三十而立：李佳琦这一代90后_风闻

作者 | 李老师

编辑 | 闪电

美编 | 唐唐

“我们这一代是怎样的一代？”

“我们是不是很快被淹没的一代？”

2021年，一部名叫《爆款中国》的纪录片刷爆朋友圈，29岁的李佳琦作为90后的代表，在视频开场白的前两句，发出了灵魂叩问。

1994年中国互联网兴起，2001年中国加入世界贸易组织。互联网与中国经济共同草长莺飞，在这个背景下成长起来的“90”后，一直以来被寄予厚望，也因迥然于前几个世代的群体风貌，一直为舆论热议。

到了今年，1992年出生的李佳琦，不经意间也已经到了“三十而立”的年纪。作为承前启后的一代，“90”后如何接过中国社会和经济的接力棒，刻下自己的名字呢？

1、接棒第四波创业大潮

与“70”、“80”后相比，“90”是被普遍鼓励和支持的一代。

2014年，当1990年出生的年轻人，才刚刚24岁的时候，中国大地掀起了支持年轻人“大众创业，万众创新”的风潮。

先是投资机构率先向“90”后抛出了橄榄枝。当年8月14日，IDG正式对外宣布设立IDG90s基金，规模高达1个亿，迫不及待地拥抱“90”后创业者。

一个月后，国务院总理李克强在天津举办的2014夏季达沃斯论坛上，更是发出了“要在960万平方公里土地上掀起大众创业、草根创业新浪潮”的强音。

中国第四波创业大潮由此拉开大幕。如果说第一波是洗脚上田的乡镇企业家领头，第二波是90年代下海的公务员唱主角，第三波是下岗再就业的工人和互联网创业者，那么第四波的主力当仁不让就是“80”、“90”后了。

特别是被视为“数字时代原住民”的“90”后，因其敢打敢拼乐于创新、能够坚持主见、熟悉互联网和年轻消费人群、自带社交基因、拥有更好的教育背景等群体特质，更受投资人青睐。

锁定“90后”成为投资机构的共识。甚至一些投资机构喊出，每年必须投一定额度“90”后项目的口号。

风起了，不过“90后”也面临着窘境，中国经济二三十年的高速发展，使得所有低垂的果实都被摘光了。朝着风的方向大规模出发，“90”后还要再等两年。这一年，李佳琦还是南昌大学的学生，刚刚开始在欧莱雅专柜兼职导购；日后创立“云鲸智能”的张峻彬还是名研究生，忙着一项流水线自动化改造项目；聂云宸还在以“皇茶ROYALTEA”的旗帜，在寻找品牌的方向。

2016年，随着抖音和淘宝直播两大新物种的上线，为自己代言的“90后”，开始抓住“新消费人群”、“新渠道”和“新品类”的机会，开始了自己的新时代。

已经在南昌美妆导购圈子，打出一定名气的李佳琦参加了“BA网红化”的淘宝直播项目比赛，踏上未知的带货主播探索之路。刚刚从上海交大研究生毕业的张峻彬，听到家人抱怨市面上的扫地机器人非常不好用，立志要做一个变革性的拖扫一体机器人产品。

上一年刚刚断腕放弃“皇茶ROYALTEA”，重新打出“喜茶HEYTEA”品牌的聂云宸，收获了1亿元的首轮投资。

2、“只要你不停，风就不会停”

没有人能随随便便成功。

从0到1的创业路上，充满着汗水、泪水，甚至血水。

尽管创业之初，张峻彬已经明确要打造一款更适合中国家庭的拖地机器人，瞄准了市面上缺乏好用的拖地机器人的市场空白。但知易行难，之前，市面上已经出现过号称可以自动拖地的产品，但因为产品做得不够智能，导致用户体验较差，拖扫一体机器人未能流行开来。

为了打造出革命性产品，从2016年创立云鲸智能开始，张峻彬就将全部的精力投入到研发上，吃住经常都窝在公司。三年间，他带领10多个人的团队，研究了30多个产品方案，研发出了第一款产品。

但到了新品发布前夕，张峻彬发现了一个令他无法忍受的产品细节问题:两块圆形拖布的设计中间会产生一条缝隙，拖地的时候会有一条线的位置可能一直拖不到。冒着公司现金流断裂的风险，他以个人名义向银行贷了数百万元，坚持进行修改。

最终经过三个月的紧张研发，将原本的圆形拖布改为三角形拖布，解决了之前的产品瑕疵，第一代云鲸“拖洗一体机”终于得以发布。在2019年双11当天，这款新品销售额一举突破千万元，真可谓“不鸣则已，一鸣惊人”。

开发“新品类”难，拓荒“新渠道”更不轻松。2016年，“直播电商”从全球范围来看，都是个前无古人的“新渠道”。怎么做？能做成吗？谁都没有答案。

和李佳琦同期被选入“BA网红化”的同伴们，在经过几个月的尝试后，都纷纷弃坑。李佳琦也一度想过放弃。原本在线下导购口红，他已经收获了一众忠实的消费者，甚至经常收获鲜花、奶茶。但到了线上，每天六个小时的辛苦坚守，初期不仅观众廖廖，还经常被人嘲讽和奚落。

