无选秀时代，经纪公司们的日子怎么过？_风闻

随着限薪令和“降本增效”的持续影响，过去两年时间，以艺人收入为主要营收渠道的经纪公司面临严峻的考验。2021年下半年开始，饭圈整治行动进一步升级，野蛮发展、良莠不齐的偶像产业迎来全方位监管，爱奇艺、腾讯的一众选秀节目被叫停。

放眼整个影视圈，一方面，选秀节目搁浅，以艺人收入为主要营收渠道的偶像经纪公司面临严峻的考验。另一方面，项目萎缩、片酬受限，非典型的经纪公司借力视频网站合作机遇，努力将旗下艺人送往影视综赛道。还有一部分经纪公司也在积极扩充营业版图，通过“多架马车”带动业务向前。

选秀之后，稳中求变

选秀节目被叫停之后，经纪公司们的日子好过吗？

从乐华披露招股说明书到近期暂缓上市，或许可以管窥。2018前后，内娱掀起一股选秀热潮，乐华也一举成为现在头部明星经纪公司。招股书显示，从营收来看，2019年、2020年、2021年，乐华娱乐集团收入分别约为6.31亿人民币、9.22亿人民币、12.9亿人民币，营收逐年攀升。也是从那时开始，乐华所有精力全部开始向艺人管理业务倾斜，现如今乐华已严重依赖艺人管理业务。但旗下艺人如孟美岐、丁泽仁等相继塌房，也给其公司业务带来了不小的影响。

其实在没有S级选秀节目前，国内有三种主流的偶像培养模式，乐华代表的是韩系工业化模式，除此之外，还有以时代峰峻为代表的日系杰尼斯模式，和以哇唧唧哇为代表的本土运营模式。当然，这几家也是选秀节目中重点选手供给源。

这三种模式的共性是，都需要经纪公司在漫长的培养周期内，投入更高的培养成本。正常的情况下，偶像经纪公司需要在3-5年的时间内通过持续投入和严格的筛选淘汰制，培养出一批拥有出道实力和种子粉丝用户的偶像艺人。

这些公司又是如何御寒的呢？以国内头部经纪公司哇唧唧哇为例，哇唧唧哇不仅拥有音乐制作能力，还拥有自主网剧、综艺、深度参与的选秀节目——这意味着凭借公司的内容生态，完整的闭环内容体系，唧唧哇可以让旗下艺人通过持续的作品，让粉丝看到。

比如说《毛雪汪》是由毛不易、李雪琴和毛不易的狗狗元宝作为常驻嘉宾开展的一档以原生朋友关系为切入点的综艺，以“毛雪汪之家”为场地，与朋友们在此相聚。

而时代峰峻，在易烊千玺三个顶级偶像之外，大部分时代峰峻旗下的偶像尚处于中腰部。而这些艺人的变现方式主要是饭圈经济：通过官网、APP时代峰峻搭建了自己的粉丝俱乐部体系。这类偶像的代言收入有限，饭圈经济是他们最重要的变现通路：每年通过粉丝向作品、明星周边产品、演唱会和见面会等模式实现收入。去年时代峰峻曾一度将舞台公演改至线上放送，虽然在刺激粉丝打投方面效用不减，但对于固粉吸粉、以及粉丝内部的二创活动等都产生了一定的影响。

今年时代峰峻重启线下公演，但最终不得不应疫情防控要求取消演出。转而是越来越频繁地在各大综艺、影视中看到旗下艺人的身影。TF三代练习生中不仅有朱志鑫拿下《导演请指教》助演席位，还有另一位成员左航获得了出演贾樟柯监制、作家虹影导演的同名小说改编电影《月光武士》男二号的机会。

“练习生-偶像"的经纪运营逻辑，让乐华通过多档“团综”选秀和热门综艺实现了对国内娱乐偶像市场的早期红利收割，在选秀通道关闭之前，为旗下头部偶像积累了不少优质剧综资源。与乐华续约的王一博，在《陈情令》爆火成为顶流后，一边通过《有翡》《风起洛阳》等剧作巩固流量，同时试水刑侦剧《冰雨火》和公安题材电影《维和防暴队》尝试不同风格，延续了他的高人气和商业价值。

值得一提的是，过度依赖艺人管理业务带给了乐华较多的挑战。正如乐华在招股书“风险因素”部分开篇所提醒，公司业务在很大程度上取决于签约艺人的声誉，任何涉及签约艺人的诉讼、法律或法规的不合规事宜、个人不当行为、传言或负面报道都可能影响公司业绩。

踏实做事的公司，不止选秀一条路

对于老牌公司而言，影视制作业务和艺人经纪业务相辅相成，以纯艺人经纪业务撑起整个公司的情况并不常见。以欢瑞为例，其营业收入主要来源于电视剧发行收入和艺人经纪收入。过去剧带来的收入还是占大头，2020年的时候，欢瑞的影视剧及其衍生品的营收已经被艺人经纪业务反超。据2022年半年度报告，欢瑞世纪影视剧及衍生品实现营收约3.10亿元，占营业收入比重85.88%，艺人经纪业务实现营收4230.79万元，占总营收11.80%。由此可见，影视项目越是顺利播出的年份，艺人经纪业务对整体业务影响就越小。

细数欢瑞此前的大热项目也不难发现，其影视业务对头部艺人的依赖度并不高。《古剑奇谭》使李y峰成为四大流量，《大唐荣耀》和《锦衣之下》帮助任嘉伦走红，《琉璃》让成毅等小火了一把。相比较运营已经大火的艺人，欢瑞更擅长的似乎是把寂寂无名的艺人通过影视作品捧红。

