希沃“好评”背后假象，教育成了一门生意_风闻

开学季将至，电梯里的学习机广告又热闹了起来。

确实这几年，像手机、笔记本电脑、游戏机不一定卖的多好，但学习机这个新品特别畅销，孩子在家线上学习，有一台学习机辅导学习再好不过了，孩子省力，家长省心，很多家长也愿意掏钱给孩子买一台。

这就导致了很多厂商一窝蜂涌入，除步步高、小天才等传统学习机厂商，百度、科大讯飞、视源股份这些科技公司也都推出学习机新品。

最近家里有个三年级小朋友的宝妈李萌，在某社交媒体上吐槽起学习机价格体系的混乱，其中以希沃学习机最严重。同样配置的学习机，在京东上买的四千多，但是从一些宝妈手里买，只需要三千出头，能便宜一千块钱。“希沃也正是抓住了宝妈的赚钱心理，将熟人社交拿捏得死死的。”

高额分销佣金，希沃编制私域销售网络

在宝妈微信群这些私域流量中，希沃学习机普遍比京东、淘宝等电商平台便宜很多。

社交电商平台中，希沃学习机价格低于京东、淘宝“我从经销商那拿货可以低于官网一千多，然后像我们这样小的经销商，优惠三四百再卖给宝妈，自己也能挣个三百多”，一位兼职帮希沃做分销的宝妈表示，不同的层级分销售，给到的价格差别挺大的，但肯定比常规渠道买的便宜，“也有其他宝妈从我这里拿货再卖给身边的人，可能每台就挣个一百多。”

她还透露，她进货的经销商也代理其他母婴用品，并不是只有学习机。他们只负责销售，发货收货都是希沃官方，他们并不参与。

在社交电商团团上，一台4G+128G版本的希沃W1学习机出售价格为3699元，上面明确写明，帮卖赚1148.98元，也就是说，只要帮助团长出一台，团长就能返现给你1148.98元佣金，佣金相当于这个产品价格的三分之一。

佣金金额将近是产品售价的三分之一高佣金吸引了大量的宝妈加入希沃的销售行列，快团团页面显示，仅仅是这一个团长，就已经有292位快团团用户帮助其卖出希沃W1学习机。

“很多团长不一定是个人买，而是去做下一级的销售”，该名经销商表示，上游经销商拓展下级分销体系，会让出一部分利润，直接走量了。

虽然很多宝妈奔着佣金，希望能卖的更多，但希沃在刻意控制分销渠道，防止私域流量的低价货源冲击京东、天猫的正规价格。此前有一位做分销的宝妈，因为出现窜货，被希沃取消代理资格。

高佣金吸引很多宝妈在个人社交朋友圈传播宝妈是高粘度的私域流量，孩子教育又是需要人与人之间的高度信任，希沃借助高额佣金，通过私域流量能够将学习机产品触达到每一个有需求的宝妈身边，带货效果不错。

其实打高额佣金，借助宝妈们的私人朋友圈进行分销，并非希沃一家，甚至已经成为部分学习机品牌厂商的常规操作。

在百度知道上，有网友提问：代理步步高家教机的利润有多少。一名网友回答，代理一台利润在一百元左右，但是直销的利润能到达百分之三十。

百分之三十的佣金提成，刺激宝妈利用熟人社交网络进行扩散，越来越多的学习机厂商开始采用这种方式进行销售，通过佣金刺激代理商，再依靠代理商建立口碑影响，最终占领学习机市场。

希沃学习机长于营销，短于硬件与教学配套

私人社交传播+高额佣金，让希沃、步步高等厂商在销售业绩上确实取得了成功，但这种分销体系对消费者来说，就会出现一个问题：

销售体系中的每个代理都享受希沃带来的高额佣金，都在自己的社交圈内力荐希沃学习机，可这些熟人圈的推荐，是基于代理商对希沃产品的认可，还是高昂的佣金？

其实高昂佣金驱动的苗头已经显现出来：

在代理商的销售话术上，很多妈妈和教育育儿类KOL，主动推荐、介绍希沃学习机的优点，像屏幕大、屏幕有纸感效果等都是这些话术，但都会避实就虚，像学习机核心的智能交互能力，则很少提及。

代理商刘清表示，她和一些宝妈会因为高额佣金，重点推希沃，只因为“卖出一台希沃挣得费用顶卖其他学习机好多台。”

小红书网友评价希沃学习机质量希沃硬件数据显示，学习机为8核处理器、AG防炫目低蓝光屏幕、前置后置摄像头等标配硬件，但产品评价似乎也并没有那么尽如人意。小红书上有大量网友吐槽W1、W2系列的屏幕漏光，并且生产这么多批次也没改进。

小红书网友评价希沃学习机质量但有业内人士认为，除了硬件，学习机背后的教学体系也是重要组成部分，教学功能是学习机这类产品最核心的卖点，也是学习机厂商最应该投入资金打磨的功能。如小度、讯飞学习机，均推出了智能学习功能，定制学习路径，系统根据知识点，先出题测试，根据答题情况，发现学生知识薄弱项，系统针对性推荐课程学习，并在课后进行习题稳固。

但反观希沃学习机不论是W1还是W2，在教材覆盖度和习题库数量上，希沃都不差，很丰富，它缺的是与孩子的交互能力，智能化程度一般，只有一个错题库功能，对孩子的学习没有规划，孩子只能在一堆资料和题海中机械学习，学习起来很机械，很枯燥。

对比市面上一些强交互能力的学习机，希沃目前仍是一个装满学习资料的平板电脑，只是一个翻找资料的工具。

缺少交互灵魂的工具，注定无法成为一个合格的线上辅导老师。

（文中人物均为化名）