读《通鉴》记92：吕布的轻狡与诡诈，你怕是未曾注意_风闻
喻以流年-在《资治通鉴》里，探寻当下与未来2022-10-02 23:21
布与麾下登白门楼。兵围之急，布令左右取其首诣操，左右不忍，乃下降。布见操曰：“今日已往，天下定矣。”操曰：“何以言之？”——《资治通鉴•卷六十二•汉纪五十四》
吕布****的死，值得再写一篇——前两篇的链接附于文末。
为什么？不是因为他很重要，而是因为他临死前的一番表演太过于精彩绝伦。就连厉害的曹操，都只差那么一点点，就着了他的道。**——如果不是刘备吼了那一嗓子的话。**因此今天，我们就来看看这三言两语之间的惊涛骇浪。
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------.我们先回看一下当时他们都说了些什么。
吕布被绑到曹操面前的时候，大概是跳槽跳多了，经验比较丰富，所以并没有显得很惊慌。相反，他还迫不及待的跟曹操说：从今以后，天下安定了！（布见操曰：“今日已往，天下定矣。”）
曹操很纳闷，这话从何说起？（操曰：“何以言之？”）
只见吕布一脸谄媚的跟曹操说：“明公以前头疼的，就是区区在下嘛，可现在我归降于您啦！以后您带着步兵，我率领着骑兵，其他人哪还在话下呢！”（“明公之所患不过于布，今已服矣。若令布将骑，明公将步，天下不足定也。”）
然后，吕布笑嘻嘻地把脸别过来，跟当时也在现场的刘备套交情：玄德啊，如今你是座上客，我是阶下囚，你可得帮我美言两句呀，绑的太紧了我不舒服呀！（“玄德，卿为坐上客，我为降虏，绳缚我急，独不可一言邪？”）
曹操显然心情不错，他笑着说：我绑着的可是一只猛虎哦，怎么能不绑紧一点！哈哈哈哈~说完，他示意手下给吕布松绑。（操笑曰：“缚虎不得不急。”乃命缓布缚）
眼见着成功在望，这时候，一直在旁边板着脸的刘备突然叫了一声：****不可！曹操吓了一跳，回头看着刘备。刘备继续说：您忘了丁原和董卓的事了吗？（刘备曰：“不可。明公不见吕布事丁建阳、董太师乎！”）
曹操悚然而惊，想起了吕布和之前历任老板的种种故事，杀机大盛。沉思半晌后，他决定：处死吕布。人中赤兔，就这么flop了。
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------.这段话，究竟有多大的玄机呢？
先看吕布说的第一句话：**“从今以往，天下可定矣！”**曹操被这句话说的莫名其妙，心想我不就是打赢了你么，何至于就天下可定了？你也太把自己当一根葱了吧！于是很自然的，他好奇问了一句：“何以言之？”
吕布的这个开场，其实给自己争取了一个很大的说话余地。
因为他与曹操已经相争多年，曹操还曾经差一点就死在他的手下。对于这种见面就眼红的关系，吕布必须通过一个问题，先给自己争取到说话的空间，然后才有可能展开详细的阐述。
很多时候，我们虽然可以见得到比自己高很多级的领导，也会接受领导亲切和关心的询问，但其实，那些场合对你而言，都只是一些无效社交。在那些场面话里，你不过是领导布景用的一个道具，在他心中泛不起一丝涟漪。而吕布，仅用简单的一句话就达到了自己想要的效果，成功引起了曹操的好奇，给自己争取了一个陈述的机会。
接下来，这个问题怎么回答，就很重要了。吕布说：“明公之所患不过于布，今已服矣。若令布将骑，明公将步，天下不足定也。”
这个回答包括了两个部分：第一，我是你以前的心头大患，但现在已经不是了，我愿归顺于你。第二，从此以后，你我二人联手，天下无敌。
在招聘场景中，由于地位的差别，不少应聘者会表现出“谄媚”的姿态来。他们认为，这会提升HR对他们的好感。但事实上，公司招人，并不是想招个马屁精回来，而是想找一个人来堵住目前的业务缺口。所以应聘者应当表现的，是你有那一方面的能力，这才能真的打动面试官。
在吕布和曹操的对话场景中，吕布虽然已经是阶下囚，但他却成功做到了这一点。
在这句话之中，吕布一共表达了三层意思：
第一层，曹操你是很牛逼的，马上就要天下无敌了。——带个高帽子。
