从女神到女骗子，张庭如何年赚13亿_风闻

作者 |陈相忘

来源 | ins生活原创

　　又有一笔钱从卡里消失了。

　　TST代理陈静清晰地记得，那是2016年2月的某一天，当她看到张庭的一段视频后，整个人迅速被洗脑。

　　视频中，46岁的张庭扎着半丸子头，穿着宽松的紫色毛衣，脸上标志性的酒窝仍在，却看不到任何皱纹，既有年轻女孩的俏皮，又有成熟女人的自信。

　　她的一双儿女出镜，喝着TST的燕窝、益生菌、胶原蛋白饮料，并对镜头喊着“爱妈妈”，张庭说：

　　“三代人中一定要有一代人努力，不是父母，就是我们，要么就是我们的孩子努力。我们努力吧！不要让爸妈努力，要孝顺他们，让儿女有更好的发展，受到好的教育。我们是我们所有家人的骄傲！”

　　张庭夫妇推广TST产品

　　那年刚满30岁的陈静，有一个3岁的儿子，在一家小公司干后勤十多年，没升过职，每月工资4000多，虽然丈夫工资比她高些，可两人每月要还近2000房贷，加上要为孩子以后念书攒钱，生活并不富裕。

　　看着镜头里张庭的姣好容貌、恳切语气以及优渥生活，陈静狠了心，把钱打了过去。

　　她不是第一个被骗的人。

　　肖艳也掏空了信用卡给TST打钱，依靠原有的人脉资源和努力，她发展出不少下线，每月业绩在三万元左右，返利近一万，但这些钱最终并未掉进肖艳的口袋，而是用在了囤货维持业绩上，就像是在给TST做免费劳工。

　　TST宣传PPT

　　「TST庭秘密」有能力接连不断地吞掉大家的钱，对于缔造者张庭和她的老公来说，这是前所未有的荣光，是TST抢占微商时代风口的证明——2020年，TST的代理总数达到了1246万。

　　林瑞阳、张庭夫妇更是多次在公开场合提及，TST是“中国第一微商品牌”。被所有代理们叫做“大哥”的林瑞阳说：“让妹妹们站在我的肩膀上赚钱。”

　　而对于那些宝妈家庭来说，这却可能是「梦幻」且「要命」的。

　　“以爱之名”

　　“高举拯救的旗帜，承诺每个人都能成为女王。”

　　林瑞阳、张庭夫妇从一开始就盯上了宝妈们的弱点，他们知道怎么能让宝妈开心，更知道怎么能刺伤她们。

　　TST代理肖艳说，她见过TST最不要脸的一种方式，就是不停地告诉女人们：

　　“女人没有自己的事业，会被婆家、娘家人瞧不起，没有自己的社交圈，会变成黄脸婆。”

　　2017年，在南京奥体中心举办的TST新品发布会上，站在外场的肖艳，远远望着一些业绩优异的代理依次上台讲述个人的奋斗史。

　　讲述者多是女性，故事也都大同小异：

　　在做TST代理前，生活得辛苦又卑微，总被婆家看不起，但赚钱后获得了更多尊重，家庭幸福。

　　至今，肖艳都记得当时场内的“动人一幕”：

　　“身边很多宝妈都哭了。”

　　瞄准这点，在TST公司，张庭夫妇把所有代理统称为“家人”，林瑞阳被代理们叫做“大哥”，张庭则是大家的“庭姐”。

　　TST，一场“以爱为名”的猎杀

　　在之后TST膨胀发展的几年时间里，“爱”与“善”两个字被从始至终贯穿进品牌故事里。

　　2013年年底，「TST庭秘密」官微发布了第一条微博“分享庭年轻的秘诀”。

　　于是，关于TST庭秘密的故事，有了一个人尽皆知的开头：

　　为了给爱妻张庭寻找不老秘诀，林瑞阳意外在法国发现了“活酵母”，因此他决定回国并创立TST庭秘密活酵母化妆品。

　　张庭在节目上为自家产品大肆宣传，声称是做善事，只为把自己的冻龄秘诀分享给更多人。

　　担心说服力不够，离演艺圈近水楼台的张庭夫妇，每次活动都会调动“资源”，喊来七八个明星为TST站台。

　　这些明星安利贴，日后都成了TST取之不竭的微商素材，被代理们用在朋友圈里刷屏，也让更多人开始对TST的产品深信不疑。

　　一位“宝妈代理”说，看到很多明星都宣传TST，便对这个品牌有了更深的信赖：

　　“觉得他们（明星）不会骗人的”