还有老牌经纪公司选择了拓展业务线。杨天真的壹心娱乐艺人不多但很能打，白宇、李现、赵又廷、宋佳、马伊琍、朱亚文、春夏，各个都是颜值在线作品过硬的演技派，连宝石老舅和易立竞都加盟了壹心。公司还签约了《淘金》导演蒋卓原，《峰爆》导演李骏，编剧张冀、鲍京京等幕后主创。童瑶今年加入壹心娱乐新厂牌“壹块儿”经纪，再加上新人厂牌“壹加壹”，壹心基本配齐了老中新各阶层的艺人。

众所周知，壹心娱乐最擅长的便是艺人经纪，近些年，围绕这一主要板块，开始发展周边业务。2017年壹心在原有的经纪业务基础上，推出的“壹心·壹加壹”演绎新人培训，壹心娱乐现在旗下还有壹体体育、壹线影业、壹意文化等多个板块。同时，壹心在直播行业也有进步，杨天真的大码女装也已经积累了不少流量。

也有一些影视制作公司经纪的艺人生态也比较稳定。比如欢娱，仍然能够稳定输出一些新人演员，许凯、吴谨言、白鹿、张楠等新生代演员也都是在欢娱自制剧里被观众认识。作为靠影视剧起家的公司，欢娱一般会在自制剧中塞入一盘子新人，比如吴谨言和许凯通过《延禧攻略》走红；要么让成熟艺人来带新人，像是《玉楼春》让白鹿与王一哲搭档，《珍馐记》则是何瑞贤搭配00后的王星越。

客观来说，这些原本就手握影视资源的经纪公司，受外部大环境影响不大，反而是公司打头阵的头部艺人是否持续具有爆款输出能力，才是这类公司能否接力老人带动新人的筹码。

异军突起，深度绑定资源和平台

对异军突起且经纪业务多元的海西传媒，2021年是特殊的一年，龚俊的走红让其扩展出了更大的行业市场，其他艺人经纪事务也在稳定地向外延伸。在粉丝看来，龚俊是海西唯一的招财树，但其实海西传媒算是半个喜剧人+综艺制作公司。由王祖蓝和张绍刚作为合伙人，签约艺人包括《一年一度喜剧大赛》的大锁、“三狗”，偶像邓孝慈，演员陈若轩、唐禹哲，音乐人蒋敦豪等各领域的明星。

这批多元经纪公司多少借鉴了CAA的服务模式，以平台化、术业有专攻的团队经纪服务来取代传统保姆式经纪，促使艺人笼统的经纪约向影视、综艺、商务、音乐等单向服务发展。

此外，银河酷娱等以综艺制作起家的中部内容公司，也效仿头部内容公司的模式，凭借开展经纪业务，在头部小花的加持下，崭露头角。得益于银河酷娱跟头部平台搭建的良好关系和对艺人的养成系培养策略，赵露思出道至今，主演了13部剧，演艺事业被极大赋能。银河酷娱跟优酷的深度绑定，帮赵露思打通了综艺、影视剧两条赛道；后又主演了芒果TV主控出品和播出的《三千鸦杀》，演技得到肯定；腾讯视频的圈层爆款《传闻中的陈芊芊》和反响不俗的《我，喜欢你》相继播出后不到一年，赵露思的资源开挂，直接从A级网剧升级为S+级大剧，搭档演员从小透明飞升到杨洋、吴磊等当红男艺人，成功晋升95后“流量小花”。

丝芭文化同样如此，旗下艺人鞠婧祎就是丝芭最成功的例子。2016年7月，鞠婧祎在SNH48第三届总选举中获得第一名，2017年蝉联冠军后，成为团体中第一个晋升明星殿堂的成员，随后丝芭传媒为其成立个人工作室。《新白娘子传奇》《如意芳霏》等作品播出后，还有自家公司联合出品的《花戎》和爱奇艺主控的《仙剑奇侠传四》在手。

同时，丝芭还拥有超多IP版权。截止到去年，丝芭影视筹备的剧集及电影项目已经超过40部，IP和原创选题的储备超过60部，其签约的影视IP包括《我的房分你一半》《勿扰飞升》《剥开那层皮囊》《被诅咒的国民少女》《嫡长女她又美又飒》《穿成短命白月光后，和反派HE了》等。对于很多接不到外活的爱豆来说，公司的自制剧算是为数不多的工作了。

“求稳”必然成为经纪公司的主基调，“突破”也是不变的追求和节奏。在市场端，S级选秀偃旗息鼓，也倒逼公司寻找更多活下来的机遇与可能。新兴势力渐显，百舸争流千帆竞，期待下一匹黑马搅弄市场风云。

近期资讯速览：

1、兔年春晚导演定了！

综合网上消息。距离2023兔年春晚已经越来越近，据悉，今年的春晚导演也已敲定。中央广播电视总台导演、制片人于蕾将接棒总导演一职。央视将择期对外正式公布这一消息。

（于蕾）

2、张若昀父亲又双成了失信被执行人

公开信息显示，张若昀父亲、导演张健新增两条失信被执行人信息，涉案金额73766680元，具体情形均为：张健有履行能力而拒不履行生效法律文书确定义务，履行情况为全部未履行。这也让张若昀又因“被爹坑”而上热搜。