手机经销商艰难过冬，iPhone 14能否救市？_风闻

出品 | 探客深科技

作者 | 尹太白

编辑 | 蛋总

9月8日凌晨，备受瞩目的iPhone14系列正式和大家见面，这个新系列共有4款产品，拥有更小的刘海、“药丸屏”、A16芯片、更长的续航、4800万像素、光学防抖……人人都期待这个系列能带来新亮点，拯救一下大家“萎靡不振的换手机欲望”，而在这其中，手机经销商们的期待最为热切。

早在iPhone 14系列上市前夕，智能手机经销商黄文伟就开始忙碌起来了，他一边向苹果代理商预付定金，确保苹果新品供应充足，一边又备好了少量iPhone 13系列的现货。

“iPhone 14系列发布后，为了腾出更多市场空间，苹果公司往往会将iPhone 13 Pro版下架处理，而iPhone 13标准版有可能降价促销，届时iPhone 13系列的销量也会短暂出现一波小高潮。”根据以往的经验，黄文伟做好了两手准备。

在济南市区拥有三家手机综合门店的郑伟强也在积极备货，还在门店显眼位置摆放了一个苹果专柜，他从其他渠道商处得知，今年有不少经销商已经将主要资金压在苹果新品身上，只为“赌一线生机”。

在此之前，郑伟强主要销售OPPO、vivo、小米和荣耀的中低端机型，尽管利润空间有限，但好在销量足以支撑起三家门店的运营和开支。自疫情爆发以来，三家门店的销量日渐萎缩，2021年4月，由于其中一家门店的销量断崖式下跌近80%，收不抵支长达数月之久，迫于无奈，郑伟强只好关闭了门店。

庆幸的是，另外两家门店的生存危机被iPhone 13系列暂时解除了。

2021年9月17日，iPhone 13系列开启预售后，郑伟强拿到了一批现货，“订货时犹豫不决，因为考虑到门店主要销售性高价比机型，如果iPhone 13系列销售不出去导致库存积压，会对门店运营造成巨大影响。”

但过于火爆的销售形势很快打消了郑伟强的顾虑，iPhone 13系列预售开启后，天猫、京东等电商平台一秒售罄，不得不连夜补货，而苹果官网更是因为访问量过高直接崩溃，有销售渠道甚至溢价1500元仍被消费者一扫而光。

iPhone 13系列的火爆程度最终在财报中体现了出来，2021年第四季度和2022年第一季度，苹果的季度营收同比增幅分别为11.22%和8.59%。

不过，iPhone 13系列也无法彻底解除门店的生存危机。iPhone 13系列的热度下降后，门店的人流量一天比一天少，现金流岌岌可危，郑伟强愈加期待iPhone 14系列会再一次带来转机，“否则就把两家门店关了另谋出路。”

手机经销商将希望寄托于苹果新品的另一面是，中国智能手机的销量已倒回至十年前的水平。

2022年上半年，中国智能手机总体出货量同比下降21.7%，国产品牌手机出货量同比下降25.9%，几乎创下近十年以来最差表现，“智能手机市场大旱已久，只等iPhone 14系列能带来一场大雨。”黄文伟无奈地摇了摇头。

与郑伟强的境遇几乎相同，黄文伟位于数码城的档口生意也步履维艰。

2020年夏天，黄文伟每月能卖超过50台智能手机，而在2022年夏天，销量消失了接近五分之四，“大家都撑不住了，隔壁几家档口或关闭或转让，有人还要出去兼职送外卖。”

“暑假原本是智能手机行业的小旺季，然而今年暑假却比往年淡季还要淡季，搞再大力度的促销也于事无补。”黄文伟叹息不止，尽管室外温度高达40℃，但他仍然感觉到一股寒意袭来。

“我也希望看到国产智能手机厂商崛起，但现实是大部分渠道商只能靠苹果赚钱。”黄文伟表示。

事实的确如此。根据京东6·18自营手机销量排行榜，iPhone 13以282.43万台的销量位列排行榜第一名，而排在第二、三名的分别是Redmi K50和小米12X，其中，Redmi K50的销量只有34.13万台，不足前者销量的八分之一。

智能手机供应链人士杨凯旋向「探客深科技」表示，经销商抱紧苹果大腿的背后至少说明了两个问题：一是国产智能手机的单机利润太低，仅有iPhone的五分之一；二是国产智能手机厂商尚未真正在高端市场站稳脚跟，苹果仍是一枝独秀。

1、手机市场等“果”来在苹果秋季新品发布会现场，库克带来了iPhone 14系列四款机型，包括iPhone 14（6.1英寸）、iPhone 14 Plus（6.7英寸）、iPhone 14 Pro（6.1英寸）以及iPhone 14 Pro Max（6.7英寸）。

iPhone 14和iPhone 14 Plus依旧是刘海屏设计，背部双摄镜头，搭载A15处理器；iPhone 14 Pro则搭载全新4nm工艺打造的A16仿生芯片。“这是有史以来最快的智能手机芯片。”苹果方面称。

