辛巴怒怼董宇辉：一根玉米赚2块4到底惹到了谁？_风闻
雾满拦江-雾满拦江官方账号-当代著名畅销书作家，天使投资人，腾云智库成员2022-09-26 14:32
作者 | 老雾
来源 | 雾满拦江
（01）
有网友问：辛巴，到底是什么品种的dog?
大家赶紧科普：那啥，辛巴不是dog，而是只名气极大的主播。
身价500个亿哦：
好端端的人气大主播，竟然被网友质疑“品种”，是因为辛巴掀起一场网络大战，许多人卷入进来。
情况是这样子的，新东方原本是家培训公司，后来不让卖课了，就死中求活，进入主播业试水。结果试出来个董宇辉，唠唠叨叨卖货：这是妈咪的味道，这是爹地的味道，我想把大江大河带给你……网友们疯狂买买买，董宇辉瞬间爆红，给新东方闯出一条生路。
然后董宇辉再接再厉：这是妈咪的味道……所以这只玉米，只售6块钱。
网友继续抢购。
岂料辛巴突然斜刺里杀出，剑指董宇辉，称：一根玉米的成本价，不过是7毛钱，被某个人整一句“这是妈咪的味道”，就卖6块钱，利润高达40%。
——这个利润高达40%，不是说种玉米的农民赚到40%，而是说新东方进价一根玉米大概是3.6元，卖到6元，所以新东方一根玉米就赚到2.4元，可以说赚翻了。
于是网友炸毛，纷纷要求董宇辉给个解释。
董宇辉的解释是：
董宇辉的解释是：大部分玉米不是给人吃的。
是给牲口吃的。
牲口不会说话，无法维权，给它们吃成本在7毛钱左右的玉米，牲口不服也没办法。但是给人吃的玉米，产量少，生产环境苛刻，种子等种植成本特别高，尤其是那种口感佳味道好营养价值高的好玉米，堪称一穗难求。
所以董宇辉的意思是，农民要赚钱，收购，厂商，包装，运输，售后诸多环节也需要赚钱，你如果不让这些环节赚钱，想吃好玉米却只出个牲口价，牲口都不会这么干。
所以网友分化，有的去骂董宇辉，有的去骂辛巴，有的两家都骂，有的逮谁骂谁……所以问题来了，玉米的价格究竟是怎么回事？董宇辉和辛巴，究竟谁是谁非？
（02）
玉米问题，表面是价格之争。
实际上直播带货业资源重整，或也可以说是一次行业变革：
第一个，要了解玉米到底卖多少钱，先要学个新成语：“潘嘎之交”。
“潘嘎之交”，是早期直播带货业的标志性事件。
潘嘎之交中的潘，是演员潘长江。
嘎，则是扮演过《小兵张嘎》中嘎子的谢孟伟。
事件是这个样子，谢孟伟寻求个人发展突破，选择直播带货，可能是带货时卖的酒，质量不靠谱，因而遭到网友DISS。
于是谢孟伟与潘长江连线。
连线中，潘长江以长辈身份，对谢孟伟各种谆谆教诲：网上的东西都是虚拟的，我怕你把握不住啊孩纸，因为这里的水很深。
老前辈的肺腑之言，如暗夜中的一盏灯，照亮谢孟伟的心。
于是谢孟伟各种痛哭流啼，决意不再从事那些不靠谱的酒类销售。
——然后潘长江，开始带货卖酒。
——然后大家震惊发现，潘长江带货的酒，好像也不靠谱。
惊讶又兴奋的网友，立即创造了“潘嘎之交”这样一个新成语，意指行业内地位和资历较高的前辈，通过假意劝告年轻人，使自己在行业竞争中处于有利地位的行为。
然而但是实际上，情况有可能并不是这样。
潘长江劝说谢孟伟退出，应该并不是出于行业竞争的“权谋”。
而是当时直播卖货行业的特点，所决定的必然事件。
那么当时的直播带货行业，是什么特点呢？
（03）
第二个，早期的直播带货行业，是劣币驱逐良币。
还是拿酒业说事，直播行业刚刚出现时，猜猜谁会上网卖货呢？
茅台会不会？
茅台肯定不会，这款产品牌子已经牢不可破，品质好，价格高，又限量，特供都供不过来，根本不会走网红low线。
不只是茅台不会，但凡有个品牌，暂时不会饿饭的商家，都不会进入。