　　而让代理们更感动的，是这些“上过电视”的明星、林瑞阳和张庭都会跟代理们说：

　　“你们都是我的家人”

　　打着“爱”和“慈善”的旗号，张庭夫妇“苦心”经营着自己的人设：

　　活动结束的雨夜，两个女代理打不到车，“大哥”林瑞阳一直陪到她们打到车才走；

　　公司组织国外旅游，有代理遇到航班问题，急得“大哥”直掉眼泪…

　　以上种种“善举”，俘获了很多代理的心。

　　有位TST代理曾在社交平台上感慨：

　　“他们是明星不缺钱，做TST只是为了慈善”

　　不论“大哥”是真心还是假意，这些“无心之举”，最后无疑都会变成社交平台上被TST“家人们”疯狂转发的素材。

　　当然，纵使恬不知耻如张庭，也有吃瘪的时候。

　　2014年8月，张庭在录制《年代秀》时，借势给自家TST产品打广告，末了，又是那句：

　　“我们不是卖产品，我们是做慈善。”

　　谁想，主持人李湘当场怼她：

　　“那你不应该卖，送就好了。”

　　听到此话的张庭气笑得用手挡住了脸，沉默良久，以至整个节目气氛都降到了冰点。

　　可惜，那时“大哥”的一个关心举动，“庭姐”一张冻龄女神的脸，早已裹挟着“发家致富”的美梦，织就出一张坚不可破的大网，网住了700万像陈静这样急于从生活泥沼中挣脱的宝妈。

　　造梦

　　2016年，正是TST的急速扩张期。

　　一个曾在旅行团认识的老乡找到陈静，送她一套TST的护肤品，劝她也来做代理，并宣称创业零投资、零囤货、零门槛。

　　“零投资、零囤货、零门槛”

　　起初陈静不为所动，她觉得自己没什么经商头脑，像她这样的宝妈，生活重心几乎都放在**“如何把孩子养好”**这件事上。

　　但老乡没放弃，她告诉陈静，自己做代理4个月，每月返利8000元，她还说：

　　“现在养孩子多贵，随便报个班就要大几千，别人孩子都学，咱不学成吗？再者说，家里老人岁数也大了，咱都是独生子女，总不能将来连病都看不起吧。”

　　然后，陈静看到了那段张庭拍下的视频。

　　张庭经常在社交平台上晒一家人的“幸福生活”

　　镜头里的「庭姐」，看不出任何被生活柴米油盐消磨的痕迹，她以自己的“幸福生活”为例，告诫女人们必须要奋斗，只有挣足够多的钱，才能赢得丈夫、孩子的尊重。

　　23岁时，陈静从贵阳嫁到湖南，开一间没甚盈利的小卖铺，看店时无事就打手机麻将，偶尔还能挣些零花钱。她需要自己的钱，哪怕只是买一点化妆品、一件新衣裳…

　　陈静的婆婆很强势，在她生下第二个孩子时，婆婆甚至提议把孩子送给朋友，来换30多万的营养费，她拒绝了，但最让陈静感到心凉的是，在这件事中，丈夫并未坚定地站在她那边。

　　于是，她加入了TST，成为这名老乡的下线。

　　TST的创始人、张庭的丈夫林瑞阳曾在他的自传《林瑞阳告别林瑞阳》里说：

　　梦是全世界通用的货币。

　　“大哥”林瑞阳

　　根据一个迷人的梦想，塑造出一个完美样本，再根据这个样本，衍生出无数个分身——TST根据宝妈们“既照顾好家庭，又实现自我价值”的梦想，以“庭姐”为样本，获取了数以千万计的女性代理。

　　从过去的“台湾第一小生”，到后来转战电商平台“TST”创业，林瑞阳在书中自诩为“编织梦想的人”，那么，按照这个说法，他一手编织出的那个梦，就是张庭。

　　在TST为造势而举办的“盛典”上，林瑞阳曾多次不厌其烦地对台下的代理们说：

　　“谁不想成为庭姐？”

