艾德生物郑立谋：创新要闭环，源头支持才有意义_风闻

厦门日报记者 李晓平

在去年全市招商大会上，和艾德生物董事长郑立谋有过一面之缘，其儒雅、务实、谦逊，令人印象深刻。经过几次沟通，于是有了这次“咖啡之约”。

敲开郑立谋的办公室时，他正和高管开会，见到记者，随即起身招呼。很快布置完工作，他娴熟地泡起咖啡。

他师从我国细胞生物学奠基人之一——汪德耀教授，硕士毕业后，就前往法国攻读博士，后来到世界顶尖的生物医学研究中心——洛克菲勒大学进行博士后，并在跨国药企工作多年；他应邀回国，与留美校友创建厦大生物医学研究院，并组建了国内首个转化医学中心；他破釜沉舟，坚持自主创新，深耕肿瘤精准诊断领域，带领团队先后研发出国际领先、具有完全自主知识产权的技术，彻底摆脱了西方的技术掣肘……

然而，畅聊期间，他很少提及个人的辉煌经历，说的最多的是对行业创新的思考，是对企业的理解。

艾德生物主营肿瘤精准医疗分子诊断，已成为国内外公认的肿瘤精准检测细分领域的“领头羊”。目前，其国内市场占有率超过60%，每年超过60万的肿瘤患者使用艾德生物的产品。欧洲分子基因诊断质量联盟（EMQN）发起的国际室间质量评价活动中，艾德生物已连续8年蝉联国际商业试剂盒使用率第一，在这一细分领域，力压罗氏（Roche）和凯杰（Qiagen）。

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自上而下，都敬称他“郑老师”

记 者：您看起来不太像个企业家，更像是学者或研发人员？

郑立谋：我原本就是学术出身，目前大部分精力也专注在研发领域，所以公司自上而下都叫我“郑老师”。

记者：在加快科研成果转化的当下，不少教授或学者都纷纷出来办企业。从您个人的经历看，您觉得学者办企业长处和短处分别在哪？

郑立谋：难以说长处和短处，每个人的性格和能力不一样。一般说，学者做企业，如果做得很细，那他的世界就会比较窄。如果除了搞科研，还能关注到市场的变化，把握行业发展趋势，那他的世界就很宽。学者或技术人员做企业，长处在于懂产品、懂技术，但关键是要找到应用端，了解并解决行业的痛点；短板一般在于对市场、法规了解不足，还有企业的运营和管理。

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公司英文名，来源于“厦门”音译

记 者：您在海外已经工作生活十几年，为什么还选择回国创业？

郑立谋：从来就没想过在国外长期呆下去，心里总觉得那是异乡，一直想着回来，做点有价值的事。肿瘤无论对于个人还是家庭，都是一场灾难。那时精准医疗在海外已日渐成熟，但国内还比较空白。有好想法和经验，为什么不带回国，让国人受益呢？

记 者：那为什么会把创业的起点选择在厦门呢？

郑立谋：这里是家乡，情感上就对这里更亲近些。而且，1993年开始，我就在厦大做客座教授，每年都会回来讲课，因此选择回国创业时，顺理成章就是回到厦门。

因为对故土的热爱，我为公司取英文名：AmoyDx，中文为艾德生物。“Amoy”是闽南语“厦门”的音译，“Dx”是分子诊断“Diagnostics”的缩写。希望艾德所有人都能始终铭记，每次努力提升肿瘤个体化分子诊断技术，每次克服困难探索开发产品，都是在给国家和民族的医药产业做贡献，是为了让更多百姓可以用得上更加有效的诊疗产品，为人们减少疾病带来的痛苦，这是我们医学人的使命所在。

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尊重市场，让创新实现闭环

记 者：您在世界顶尖的研究中心从事研究，又在知名的跨国企业工作过多年，从您的经历看，您觉得国外的研究机构和企业，哪方面的经验最值得国内同行学习呢？

郑立谋：创新，无论是美国的研究机构还是跨国企业，对创新都非常重视、宽容和鼓励。自上而下，无论是对创新的投入，还是市场对科研成果的价值尊重、知识产权的保护、和市场的应用（准入），形成一个创新驱动的闭环，这很值得我们学习，尤其是我们正在大力鼓励创新的当下。创新需要闭环，当前无论是国家层面，还是各地政府，都非常重视创新，投入也在逐年增加，但国内市场内卷太严重，专利的保护和市场准入的体现，都还比较欠缺，导致投入和产出不合理。

