穿越周期，韧性增长——2022年新消费品牌独角兽峰会开启_风闻
蓝鲨消费-2022-09-02 17:05
其实，自新冠疫情爆发以来（尤其是2022年) ，由于新冠发展态势难以预判，类似的事情时有发生。3月8日，受深圳当地疫情影响，广州美博会宣布取消，4月上海“封城”，5月北京静默。
此外，字节、腾讯、阿里等互联网大厂整体收缩，如字节跳动本地生活服务团队整体裁撤。华为内部，任正非更是表示“把活下来作为最主要纲领，边缘业务全线收缩和关闭，要将寒气传递给每一个人”……
挑战史无前例。
的确，2022年以来，国际环境更加变幻莫测，通胀高企，整体推高了石油等原料成本；国内出生人口断崖式下跌，加上国内新冠疫情持续反复，线下人流骤减；人们为应对未来的不确定性，储蓄大规模增加，消费需求萎缩；传统电商平台流量红利消失，直播电商热闹非凡却难赚钱，消费的创业和投资进入低谷期…
面对行业的“寒冬”周期，新消费（企业或品牌）路在何方，如何保持韧性的增长？
01 如何保持韧性增长？
在回答这个问题前，让我们先看一个现象级的事件。
8月30日，各大中小企业老板们在朋友圈集体刷屏悼念稻盛和夫。一个外国的企业家，受到如此众多的悼念，与其说在他们在悼念稻盛和夫，还不如说他们在扪心自问，自己的企业遇到了经营的周期性困境，能否像稻盛和夫一样，保持乐观、积极，78岁的高龄还能让濒临破产的日航涅槃重生？
蓝鲨消费认为，“寒冬”中，普通人可以选择“躺平”，但新消费品牌的创始人却不能。不管面对多大的困难，我们都要保持乐观，努力寻找新的出路。
君不见俞敏洪老师在“双减”的绝境中不放弃，坚持探索助农直播，造就了东方甄选这个现象级的成功。
谁能想到曾被誉为教培之父的俞敏洪和东方教育集团，2021年11月底，因为双减政策出台，一夜之间几乎遭遇“团灭”，裁员数万人，股票成“垃圾股”。
在这样的绝境面前，俞敏洪没有放弃，他做好亏损数亿元的准备，让东方甄选团队探索助农直播。
2022年下半年，东方甄选直播间从“卑微”转型的籍籍无名，逆转为长期稳居带货榜前五。凭借着几位“主播”渊博的学识和“与世无争”的温柔幽默，给人如沐春风般感受的同时，在潜移默化中传递着“腹有诗书气自华”的美好。时间给了他们最好的回报，东方甄选做出了三个月带货20亿元的“奇迹”般的成绩。
如果俞敏洪老师双减后选择将公司一关了之，董宇辉等东方名师团队选择了躺平，那么奇迹不会发生在东方甄选身上。
如果说保持乐观是蓝鲨消费对韧性增长的第一个提醒，那么保持韧性增长的第二个提醒是重视现金流。
今年最让人唏嘘的事件是，美股上市公司每日优鲜的“暴雷”。这家估值百亿的生鲜电商独角兽企业落得如此下场，很重要的原因是没有重视现金流，没有让公司快速具备自我造血、盈利的能力。反之它的对手则在这方面做得好得多。蓝鲨消费在长年的创业服务过程中发现，没有一家企业是因为谨慎死的，都是步子迈的太大，现金流断裂死掉的。
2021年下半年开始，消费投资转冷，但蓝鲨消费知道依然有很多基金在投消费，比如峰瑞、梅花创投，它们会更重视消费项目是否能有稳定增长的营收和正向利润。如果是这样的项目，依然能得到资本的青睐，比如最近刚拿到挑战者资本亿元级投资的西鸽酒庄，它在疫情期间依然保持了营收的增长。
如何保持韧性增长的第三个提醒是重视数字科技，大幅降本增效。
当环境恶化，客户减少，最佳的姿势是蹲下来，让自己公司的成本降到最低，然后全员营销，将收入可能地做到最高。除了价值观强烈输出（凝聚人心）和组织的优化（很多互联网大厂裁员）外，核心是能否运用数字化的工具和手段提高效率、降低成本。比如很多餐饮创始人自己上阵在抖音打造IP，是一种低成本打造品牌，获取B端客户和C端引流的重要手段。东方甄选之所以短短几个月创造20亿元的GMV，也是依托了抖音这样的短视频平台。
如何保持韧性增长的第四个提醒是用好中国的供应链能力。
海关总署数据显示，中国的出口和跨境仍呈现稳定增长的态势。原因无它，海外市场面临着高通胀的压力，消费者对来自中国的高性价比的东西也有了更多的诉求。中国的供应链能力大部分消费领域全球领先，这是得天独厚的地利。
中国的消费品牌，无论是做国内市场还是做国际市场，都要用好，提供超高性价比的产品和服务，才能在这样的周期里活得更好。拼多多第二季度财报的靓丽数据说明了中国消费降级（高性价比）需求的巨大空间。
如何保持韧性增长的第五个提醒是持续寻找新的增长机会。
即便在再严酷的寒冬中也会有一些让人惊喜的春色。中国消费产业是一个规模达40万亿的大产业，东方不亮西方亮，餐饮、服装等行业可能会受到巨大的影响，但预制菜、国际新品牌等领域却高歌猛进。
蓝鲨消费观察发现，8月以来，跨境出海项目获得投资增多，从7月的2起增加到本月的6起，且易芽、店小秘、来赞宝、积加4个项目拿到亿元级别的投资。此外，宠物赛道在资本市场也异常活跃。一级市场融资不断，二级市场上市潮迭起。
峰瑞资本创始合伙人李丰曾透露，未来中国会出现的新消费机会，它们是：强势产业的数字化、科技化；新兴产业的数字化；民营企业的国际化；民营企业的下沉化。
消费品牌的创始人要始终保持对新的增长机会的洞察，根据自己企业的资源禀赋，持续寻找新的增长曲线和肥沃的草原。
02 寻找韧性增长的力量
“穿越周期，韧性增长”是2022年新消费品牌独角兽峰会的主题，蓝鲨消费将围绕这个主题，邀请各消费行业的龙头企业创始人，新消费品牌独角兽、未来独角兽创始人，投资人，专家，供应链和包装企业创始人等大咖齐聚一堂（会址暂定中国广州，时间为11月25-26日），共话中国消费产业的韧性未来。
同时，为了寻找和表彰韧性增长的力量，蓝鲨消费将在本次峰会上发布如下榜单：
《2022新消费品牌独角兽榜》
《2022新消费品牌未来独角兽TOP100》
《2022年度消费投资人TOP10》
《2022年度消费新锐投资人TOP30》
《2022中国消费行业数字化标杆企业TOP100》
《2022中国好产品TOP100》
《2022中国预制菜品牌TOP50》
欢迎新消费品牌创始人/联合创始人、投资人等合作伙伴参与推荐和评选，一起找出和表彰韧性增长的力量。