走进交个朋友、认养一头牛，探寻消费品牌新增长密码_风闻
蓝鲨消费-2022-10-13 10:42
“电商之都”杭州翻滚着沸腾的财富密码。如果说杭州是梦想之城，那直播电商行业无疑是一个凝聚着欲望和梦想的暴风眼。
2020年，在新冠疫情推动下，直播电商迅速爆火。杭州，则抓住了这个万亿级新产业，且牢牢占据C位。
2020年是杭州直播电商最鼎盛的一年。这一年，中国电商相关企业累计注册8862家，主播从业人数为123.4万人。据蝉妈妈数据平台统计，2020年的杭州拥有204位销售额TOP1000的达人，销售额占全国20.29%，位列榜单第一。
耀眼的数据下，既有依靠四季青供应链起家的淘系主播的不断发展，也有从全国赶来的抖系主播，比如北京的罗永浩、广东的“广东夫妇”以及数量庞大的年轻人，都在虹吸效应下从各地赶来入局。
此外，不论是无忧传媒，泰洋川禾旗下的目焦，还是来自广州的纳斯，来自沈阳的飞兔文化，都把杭州当做直播电商的前沿阵地。
主播和MCN机构们看重的是杭州背靠中国制造的腹地——除了四季青这个中国最大的女装服饰批发基地，杭州周边还汇集了义乌（小商品）、湖州（美妆）、温州（鞋革）、诸暨（袜子）、桐庐（快递）等一大批产业经济带。
淘宝直播诞生于此，薇娅、罗永浩、辛巴等头部直播电商主播蹿红，以及数以万计的中腰部主播遍布，大量的消费品牌，比如安踏、高梵等传统消费品牌，以及借新渠道、新流量崛起的认养一头牛、微拍堂等新消费品牌也将杭州当作“增长”总部，将核心的电商、增长团队安放此地，为新品牌、新模式进行多方探路。
从政府、平台、机构，到品牌、网红、打工人，都坚信直播电商风口下的财富，就在杭州。
由此，杭州形成了大规模的市场优势，成熟的数字经济，健全完备的产业链、供应链体系，在这三种力量的共同作用下，杭州成为名副其实的直播电商之都。
直播电商之都有什么新的变化？消费品牌又如何借助这个宝地实现新的增长？
带着这些问题，蓝鲨消费·走进标杆企业产业游学系列活动将走进杭州，携手数十位行业从业者，走入交个朋友直播间和认养一头牛等标杆企业，探寻消费品牌新增长的密码。
此外，为期一年的蓝鲨·新消费私董会第1期结业模块也将同步开启。
此前的几次私董会中，围绕产品创新、品牌营销、供应链、打通全渠道等问题，帮助大家在成为更美好的新消费新品牌的路上，小步快跑，实现可持续增长。
为了更好地助力学员借力资本，实现韧性增长，此次私董会的主题为“资本与持续增长”。
本次私董会，我们将以标杆企业参访+创业家实操经验分享+私董会+结业公开课+实战路演的形式进行，为学员企业提供充足的向外学习+链接+路演展示的机会，为学员企业的进阶之旅画上阶段性的句点。
01交个朋友直播间——直播电商系统是它的核心竞争力
2020年4月1日交个朋友首播时，只有七个人，连女主播都招不到。如今，交个朋友已是一个拥有1200多人的高成长公司，成为中国头部的直播电商和新媒体营销机构。
直播带货两年多以来，交个朋友累计合作了5000＋品牌，前前后后签约了300多个明星达人和头部网红，并对他们提供供应链支持。
交个朋友不只是一个头部带货直播间。交个朋友还持续发力供应链，投资或合作自有品牌、直播培训学校和代运营业务，甚至探索出海。这是一家面向商家提供全方位服务的低调务实的公司。
2022年，头部主播罗永浩宣布“退休”再创业后，交个朋友直播间的内容、流量会受到严重冲击吗？东方甄选的崛起，会让交个朋友对直播带货有哪些新的思考和调整？抖音电商从兴趣电商升级为了全域兴趣电商，重点推抖音商城，作为抖音电商的头部直播间，交个朋友又有哪些新洞察和新动作？
交个朋友自己孵化的抖品牌已拿到了投资，如何利用抖音等新渠道快速打造新品牌上，交个朋友有哪些新的方法论……
02认养一头牛——6年打造一家拟上市公司
“认养一头牛”品牌于2016年正式成立，短短6年发展时间，现在已拥有7座现代化牧场，1座加工厂，是集种草、养牛、加工、销售、旅游为一体的全产业链公司，累计服务超过2000万精致家庭。
CEO孙仕军在打造“认养一头牛”品牌时发现，在伊利、蒙牛两大巨头的垄断之势下，中小品牌举步维艰，但在新消费市场中，消费者的认知渠道和购买方式发生结构性变化，遂毅然决定将内容营销作为“认养一头牛"打响第一枪的切入口。
在此情况下，徐晓波找到了吴晓波，“地产商人”与新媒体红人联手“养牛”。两个“晓波”的信任背书，让认养一头牛只用了一年时间，就达到了过亿品牌价值的效果。
2017年，认养一头牛通过吴晓波频道，首发文章就达到10w+阅读，2天就收获1000名用户，1周销售额近200万。享受到自媒体传播的渠道红利后，认养一头牛又通过中粮健康、十点读书等第三方，为品牌的专业高端形象做背书。
2022年7月5日，认养一头牛向上交所提交招股说明书。2019年到2021年，认养一头牛的营收分别为8.65亿元、16.5亿元、25.66亿元，净利润分别为1.05亿元、1.47亿元、1.4亿元。无论从营收还净利润来看，都已经可以比肩一流乳企。
此次走进认养一头牛（闭门），我们邀请到了认养一头牛乳业事业部副总经理陈亚光进行干货分享。
私董会的结业路演（闭门），我们邀请到了头头是道基金管理合伙人姚臻女士进行分享。
专注于新消费、泛文化领域研究，负责消费升级、互联网传播、IP开发和运营、影视娱乐等领域投资，她主导投资项目包括：钟薛高、林清轩、乐刻运动、熊猫不走蛋糕、小小动物元、酷学院等，是消费领域资深投资人。
04好望水——引爆Z世代的新锐饮料品牌是如何炼成的
此次好望水之行，我们邀请到了好望水联合创始人夏明升。
由元气森林创始人唐彬森旗下的挑战者创投天使投资的好望水，定位新草本饮品，在草本健康，产品工艺上打开了差异化。
第一阶段，依靠望山楂这个明星单品，切入并深耕餐饮渠道。
第二阶段，推出望桃花、望杏福等更多气泡果汁产品，完善产品口味线。
好望水的产品线是在主打大单品的基础上，贴合餐饮场景做扩充，比如下午茶场景更喜欢的望桃花，婚宴场景更偏好的望杏福。玻璃瓶装贴合需要展现品牌质感、人均60以上的餐厅，铝罐装贴合有外卖需求、要求易携带的餐厅。而目前4个产品中，销售最好的是望山楂。
好望水的设计和包装很潮，前期几乎不需营销费用，终端毛利50%甚至以上。
“我们以网红款去竞标，点对点做积累，到一定程度会转化成品牌势能，反哺线上销售。”孙梦鸽曾对媒体表示，“消费者在菜单上看到你了，喝到你了，这都是一个口味养成的过程。打线下的劣势是比较慢，前期需要埋头干。”