四法郎与两千法郎_风闻

作者：卢秋田 1961年毕业于外交学院；先后出任中国驻卢森堡、罗马尼亚和德国大使，为德国统一后首任驻德大使，从事外交工作40余年；曾任中国人民外交学会会长。

东西方思维中对义与利的不同取向直接体现在日常生活中。特别在涉及生意与人情的关系时，西方人最讲究“公私分明”。在他们的思维方式中，“友谊是友谊，生意是生意”。德国有句谚语“Dienst istDienst,Schnaps ist Schnaps”（生意是生意，白酒是白酒），十分形象。而在中国，做生意除了要有好的产品及服务外，关系是不可或缺的，很多时候甚至起着决定性的作用。

经常与中国有生意往来的外国人，谁都知道“Guanxi”这个词的分量。虽然在德国也有“维他命B”一说，“B”者即关系也，但此关系远逊于中国的彼关系。中国人谈判，往往会这样开场：“米勒先生，一回生二回熟，我们有缘分，我们已经是多年的老朋友了。”西方人在生意场上顶多寒暄几句天气情况，便会直接切入正题。

1989年4月，卢秋田在卢森堡留影。

卢秋田大使在卢森堡期间，有一次邀请了五对刚访华归来的卢森堡朋友来使馆做客并设宴招待。席间他们畅谈了访问北京、上海、西安等地的观感，大家谈得十分愉快，气氛也非常热烈。告别时这些朋友一再感谢中方的访华邀请和当晚的丰盛晚宴。

次日上午，国内一个级别较高的代表团队从布鲁塞尔过来，卢大使亲自去火车站迎接，因去得很早，就在火车站附近转转，信步走进了一家书店，看到转动式书架上有不少当日报纸，便翻阅起来。正看着，有人过来同卢大使打招呼，原来此店的老板正是昨晚宴请的S先生。大家很高兴地握手问好。S先生又兴奋地谈起了昨晚的情景，说他和夫人度过了一个愉快的夜晚，并希望改日请大使共进晚餐以表谢忱。他还向大使介绍了他这家书店的情况，并说他每周来书店两次，今日与大使在此邂逅，感到非常荣幸……

两人谈了一会儿，卢大使一看时间快到了，便准备告辞，顺手拿起一份刚才看到一半的报纸打算去付钱。S先生从大使手中接过这份报纸，卢大使以为他准备送给自己，万没想到他看了看报纸标价后就快步走到收款处，拿了一张收银机打的发票给卢大使。大使拿出钱夹，如数付给他四个卢森堡法郎，他很坦然地把钱收下，然后非常客气地送大使到门口，嘴里说着欢迎常来，并再次表达了他的邀请。

1990年，卢秋田在中国驻卢森堡大使馆前留影。

同行的司机兼使馆招待员非常不忿，说：“刚刚那位先生昨晚不是刚来使馆赴宴吗？我看他昨天高兴得很，吃得也挺多的。我们那么盛宴款待他，他倒好，区区几个卢郎的一张报纸还要管你收钱，这也太抠门儿，太不够意思了吧？”大使说：“老李啊，你不知道，今天他收了我四个卢森堡法郎，因为这是生意，没准儿过几天他会花几十、几百倍的价钱宴请我，因为那是友谊。”

果然，时隔不久，卢大使收到了S先生的请柬，邀请大使夫妇在卢森堡最著名的圣米歇尔饭店共进晚餐，其他客人还有卢森堡国务委员及一些社会名流约十余人。晚餐十分丰盛，龙虾、红鱼片、香槟酒等应有尽有，其规格可以说不亚于宫廷的宴请。根据当地价格估算，每人花费至少要在两千法郎（约合人民币五百元）以上。

在回家的路上，卢大使又想起了那几个法郎的报费。这倒不是对四个卢郎耿耿于怀，而是从四个法郎与两千法郎的对比中又一次体验到那句“友谊和生意”的话。到此，卢大使才可以说对这句话的真正含义有了较为深刻的理解。

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图文 |《从黄浦江到莱茵河：前中国驻德大使卢秋田传》

作者 | 作家 汪洋

编辑 | 外交官说事儿 青岩