　　也是在2016年，张庭参加综艺节目《王牌对王牌》。

　　节目上，在看到港星邓萃雯重演《我和春天有个约会》经典桥段后，张庭突然当场崩溃大哭。

　　她抹着泪，说剧中的小蝶让她想起自己的童年，一样的出身低微，从小就背负起养家的重任。

　　1970年，张庭在台湾一户普通人家出生，兄妹一共五人，张庭排行老三，为养活5个孩子，张庭的爸妈早出晚归地摆着地摊。

　　有次，跟大人沿街叫卖的张庭熬不住了，趴在马路牙子上睡着，还被人扔了硬币。

　　从出身贫寒的“小乞丐”，到万众瞩目的大明星，再到风头无两的商界女强人，无数“宝妈代理”在张庭身上恍惚看到了那个属于自己的梦。

　　但可笑的是，张庭曾在其他场合还亲口说过另一个版本的“童年故事”。

　　在这个版本中，张庭自小就是集万千宠爱于一身的“小公举”。

　　她说自己小时候留长发从来不洗，每次都是去美发店，而且她还爱吃无籽葡萄，每天都要吃一串，一串100多块。

　　且不论上世纪七八十年代的台湾物价到底如何，光是**“父母街头摆摊卖丸子，自己却吃高价水果”**这样前后自相矛盾的讲述，就令人感到好不魔幻。

　　一如她的丈夫林瑞阳在不少大型活动现场声嘶力竭地喊着：

　　“我并不缺钱，我是想帮宝妈创业。”

　　可事实上，像陈静这样的“宝妈代理”，在不断借钱投入TST囤货之后，金钱漏洞愈来愈大，各种催收纷至沓来，让她们本就举步维艰的生活彻底陷入混乱，而林瑞阳、张庭的TST却在此刻赚得盆满钵满。

　　TST举办的邮轮派对

　　「TST庭秘密」，看似是两个人的梦：

　　林瑞阳的霸道总裁梦、张庭的少女公主梦。

　　但实际上，为了喂养他俩的美梦，不知多少“宝妈代理”付出了家庭破碎的惨痛代价，之后才发现，那不过是大梦黄粱一场空。

　　梦醒时分

　　在TST内部，林瑞阳和张庭是神一般的存在。

　　曾有一次腊八节，有人甚至蹲跪在林瑞阳面前，只为等待“大哥”给自己盛一碗粥；

　　而在一次线下见面会上，当烫着一头波浪卷发的张庭缓缓走出，一个女代理更是直接哭晕过去…

　　代理蹲跪着等待林瑞阳给自己盛粥

　　他们并不知道，除了打着“爱”的旗号、给宝妈们洗脑造梦，张庭夫妇更懂得如何打造、经营一个完美人设，直至成“神”。

　　1996年，凭借琼瑶剧《一帘幽梦》中“楚濂”一角，林瑞阳成了正当红的“宝岛第一小生”。

　　然而，在邂逅张庭后，他便要求与原配离婚，这也让“张庭小三”的传闻甚嚣尘上。

　　面对涌如潮水的谩骂，张庭在记者会上声泪俱下，一度哭到昏厥，之后更是向媒体义正严辞地保证，这辈子都不会嫁给林瑞阳。

　　结果，在林瑞阳原配“自愿”离婚退出后的第二年，张庭就答应了林瑞阳的第9次求婚。

　　在一次采访中，林瑞阳说，他之所以退圈去经商，皆是因为张庭：

　　“我追求她的时候，放弃了我最爱的工作。”

　　听起来，一个男人肯为女人主动牺牲掉自己的事业，妥妥男德十级，但事实却是，先前的离婚闹剧早就毁掉了他的路人缘。

　　所谓“退圈经商”，与其说是为爱割弃，不如说是顺水推舟。

　　毕竟，有谁会乐意看一个成名后狠心抛弃发妻的渣男演戏？

　　然而，更令人乍舌的，是张庭夫妇一如既往的「没有底线」。

　　刚开始经商，林瑞阳就显露出“唯利是图”的本性，和张庭在台湾开起了成人网站，有人斥责，有头有脸的明星跑去开成人网站，也不嫌丢人。

　　谁知，张庭却说：

　　“又不是我脱，但是投资成败都在这一战，比我自己上去脱衣服还紧张呢！”