第二层，我也不差，给你造成了很多麻烦。但是！我现在归顺于你了**。——制造对方的成就感与满足感，而且没有自降身份让人看不起。**
第三层，你我联手，天下无敌。——描绘一个对方会相信、会心动的美好愿景。
说这番话，吕布只用了短短28个字。
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------.老板身边，永远都不缺那种爱拍胸脯的人。他们总能信誓旦旦的看着老板的眼睛赌咒立誓：老板，你准备做这个项目的决定实在是太英明伟大了！而且，您把我们组作为实操的候选团队之一，更是独具慧眼呀！您大可放心，只要您交给我们，我们一定能给您完成好！
恩，老板要是真的会被你打动，那就r了gou了。为什么？因为你最后的那句“一定能完成好”，根本就说服不了他。
这样再做对比，你就能发现吕布的话的高明了：乍看之下，好像也只是一个套路。但是在这个他编织起来的语境中，他不知不觉便取得了曹操的信任。
吕布靠的是什么？靠的是他和曹操在战场上的反复交锋，靠的是他自己天下名将的资本。
保证的奥义，不是把胸脯拍得震天响，而是让对方在内心中信服你的承诺。到这里，吕布成功将劣势转变成了优势：所有他和曹操之间的不愉快经历，反倒是成了他可以用来说服曹操的巨大例证。
就好像现在两位马爸爸争得头破血流，互相看着对方都咬牙切齿。但哪天他们要是准备合并了，只怕恨不得抱在一起亲吻对方：因为前景实在是太诱人了！！！
实力，永远是平等对话的基础。
而吕布的套路，也就在于此。曹操于是很心动，而这对于吕布来说，意味着他已经成功了一半。
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------.这时候，吕布需要调转注意力，去对付另外一个在场的人——刘备。
吕布曾经投靠过刘备，但后来，却直接抢了人家的地盘。刘备不恨他恨得牙痒痒才怪。此时此刻，想要离间曹操和刘备，肯定是不可能了。因此，吕布需要想个办法，把刘备按在那里，让他闭嘴。
吕布的办法是什么呢？他对刘备搞突然袭击，让他帮一个小忙。（吕布）顾谓刘备曰：“玄德，卿为坐上客，我为降虏，绳缚我急，独不可一言邪？”搞突然袭击，是为了让刘备措手不及，没有反应时间。
**然后，吕布放低姿态——请注意，他在和曹操说话的时候都没有这么低姿态，请刘备帮一个“无所谓”的小忙。**刘备在反应不及的情形下，很有可能“无意识”地就帮了这个忙。
而一旦帮了，这个行为就打断了自己原本“一鼓作气”的恨意**。**恨意只要有所松动，你很可能就不会那么直接激烈的向曹操提反对意见了。
你在会议室的白板上刚刚仔细讲完自己的设计方案，你知道对手组的组长已经卯足了劲，准备火力全开的对你进行反驳。这时候，你不妨一个失手，把手里的笔甩到好远的地方，然后，顺势去找他借他手里的那一只。
众目睽睽之下，这么个小忙，他当然不好意思当面拒绝，只会随手就给了你。而你呢，用这支笔写了两下以后，会假装无意的说：这支比我那支好用多了呀，真是谢谢啦！这时候，他只能说个“不客气”。
接下来他再要发言，反对意见肯定还是要提的，但对你劈头盖脸进行攻击的可能，却已经小了一半。不是他不想，而且你在他心里制造的这一点点过意不去，已经卸了他的甲，也泄了他的气。
想和别人拉近关系，最好的办法，就是让他帮你一个小忙。
吕布这看似平常的一击，不得不说是高明的。只见曹操笑着说，我绑着的可是一只猛虎啊！怎么能不绑紧一点呢。言罢，他令人松绑。很明显，曹操的态度已经松动：他是用“猛虎”而不是用“恶狼”来形容吕布，更说明他对吕布的态度已经有了很大转变，他开始认同吕布前面的话了。
只是可惜，眼看着就要成功了，在这个关键的档口，刘备却喊了一嗓子，令曹操态度急转直下，最终决定杀掉吕布。很明显，刘备识破了吕布的小伎俩。
而吕布功亏一篑，是因为他棋差一招么？并不是。要怪，就只能怪他以前干的那些破事实在是太不攒人品了，到最后，走多了夜路终于遇到鬼——这一部分，我们上篇推送已经详加阐述了，欢迎戳下方链接。
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