我所在的电商公司，投入了几百万来搞直播，不仅打了水漂货还没卖出去_风闻

【本文来自《​回来的李佳琦，回不去的直播江湖》评论区，标题为小编添加】

• 一汀烟雨杏花寒
• 看评论区，感叹相当一部分中老年人真是活在了现代社会里自己构建的信息茧房之中，完全不知道淘宝的直播带货的现状和意义。

我自己到现在都几乎从来不看购物直播，不过我老婆在直播间买过不少东西，所以略知一二。也稍微了解过大主播们的商业模式。

我认为有必要普及一下像李佳琦和WY这类主播的社会价值。

对于消费者 1.他们给消费者提供最低价的商品，绝大多数是与日常生活息息相关的产品，包含超市内能买到的各种日用品、副食品，水果等等。 2.头部主播提供的产品绝大多数通过严格的选品，质量保障相当可靠，不是说没有踩雷的时候，但是相对于自己线上线下购买，已经是概率相当低了。 3.享受较高质量的售后服务。

对于生产商 1.他们给合作生产商带来很大的销量，包括短期的和长期的。短期内销量陡增，但是多数利润微薄，甚至是负数，是否盈利取决于自身的综合成本，这是购买流量的代价；真正要的是长期的口碑和销量。 2.主播的团队与生产商共同协作，以提供高质量的售后服务。 3.对于一些不太成熟但是能够生产高质量产品的生产企业，主播可能会协助他们科学构建高效的供应链，有的甚至是主播团队入股。 4.主播们还不时进行农业扶贫活动，帮助贫困地区售卖农产品，这个过程中主播也需要协助构建高效的物流以及售后售前服务，并且为地区农产品建立品牌口碑。

对于电商平台 互相提供流量和影响力，双方都有自己的价值和利润。

总结一下：大主播的成功背后是因为其团队给这个社会带来巨大的价值。 优化了供应链以降低成本，提供流量帮助企业构建或者增强品牌口碑，严格选品减少消费者踩雷机会，给消费者带来真正物美价廉的商品，（全体主播）拉动整个社会的消费对经济发展作出贡献，还有扶贫等等。

为了做到上述效果，这些大主播背后都有强大的服务团队，他们需要在开播前后尤其开播前做大量的工作。

结果到了那些信息茧房中的人的口里面，主播就凭一张嘴，吃了买家吃卖家，完全无视他们背后的努力付出以及对于整个社会作出的巨大贡献。 那么请问，可悲的是谁？

“资本主导、绑架厂商、流量炒作、贻害后代” 欲加之罪何患无辞。

绑架厂商？ 这个过程里面有人强买强卖吗？厂商跟主播合作，不是因为他们看到未来巨大的商业前景才来合作的吗？难道他们明知道购买流量亏钱还要继续上？你以为他们真的是啥子？

贻害后代？ 这是说有部分人消费主义，买买买？然后落入消费陷阱？这本身与直播带货有没有都关系不大。每个人可以自主选择，没有这个渠道，喜欢买买买的依然会找其他的渠道购买，现在的电商购物如此发达。吧这种名头安置在主播身上，请问居心何在？

直播带货，因为监管和立法执法还在动态的改革当中，有乱象是确实存在的。 但是，这些大肆抨击头部直播带货的人，在我看来，不过是没有理解当今经济社会运作的一群满嘴呓语的家伙。 扪心自问，你们对于GDP的贡献，对于带动就业的贡献，对于整个社会的贡献，是不是能跟李佳琦这类头部主播相提并论？

      洗地洗的真专业啊，可惜直播带货本质上更多的就是平台垄断流量、绑架厂家、坑害消费者的一鱼多吃，并且还是属于竭泽而渔的那种平台剥削手段。。。

      我自己所在的电商公司前几年就前前后后就投入了几百万来搞直播，复盘了多次，几百万的投入全部打水漂，甚至到现在都还有些货还压在仓库里卖不出去（问为什么压货？因为大部分压货都是在网红直播所谓卖掉后再在短期内几乎全部退货退款的，就单单凭这个虚假水军销售数据，就不知坑死了多少小厂家，反正我知道的就有不少）。。。

      这种头部主播就是属于平台收割消费者跟厂家的代理人（之前淘系网红主播刚开始火的时候，很多厂家不去网红主播去卖货买坑位--其实就是交保护费，那么平台就会各种各样给你品牌的所有的店铺降级压缩流量展现，刚开始很多人还以为是流量广告给的不够，后面才发现只要网红主播那买坑位、卖过货后，自家店铺的流量展现就会慢慢恢复了，但是广告费只能维持在之前已经交的高位了，下不来。。。）。

       在我看来除了垄断平台流量、造假数据坑害厂商跟消费者外，没有一丁点益处，除了肥了直播网红跟网购平台外（这里电商平台其实就是双向收割厂家，不仅流量广告费照收，还要让直播网红再来重重的收割一波保护费，而厂家的利润一压再压，那就只能让消费者买单，就出现了所谓的各种网络特供产品，其实就是各种低劣缩水残次品，甚至不少超级大品牌都不得不服从这种淫威搞网络特供，就更不用提那些小品牌了）。。。

      就这样吧。现在如果淘宝还是想继续这样搞的话，也无所谓了，反正这几年像我们这样的电商公司因为主播垄断流量而撤出淘宝的也不老少，也不缺我们一家。爱咋地咋地吧，我们公司这两年业务重心早就转战外贸平台以及线下了（国内电商平台现在只占我们公司业务的五分之一不到），反正这几年我们公司对国内电商市场是蛮失望的。。。