33年铸就品牌传奇，“中国男裤之王”如何浴火飞天？_风闻

文 | 无锈钵

从省会福州向南眺望，东海嵌入内陆的一道长湾，像一只昂起的狮子头颅，坚定俯瞰着远方的大洋。

这是马可波罗口中的“东方第一大港”，得天独厚的水文条件，让这里的人民不必与田野的劳作绑定。自唐宋时代开始，满载着丝绸、茶叶和瓷器的航船从这里出发，跨越半个地球，把源自东方的风潮，汇入欧洲的上流社会。

在爱马仕、香奈儿等品牌以潮流之名席卷全球之前，长达一千多年的历史里，这座古老的港口，都是都是全球时尚的主导者。

时至今日，尽管那支历史上的浩荡船队已经渺茫难寻，然而这片土地上不曾褪去的风尚和骄傲，却以另一种现代化的方式，得到了保留。

刚刚迎来33岁生日的九牧王，就是这样的一个案例。

33年品牌路，烈火如何烧出“男裤之王”

从晋江市的12台缝纫机，到如今的中国男裤引领者。33年的时间里，这家企业所试图达成的，是一个艰难的成就——为品类打上品牌的烙印。

回顾商业的历史，这样的关系还能列举出很多：柯达与胶卷、苹果与智能设备、可口可乐与碳酸饮料……

在芝加哥大学商学院教授凯普兰的眼中，构建这样的关系，最为重要的就是企业自身的“专注力”。

“商业的本质就是专注，而影响力则是专注的报偿。”

对于九牧王来说，这种面向男裤品类的专注，早在创业之初，就已经根植在企业的基因中。

相较于与主打“多品类”的男装品牌， 九牧王从创立初期就扎根在“男士西裤”这一细分赛道上，并不断提升产品质量和效率。

彼时，乘着改革开放的机遇，晋江人林聪颖带着12台缝纫机和团队创立了男裤制造厂，从一条西裤起家，正式迈入中国时尚产业。

尽管最初的规模还无法比肩大企业，然而，当时的团队在品质的要求上，却有着近乎于苛刻的执念。

时隔23年，许多老员工对董事长当年火烧次品裤的故事，还是耳熟能详。

1999年4月的一天，林聪颖像往常一样到车间检查，结果发现裁剪细节处存在针脚长短偏差，影响美观。没有返工、没有放任，他立即做出了决定，将这些次品裤子当众焚毁。

那是一批价值近万元的货物，当时，一个熟练的制衣工人的月薪，不过才刚过百元。有员工劝说，只差0.1厘米，穿上应该看不出来。但林聪颖坚持将其付之一炬。

当火光从这批服饰上升腾起来时，许多员工都忍不住落下了眼泪。

自此以后，“全员品质管理”的理念在无形中得到了确立，九牧王的精工之路也就此奠定。

可以说，正是这么多年来对一条好男裤的专注，让如今的九牧王取得了男裤市场从产品、到品牌多方面的绝对优势。

在此基础上，面对时代的更迭，这一品牌打造“第一裤”的梦想，也在不断与时俱进。

从2020年9月启动战略变革，发布新时期的品牌使命和品牌愿景，再到2021年，发布“聚焦主流·剑指百亿”的战略目标，历时两年，九牧王的变革成绩可谓斐然。

新的战略落地后，品牌在业绩端回暖明显。2020年9月份，直营回款增长11%，电商零售增长19%；国庆期间，零售业绩增长45%，其中裤销量增长34%；整个10月直营回款增长26%，全渠道增长3%；双11电商零售增长90%。

惊艳全球，九牧王如何让世界品味“东方时尚”

业绩端之外，九牧王时尚之路的另一大里程碑，便是时尚领域的表现。

今天，在世界舞台上，在时装秀上用东方文化“惊艳世界”，已经成为了九牧王每年的“保留节目”。

2021年6月的巴黎时装周，九牧王融中国帆船、阿拉伯陶瓷、法国茹伊印花于一体，为世界带来了“中国男裤专家”的“海上丝绸之路”语系。

2022年1月，重返巴黎的九牧王，又创造性的融宝相花、唐三彩于一体，在料峭的寒风中，向全球时尚界展示了“盛唐风采”的热情。

无独有偶，2022年6月，登上米兰时装周的九牧王，又以《千里江山图》为灵感，让宋代美学惊艳了夏日的意大利。

越过这一品牌历次在世界时尚舞台的亮相，我们见证的，除了九牧王美学的创新前行，同样也是九牧王产品历经市场洗礼，所展现的长青竞争力。

正如此次33周年的主题：“裤艺传承 匠心加冕”所展现的那样，自1989年，九牧王从一条西裤起家，进入中国男裤市场以来，33年里，这一品牌一直秉持精工匠心，用心缔造专业好品质的裤子。

