的差距。

这也是我们团队发展到现在相对有优势的地方。我们对切口看得很清楚，目前只做这方面的验证；其次我们团队足够快。

零态LT：我们知道方糖星球马上一周年了，在这里也祝你们一周年生日快乐，那咱们接下来对方糖星球3～5年的展望是什么？在商业上的期盼，比如独角兽公司，10亿美金俱乐部，这方面有什么愿景吗？

**文旻：**我们是一个踏实的团队，不玩概念。未来3～5年，我们先要把自己的产品做好，目前我们有2D、2.5D、3D产品线，再者，把虚拟活动这件事情做踏实，过程中形成针对不同行业的系统化方案。拉长到五年时间，我们希望能成为大家的选择，未来每个人都有机会去创建属于自己的元宇宙空间，建立和不同人之间的链接。

而独角兽公司，其实是水到渠成的事情，估值、价值判断来自于市场层面，我们还是要做好自己的事情，但未来元宇宙行业肯定会优胜劣汰，这是一条又长又宽的赛道，我们要做的是去寻找真实的用户和真实的场景。

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