　　后来，跟着张庭跑到大陆捞金的林瑞阳，又大张旗鼓地搞起了房地产生意，并自我标榜是身家330亿的“霸总”。

　　然而，却在**“工人讨薪”“延期不交房”**等持续不断的丑闻纠纷下，被媒体很快曝光，所谓330亿身家，不过是林瑞阳经手的总销售额罢了。

　　于是，“走投无路”的二人，像饥肠辘辘的困兽，嗅到了微商风口红利即将到来的血味。

　　起初，还有观众为张庭放弃演戏而惋惜，但人们很快发现：

　　做微商，远比演员挣钱得多。

　　张庭（左三）与众明星同台举行产品宣传活动

　　TST代理陈静说：

　　“虽然公司表面上说做代理零囤货、零门槛，但实际上，TST有很多种方法让你囤货。”

　　为此，TST公司的管理规则和制度一直在“修正”，业绩不够，层级就会降低，也就是说，业绩不达标，你的下级代理会被直接转化给上级。

　　于是，很多并不具备基本专业技能的“宝妈代理”发现，她们除了狭窄的朋友圈以外，并没多少认识并说服陌生人的渠道。

　　但因为不想自己辛苦发展起来的下线被吃掉，最后只能依靠囤货来维持业绩，走上了一条越陷越深、不断循环的“死路”。

　　今年4月9日，张庭、林瑞阳夫妇旗下美妆品牌「TST庭秘密」被认定传销的新闻在网上传开，来自市场监管部门的一纸查处令，叫醒了那些仍处梦中的人。

　　但梦醒过后，一场生活的雪崩却悄然来袭。

　　有人无家可归，不止欠了一屁股债，还要养两个孩子，彻夜难眠；

　　有人父亲生了重病，急需用钱，却因“传销”的黑历史，被身边所有亲友远离；

　　有人因借贷囤货的钱还不上，一天打三份工，早晨三点半起来送牛奶，但还是在无休止的争吵中，与丈夫关系破裂，最后净身出户…

　　被张庭夫妇骗光血汗钱的宝妈

　　几乎每一个被张庭夫妇坑害过的“宝妈代理”，都是曾经在生活上真正需要用钱的人。

　　然而这对骗子夫妇，仍没皮没脸地高举“爱”的旗帜，奔走在各大高档会场，无人知晓，他们曾经一手创立的TST，究竟掏空了多少人的家底。

　　一如口碑佳作《隐入尘烟》下网友评论的那样：

　　“钱都流向了不缺钱的人，爱都流向了不缺爱的人。”

　　8月24日，一则**#张庭夫妇转战马来西亚**的消息从大洋彼岸传来，冲上热搜榜一。

　　穿一身深色格纹西装的林瑞阳现身后“满血复活”：

　　“你们为什么没办法做到一年挣13亿？

　　因为我错了，我要把我的心放在东盟，让你们都能做到一年挣13亿！”

　　此话一出，场下瞬间掌声雷动，分外热烈。

　　人们齐刷刷高喊着“爱大哥”“马来西亚欢迎你”。

　　而那个口出狂言的“大哥”，也给了台下翘首以盼的粉丝们所期待的回馈：

　　“我要更加的爱你们。”

　　热搜上网友的高赞评论

　　然而，在张庭夫妇宣布高调“复出”的三天前，「新东方发短信邀请回流任职」的消息刚引发过一波人们的热议。

　　曾被新东方裁员的李女士说：

　　“没想到董宇辉说‘总有一天带我们回家’是真的”

　　看到李女士晒出新东方“邀请回流任职”的短信截图后，曾经的TST代理白鸽放下手机，心想：

　　大哥有天也会带我们回家吧？

　　本文中陈静、肖艳、白鸽均为化名

　　本文图片主要源自：

　　@张庭 @TST庭秘密 @TST达尔威销创平台林大哥 TST公众号 视觉中国 网络

　　参考资料：

　　新周刊：张庭的秘密，害了千万宝妈

　　人物：张庭的微商帝国，为什么活到现在才坍塌？

　　十点人物志：从女神到女骗子，张庭怎么走到今天的？

　　三联生活周刊：张庭夫妇发家背后，万千“微商宝妈”们破碎的梦想与现实

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