今天，市面上一条合格的九牧王西裤，在制造过程中，要经历23000针、108道工序、30次熨烫、24项人工检验，除了极致精细的工艺，这一品牌还拥有有十余项裤领域实用新型专利，并在多年的销售中积淀了5大主推版型、1200万人体数据。据不完全统计，数十年来，这一品牌的热销男裤已经累计销售1亿条①，平均每7秒就能卖出一条②。

更难能可贵的是，处于绝对领跑位置的九牧王，依然保有着对产品的初心，和对用户需求的虔诚。

以这一品牌的男裤热销单品“小黑裤”为例，自面市以来，这一产品就旨在针对年轻商务男士日常穿着西裤紧绷、束缚的痛点，借助九牧王创新研发的高弹面料，弹力高达普通面料的4倍，以出色的质感，为用户带来“久坐不紧绷”、 “修身显腿长”、“久穿不出褶”的穿着感受，并带来从出差、开会、开车、上班到乘飞机等生活、工作场景的全覆盖体验。

这也是为什么，历次时装周和发布会上，结合不同设计语言的小黑裤，能够一再引爆现场的热情。

在此基础上，与国际知名面料商达成合作、登上巴黎、米兰等国际时装周，一系列的举措背后，领跑男裤品类潮流的九牧王，也已不再只着眼于眼前的得失，而是将目光放在了更长远的未来。

匠心加冕时尚桂冠，中国裤王如何决胜未来？

对九牧王而言，提升品牌势能并不仅仅只是一句口号，而是一次从产品品质到品牌价值的彻底革新。

早在一年前，“聚焦主流·剑指百亿”战略发布会上，九牧王就宣布，将在全国范围内入驻多家高端购物中心，并开展“全球销量领先的男裤专家”系列推广等活动。

如今，结合美学理论精心设计与构思的九牧王十代店，已经整合升级600余家，遍布全国30个省份，入驻了包括武汉国际广场、武汉万象城、深圳海岸城、济南万象城等多个城市在内的高端购物中心，实现了品牌力的扩散，并将一个充满创意时尚的沉浸式购物空间呈现在消费者的面前。

去年1月，九牧王联合意大利知名空间设计师推出的全新升级十代店在南京开业，试营业三个月销售目标完成率超过110%。其中，40岁以下会员占比超过60%。这也意味着，在年轻势力崛起的当下，九牧王已经站在了培育品牌影响力、辐射品牌价值的制高点，并不断拥抱新一代消费群体。

如今，相较于服饰行业内部的红海竞争，如何跳出行业，在后疫情时代，甩脱中国服饰品牌的刻板印象，引领中国男性时尚浪潮风靡世界，则成为了这一品牌思考的新关键。

显然，伴随着周年庆典的圆满落幕，这一品牌已经找到了答案：

“匠心”和“传承”。

今天，走进一家九牧王的工厂，所见所闻，或许会让你怀疑，自己是否身处一个科研实验室，“360度静动态视觉测试”“零下28℃~160℃低高温柔软抗皱处理”“26项理化检测”——复杂而严格的标准背后，品牌的匠心和专业不言自明。

据悉，2022年10月，耗资近千万的九牧王检测中心还将完成新一轮升级，作为经认定的省级企业技术中心，总面积达到1500平米，获得中国合格评定国家认可委员会（CNAS）认可，拥有染化实验室等多项配套，检测设备齐全，可开展80多个检测项目，具备了纺织品甲醛含量、PH值、色牢度等多项指标的检测能力，检测水平均达到国内领先水平。

九牧王始终秉持着“打造全球最好裤子”初心与决心，坚守品质的匠心。 该检测中心作为九牧王产品质量控制窗口，不仅在研发阶段，确保产品各项指标达到人体生理舒适性要求，为新品开发提供强有力依据。也在生产期间对各类面辅料进行检测，杜绝不合格原辅材料的使用，确保各项生产指标符合人体健康安全要求，为产品质量保驾护航。

以精工迭代卅载裤艺，以匠心加冕时尚桂冠。

回望过去，中国服饰走向世界，缺少的从不是品质，而是同品质相伴的品牌价值，和文化底蕴。

而在这样一个机遇与挑战并存的时代里，行业比任何时候都更期待榜样的力量。

未来，九牧王还将继续力出一孔、利出一处，不遗余力让世界听见中国品牌的声音。

而这一切都背后，正如九牧王董事长林聪颖所说的那样， 33年的传承、坚守与创新，都是“因为相信，所以看见。”

①“累计销售1亿条”数据来源：九牧王公司1990年-2021年裤销量统计。

②“每7秒卖出1条”数据来源：九牧王公司2021年度裤销量统计。