急不可耐冲进来的，一定是那些草创之初的商家。有些商家甚至连酿造工艺都没搞明白，分不清勾兑与纯粮，不管三七二十一，先找个网红卖卖看吧。万一火了呢？
草创商家，本身成本就超低，你一瓶酒可能成本就是200块，我这里只有2块钱，而且草创商家还没有铺开摊子，没有庞大的管理团队，甚至连库存都马马虎虎，所以我这款酒，卖到3块都是赚。
所以辛巴时代的早期直播带货业，特点就是便宜。
有个脱口秀演员在台上说：我上网原本是为了省钱，可是网上的东西太便宜了，吸引得我不停买买买，结果买了一大堆用不到的东西。
早期直播带货业，一个网红就是一个平台，商家要进来，就必须接受一个极低的价格。
各家都在拼低价，拼到正经商家无利可图，成本越低品质越差的商家才会趋之若鹜。
所以不管是潘长江还是谢孟伟，要带货只能选择带酒，带到最后发现都不靠谱——靠谱的无法接受网络低价，最终是劣品驱逐良品，低劣产品大行其道，正经的商家又不能赔本甩卖，眼看着市场被劣品挤占，只能坐在一边流泪憋死。
这就是辛巴时代。
也是辛巴抨击董宇辉的“行业道义依据”。
（04）
第三个时代，直播良品时代。
这个时代其实就是从董宇辉开始的。
他卖的玉米6块钱一支，给自己、厂商、运输、农家都留出了一定的利润。
这就意味着许多名品商家，也可以上网销售。
这也意味着，靠砸价拉人气的网红辛巴，可能接不到客——至少接不到理想客户。
假设你是个农民，你的玉米给辛巴卖，他只卖7毛钱，你只能亏死。
你不接受这个价格，就只能眼睁睁看着玉米烂在地里。
所以你会选择董宇辉。
辛巴让你死得难看，董宇辉让你幸福飞起。
所以……
所以前一代的主播如辛巴，如果还想在这个行业立足，就必须与时俱进，接受一个新的玩法。
这就是我们看到的。
（05）
直播带货行业，其实不过隐寓着我们的未来：
第一个，疫情重创了我们的经济，至今仍未触底反弹。
这次疫情，让许多行业灰飞烟灭。
新东方转型带货直播，很多人并不看好——但他们竟然闯出来了。
这说明中国的经济实力，比我们预期的脆弱，也比我们预期的强韧。
这也说明中国的各个行业，都是各种洗牌。
本质上是旧有商业格局崩盘，现在仍未触底反弹。
一鲸落，万物生。这个时代的商业人士，会经历许多意想不到的波折与冲击，会看到无尽的覆灭，与新生。
第二个，未来商业机会，远大于进入体制做公务员。
此前，大家都往公务员队伍里挤。
——却没有想到的是，公务员是靠了商家的税，给大家发薪的。
值此旧实体覆灭，新的行业还在酝酿之中，各地的财政都面临危机——尤其是土地财政指望不上，短时间内又不可能出现一个替代卖地增加盈收的产业，这都意味着公务员的日子，会在几年内很窘迫。
而商业人士则一如既往，大喜大悲，忽生忽死，十年前是这样，以后仍然是这样——只是频率加快了，但过山车一样的忽起忽落忽高忽低，这个法则永不会变。
有些年轻人很怂——媒体称疫情期间，我们多出来7000万抑郁症及9000万焦虑症，他们之中极大比例是年轻人。这些人既受不了商业生活的起落无常，又受不了公务人员的粗茶淡饭，除非他们自己愿意强大起来，否则一定会因为内心倍受煎熬而患上时代病。
第三个，直播带货行业规范化，是年轻人的福音。
直播带货是典型的商业。
不火吧，饭都没得吃。
火了，就会被各路人盯上，各种DISS各种敲打，如辛巴敲打董宇辉，以后这种类型的“商业竞争”，会越来越多。
但直播带货，仍然是新生事物。这个行业于年轻人来说，就是个自然而然的存在，于过气的老家伙而言，则意味着无法理解的灭顶之灾。
（*本文图片来自网络）