以医疗为例，这是一个创新驱动的行业，不能简单以产品直接耗材来定价，而应该以它所带来的价值来定价。一个医疗产品的研发周期要五年，有的甚至更长，期间要经过无数次复杂的临床实验，还有几千万的研发投入，这些都是看不见的成本。完整的链条和体系，才能让创新实现闭环，否则源头的巨额支持就没有意义，造成巨大浪费。尊重市场规律，有价值的产品应该予创新者合理的回报，这样，社会才能进入“投入-创新-再投入-再创新”的良性可持续发展。目前，在市场准入、定价方面，鼓励创新尚未形成一定的联动机制，影响了创新的积极性。

记 者：艾德生物自成立以来，成长稳健，你们是如何进行创新驱动的呢？

郑立谋：艾德生物5年前在创业板上市，先后获得国家科技进步二等奖、国家专利银奖、国家企业技术中心、国家级博士后工作站等荣誉，已经是国内外公认的细分行业龙头。这些成绩的背后，来源于专业的力量、创新的驱动。公司有厦门、上海双研发中心，倾力打造精准医疗所需的PCR、NGS、IHC、FISH技术平台，常年研发投入占当期营业收入的比重超过15%，至今拥有55项专利授权，核心发明专利同时获得中国、美国、欧盟和日本的授权。今年上半年，公司研发投入7783.76万元，同比增长14.19%，占营业收入的19.83%。目前，公司研发人员数量及人员占比再创新高，超过450人，占公司人员比例达41.97%。

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企业不能成为社会负担，要创造价值

记 者：新冠疫情让不少医疗企业受益，艾德生物在疫情之初，积极参与抗疫，并捐出一些抗疫产品，为什么没有抓住机遇，进入该领域？

郑立谋：赚快钱不是我们的目的，为行业创造价值，让更多肿瘤患者受益，是我们持之以恒的追求。我们更专注自己的领域，精准检测这个市场已经足够大了，当然，这一细分领域比较特殊，一是专业门槛高，另一个是新药研发落地需要时间，虽然是热点领域，但其市场发展需要一定的时间。再者，疫情的发展也超出了我们的意料，但这期间，艾德生物也发挥专业优势，履行社会责任，以实际行动参与我市疫情防控。

记 者：创业这么多年，您个人如何定义企业？

郑立谋：作为社会经济的重要个体，企业不能成为社会的负担，要成为有价值的企业，不仅是盈利赚钱，更重要是要为社会创造价值。把企业做砸了，是社会资源的严重浪费，是对行业的破坏。艾德生物至今研发出20多种行业领先的肿瘤分子检测产品，广泛地服务于国内外大型医院，使数百万肿瘤患者避免了药物的滥用误用，大大减轻肿瘤患者的痛苦，节约了大量的社会医疗成本，有力推动了我国肿瘤精准医疗行业的发展。

例如肺癌，其涉及的药物有几十种，必须经过基因检测才知道怎么用药，艾德生物是这个领域的有力推手。目前，国内医疗行业法规还有待完善，存在标本流失等检测乱象，这会导致劣币驱逐良币，伤害患者利益，破坏行业发展。

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与海外同行“PK”，全力开拓国际市场

记 者：对于艾德生物的发展，您如何规划？

郑立谋：是骡是马，要拉出去溜溜。目前艾德生物的市场主要在国内，做到国内领先。接下来，公司要加快国际化步伐，与国外同行“PK”，全力进军海外市场。目前，艾德生物有国际经销商100余家，覆盖全球60多个国家和地区，在新加坡、香港、加拿大设有全资子公司，在荷兰设有欧洲物流中心，与海外肿瘤专家、医疗机构、中心实验室、药企紧密合作，正持续推进产品认证和市场准入；同时，公司产品以伴随诊断方式参与多家药企原研药物的临床试验，全力开拓国际市场。