这种巨大反差带来的痛苦，只有经历过的人才明白。所幸的是，他坚持了下来，直播间的观众也从第一场的79个人，变为了1万人，2万人，5万人。

为了将好不容易吸引来的消费者服务好，李佳琦是真玩命。为了让女生看到真实的上妆效果，他一场直播可以试色189只口红，卸妆擦到嘴唇发炎。

2017年来到上海后，他更是马不停蹄地连轴转。回忆起来，他有将近两年的时间，只认识上海的三条路：公司的路、租房的路和经常去吃的一家火锅店所在的岳阳路。

“天不怕地不怕，就怕李佳琦OMG”，正是靠着这种坚韧的领头羊精神，李佳琦成为了头部主播，也带头踏出了“直播电商”这一新渠道。

多年后，在《爆款中国》宣传片上，李佳琦的旁白道尽了心声：

“白天太短，就把夜晚过成白天。”

“一个白天，再一个白天，耐心等待。”

“泪水是我，汗水也是我。”

“帆祈祷的是风暴，是很痛，但是，也痛快。”

“记住每一次挫败，然而忘掉那些挫败。”

“如果春天要来，大地会使他一点点完成。”

“风会停吗？你不停，风就不会停。”

“迎着风的方向，成为风的方向。”

如果说“90”新一代创业者，创业初期，从市场空白切入，通过打造新类目和新品牌，借助直播电商和社交媒体等新渠道，满足了新消费群体的需求，抓住了时代风口。那么随着自身体量的增长，未来的发展必然要从“闪电战”转入“持久战”。按照李佳琦的说法，就是要“迎着风的方向，最后成为风的方向。”

特别是经过几年的打拼，李佳琦、张峻彬等第一批出发的“90后”创业者，正纷纷步入三十这个既有阅历，也精力旺盛的当打之年，已然具备实力和资源去引领和探秘新的商业未来，推动社会进步。

此前，《新民周刊》曾经专访李佳琦，问及三十而立后的打算，李佳琦坦言，现在“李佳琦”已经不单纯属于他自己了，而是属于很多人，希望可以把“李佳琦直播间”这六个字变成一块招牌。

很多人一直在模仿李佳琦，希望成为下一个李佳琦。在他本人看来，这大可不必。“我觉得每个人的成功都不能被复制，复制本身就不是成功，再造出来的也可能不是李佳琦。大家一定要有自己的想法，现在很多年轻人都想要做网红，想要做主播，但我一定要非常清楚地告诉大家一件事情，你一定要在心里很清楚是因为热爱才做这个工作，然后自己也一定要在这个工作里面做到专业和创新。热爱是首位，创新和坚持是你必须要有这两个品格，最后就是责任。”

李佳琦本人就一直在创新变化。从线下导购，到线上带货主播，再到一手牵动品牌和供应链，一手链接“所有女生”的头部主播。

李佳琦对品牌商来说，是编外产品经理，是新品的发布会，是销量的稳定器。对消费者来说，他是消费顾问，是行走的种草机，是生活中的背景音。在业内人士来看，现在的消费者越来越懂产品，品牌也越来越懂消费者需求，商业文明日益进步，这个过程中，李佳琦这个翻译官功不可没。

同样的进化也在其他“90”后创业者身上发生。

张峻彬带领下的云鲸，去年再次刷新了人们对拖洗机的认知，开发出了具备自动上下水功能的J2产品，还开始布局线下本地服务，为用户提供免费上门安装，从革命性产品到服务，打造起一站式的产品解决方案。

大量被视为网红品牌的企业，其创始人也在默默地，集中资金和精力，深耕研发和供应链，朝着长青品牌的方向努力。

“be smooth（淡定）、be persistent（坚持）and be resilient（韧性）。” 面对36氪的采访，清华大学五道口金融学院副院长田轩教授，用这三个单词，对包括“90后”在内的新一代创业者给出了中肯建议。

没有低垂的果实，新一代唯有踮起脚尖，不断跳高。

今年6月，36氪发布了一份《X·36Under36 S级青年创业者名册》，入围的360位创业者平均年龄是31岁。

笔者又按图索骥计算了下，其中，“90后”创业者达189位，占比达52.5%。步入三十的“90后”正成为中国经济的新中流砥柱。根据36氪的统计，1964到1984年间出生的创业者，他们开启最早创业旅程的平均年龄仅为27岁，而很多如今名声鹊起的“90后”创业者，往往是24岁左右就已经踏上创业之路。

期待这批更早杀入商海，更富有品牌意识和冲击能力的“90后”新一代，带来更多的惊喜！改变世界，掀起新的风暴！

正如李佳琦所言，“我们是在风暴里成长的一代，我们是要留下自己名字的一代”。

*注：文中配图来自摄图网，基于VRF协议。