此外，iPhone 14于9月16日发售，起售价5999元；iPhone 14 Plus于10月7日发售，起售价6999元；iPhone 14 Pro/Pro Max于9月16日发售，起售价分别为7999元、8999元。

杨凯旋也向「探客深科技」证实，目前零售商收到相关通知，iPhone 14系列将于9月16日正式发售，比往年提早了，“智能手机市场行情低迷，苹果公司或希望借助提前开售的iPhone 14系列让季度营收再创新高。”

具体来看，iPhone 14 Pro和上代一样采用超瓷晶面板，配色上新推出的紫色取代了原来的远峰蓝。最重要的一点升级是把用了5年的“刘海屏”换成了“灵动岛”，俗称“药丸屏”，这一点也引起众人热议，大家对此褒贬不一。

资深“果粉”李阳一直在关注苹果新品的爆料和动向，“iPhone 14系列最大的亮点是屏幕、影像系统以及芯片，从今年往后，Pro版与标准版的差距将会越拉越大，未来标准版主打基础配置和普通用户，而Pro版将偏向对性能以及影像系统要求较高的专业用户。”

李阳也认为，从目前的反馈来看，iPhone 14系列的销量将超越上一代产品，“根据过往经验，历代在外观设计上有着重大突破的机型，其销量往往都能超过预期，例如iPhone 6 Plus、iPhone X。”

零组件供应商与电子制造服务厂商给出的预测结果显示，2022年下半年，iPhone 14系列出货量约为1亿台。另据瑞信亚洲半导体行业研究团队预测，2022年iPhone整体出货量将同比增2%。

而据「探客深科技」此前得知，苹果公司的确也在为新系列而积极备战。

一方面，苹果供应链企业正加足马力，比如代工厂富士康、鸿海、昌硕、达丰等均在扩大招工规模，其中，富士康郑州厂区更是开出万元返工费的优厚条件，而零部件供应商京东方、舜宇光学、蓝思科技也在紧锣密鼓地实施生产计划；

另一方面，苹果公司仍在不断扩充苹果供应链企业名单，在苹果新品上市前夕，圣邦股份的组件通过了苹果质量认证，据知情人士透露，Pro版的两款机型有望使用圣邦股份提供的电源管理芯片。

与此同时，苹果公司还罕见地宣布部分商品可享150-600元不等的优惠。以往，苹果公司一般会在新款机型上市后才对旧款机型进行降价促销，因此苹果公司反其道而行之的行为被外界解读为“准备迎接新一轮的销售热潮”。

种种迹象表明，苹果公司在iPhone 14系列上投入的资源与期待成正比，而这款新品是否能如愿让消费者掏腰包，最终拉升苹果今年的营收？

**2、消费者愿为iPhone埋单吗？**iPhone拥有大量忠实的粉丝，每当苹果新品发布时，往往会引发众多“果粉”疯狂抢购，今年，尽管消费者仍然愿意为iPhone埋单，但情况似乎发生了一些细微的变化。

一位亿维授权店人士告诉「探客深科技」，“在iPhone 14系列上市前夕，有相当一部分消费者计划购买性价比更高的上一代机型，而且几乎每天都有消费者咨询iPhone 13甚至iPhone 12的降价力度，甚至在苹果官网宣布降价的几天里，iPhone 13还迎来一波销售高峰，而往年不太常见。”

黄文伟早就察觉到了变化，“去年iPhone 13系列发布后，反而卖出去不少iPhone 12系列。”为了防止库存积压，当时他的档口只有几台标准版机型，为此还特意进了一批现货。

在黄文伟看来，消费者逆向换机行为的背后有三个原因，一是受到新冠疫情反复的影响，不少消费者都在控制不必要的支出；二是智能手机的创新性明显不足，差异化也不明显；三是智能手机普遍性能过盛，两年前的智能手机仍然可以满足日常需求。

（图 / 视觉中国，基于RF协议）

黄文伟的观点也得到了李阳的认可，“iPhone已经推出了第14代，但坦白讲，近三年内每代iPhone之间的差异其实并不大，即便是2017年9月发布的iPhone X，也足以应付生活、工作、学习和娱乐。”

根据科技博主@小乙MAX统计的数据，2021年10月，京东自营手机销量排名第一的是9月24日发售的iPhone 13，销量为72万，iPhone 12以53万的销量紧随其后，而iPhone 11则以15万的销量位列第五名。

“逆向换机群体是少数派，而且大多数是iPhone用户。”杨凯旋认为，苹果公司一年只发布一代iPhone，其积累一年的科技成果和创新成果都会在新iPhone上集中体现，而安卓智能手机厂商一年可以发布几次新品，并且降价速度较快，逆向换机并不合算。

“持币等待iPhone 14系列的消费者不在少数。”上述亿维授权店人士也向「探客深科技」表示，“在过去几个月的时间里，不断有消费者询问关于iPhone 14系列的信息，至少已有数十人明确了购买意向。”

在智能手机市场进入下行通道以及iPhone 14系列售价再创新高的背景下，李阳将消费者仍然愿意为iPhone埋单的原因归结为“苹果在高端市场已形成了足够宽广的护城河，以及在消费者心目中形成了根深蒂固的高端品牌认知”。

在高端市场，苹果是一贯的霸主。

根据市场调研机构IDC公布的2020年上半年中国600美元（约合人民币4000元）以上价位段智能手机的市场份额数据，华为以44.1%的市场份额排名第一，苹果以44%的市场份额紧随其后，两者共占据了88.1%的高端市场。

而市场研究机构Counterpoint Research的统计数据显示，2022年第一季度，在售价超过400美元的高端市场，苹果的市场份额达到了62%，遥遥领先于排名第二、市场份额为16%的三星。

多位“果粉”均向「探客深科技」表示，目前已有购买iPhone 14系列机型的计划，其中不乏iPhone 13系列机型的机主。

黄文伟对今年iPhone 14系列的销售情况也持乐观态度：“消费者还是认可苹果，而且卖出去的高端机型基本上全是iPhone，每年苹果新品上市后的几个月，几乎是一年之中为数不多能赚到钱的几个月。”

“产业链方面透露称，今年苹果公司在Pro版机型的备货量上较往年多了不少，尤其是售价最高的iPhone 14 Pro Max。”杨凯旋说，“足以见得，消费者仍然愿意为iPhone埋单。”

**3、手机经销商何去何从？**黄文伟明白，仅靠苹果显然无法挽救智能手机市场的低迷，也无法让行业恢复至2019年以前的繁荣，“苹果新品销售季过后，我有可能告别这个圈子。”

从行业发展角度来看，中国智能手机发展多年，渗透率超过80%，行业已进入存量竞争阶段，增长将难以为继；从消费者需求角度来看，换机预算大幅削减，换机周期也从之前的16个月延长至31个月。

在黄文伟看来，现阶段的智能手机已经相当成熟，可提升空间不多，因此有厂商转而在影像系统上大做文章，但对于大多数普通消费者而言，影像系统在日常使用场景中的感知度并不明显。

“智能手机行业已迎来有史以来最严重的危机。”郑伟强感同身受，“智能手机经销商正在穿越漫长寒冬。”

一位国产手机经销商向「探客深科技」表示，其日营业额从先前的3万元左右腰斩至一半，差的时候只有几千元，甚至一天只能卖出去一台手机。

“以目前智能手机市场的行情和环境，还在大多数经销商的可承受范围之内，但对于一些规模较小的经销商而言，再拖下去就是生死极限，不仅要承担租金，还要面对库存积压带来的隐形亏损。”该经销商坦言。

黄文伟曾尝试过自救。“除了iPhone，折叠屏手机有可能成为行业新增长点。”黄文伟察觉到，围绕折叠屏手机，各大智能手机厂商或将发起一场市场争夺战。

（图 / 视觉中国，基于RF协议）

根据Counterpoint Research的预测，折叠屏手机将是2022年增长最快的智能手机产品类别，预计2022年折叠屏手机的销量将达到1600万台，同比增长73%，2022-2025年，折叠屏手机销量复合增速将达到42.90%。

不过，尽管折叠屏手机的热度和声量直线上升，但目前折叠屏手机仍是一个小众市场，2022年上半年，中国智能手机出货量为1.36亿台，而折叠屏手机的占比仅为0.8%。

“OPPO、荣耀的折叠屏手机曾一机难求，当时一是产能跟不上，二是尝鲜者蜂拥而至，导致折叠屏手机的销售情况十分火爆。”黄文伟表示，“但现在折叠屏手机已经不存在缺货的现象，并且售价偏高，几乎与iPhone旗鼓相当，热度已退去，所以通过折叠屏手机自救并不现实。”

坚守还是撤退，同样是摆在郑伟强面前的一道难题。

**“iPhone的单机利润较几年前下降很多，最高不超过500元，而小米OV的单机利润也仅有120元，**现在其实赚不到多少钱，再加上实体门店利润空间有限，房租、水电各方面成本都在上涨，只有在苹果新品上市后的几个月才能多赚些，平时很难。”郑伟强告诉「探客深科技」，清除库存积压仍是其下半年的主要工作，“即便真的走到了关闭门店那一步，也想先把损失降至最低。”

智能手机经销商处境艰难并非个例，据不完全统计，目前全国大约有30万家手机门店，今年上半年，有超过八成陷入亏损或处于亏损边缘。

一位县级手机渠道商向「探客深科技」表示，其所在县城原本有一条被当地人称为“手机一条街”的街道，几乎所有的智能手机品牌都能在这条街上找到，而现在“手机一条街”的名号还在，却已经没有了卖手机的门店。

iPhone 14系列即将发售，但手机经销商的悲观情绪仍难消减。

“我已经挺过了三年，不知道还能再挺多久。”郑伟强认为，尽管苹果新品上市在即，但很难从根本上扭转智能手机经销商的生存困境。

“等待下一个春天还是在寒冬期退出似乎并没有什么区别，因为没有人知道春天会何时到来。”郑伟强叹气道。

*注：文中人名皆为化名。文中题图来自：视觉中国，基于RF协议。