达人的创作与变现，不再是道选择题_风闻

文/吴辰光

编辑/大风

“平凡的内容带来不凡的能量，内容不仅早已融入到我们生活中的点点滴滴，并且还在塑造比过往更新、更多样的生活方式。”

8月25日，在主题为“FOREGATHER一路向上”的2022巨量星图达人节上，巨量星图以这样的观点来阐述如今抖音内容带来的巨大价值与能量。

此次巨量星图达人节着重突出创作者的价值，提出“因为创作，所以影响”的品牌新主张。在巨量星图，越来越多的好内容，成为了好商单；也有更多好商单，成为用户喜欢的内容。

截至目前，巨量星图有超200万可接单创作者，超1500家入驻巨量星图的MCN机构、超1000家入驻巨量星图的服务商，累计190万品牌与客户，在巨量星图实现增长。

创作是一切的出发点，创作的同时还要实现商业化。而巨量星图今年所要传递的新定位，简单来说就是：创作与变现不再是道选择题。

当二者实现平衡后，整个达人生态将走向繁荣。

创作是一切出发点创作是一切的出发点，创作初心像金子般珍贵。

为了守护达人的创作初心，保护“好内容”，巨量星图做了很多的努力和尝试，将创作内容拓展到了超过174个细分兴趣垂类，超过1600个标签，让达人的创作欲望、创作过程和创作结果，都被更好地理解和尊重。

巨量星图认为，持续创作出好内容，是对每位创作者自身号召力和影响力的积累。

但好内容不是凭空产生的，一条内容从无到有，到收获第一个赞，再到被更多的人喜欢，这个过程十分不易。

然后是持续输出好内容，这个是最难的。当一个创作者没有灵感、没有内容的时候，是最可怕的。有的达人会因为内容迭代有点跟不上节奏；有的达人有时会不知道怎样在镜头面前呈现更好的状态；有的达人会因流量的忽高忽低丧失了点信心等。

其实，大多创作者都会遇到各自的瓶颈期，但这不会阻挡好内容的输出。因为，每个好内容的背后，都是一位甚至多位用热情、兴趣和创意赋予内容鲜活生命的创作者。

在抖音，很多创作者聪明好学且热爱表达，不论学习一个新的工具或者贴纸，或是跟跳一支热门舞蹈，或是非常不吝啬地分享生活中的每一个小瞬间。无论什么年龄，不分职业，通过创作，他们都能在抖音找到快乐和兴趣相投的伙伴。同时，经过一个累积的过程，达人会变得越来越会拍，并且看的人也会变多，如此一来，达人的创作和分享表达的欲望在抖音得到满足。

能让每种表达都有意义，自然而然成为创作者们选择抖音的原因，抖音能让达人的创作欲望完全突破了形式的限制，无论是短视频、中视频，或是剧情连贯的短剧，或者是简单的图文配BGM，在抖音、在巨量星图，各种可供创作的内容形态不断延伸着达人创作的边界。

据巨量星图达人节公布的数据显示，如今，巨量星图可接商单的创作者数已经突破了两百万人，仅仅在今年上半年，星图创作者的人均内容播放量就达到了12亿。

因为创作，所以影响。可以说，巨量星图为创作者提供了更广泛发挥的平台，可以挖掘创作者更多的潜力。守护达人、守护好内容，就是巨量星图的责任。

做好内容与变现的平衡对于创作者来说，内容与变现是两个核心关键词。当很多达人越来越会拍，且粉丝也越来越多的时候，就会有新的思考。要不要接单？接哪些单？会不会掉粉？一系列的问题随之而来。

毕竟对于很多达人来说，创作的初衷是源自于兴趣爱好，商业化后会不会背离初心。也有很多达人，想将兴趣创作作为一份职业，这又该怎么规划？

创作与变现，似乎成为一道选择题。

对于创作者的这些问题，巨量星图给出了答案。

通过见证创作者的发展，以及对品牌客户需求的理解，巨量星图承担起了连接二者桥梁的角色，巨量星图清楚地知道，二者都共同聚焦两个核心价值，即创作以及创作所能带来的影响力。

首先是创作价值。巨量星图要做到充分理解，理解创作者的创作欲望、创作过程和创作结果。其次是重点保护好内容，通过巨量星图榜单、内容质量分等工具与数据，科学又直观地帮助创作者们更好地洞察内容方向，并且更加深入地了解自己内容的优势和短板。此外，就是加大低质内容治理的力度，为创作者们提供一个更健康和公平的创作环境。

再看影响力价值。好的创作以及持续的创作就能积累起内容影响力，而巨量星图在做的就是通过工具、产品和服务，将内容影响力转化为客户和营销人都可应用的营销影响力，并且对它的效果进行科学度量和放大。如此一来，越来越多的好内容成为了好商单，也有更多的好商单成为了用户所喜欢的内容。

巨量星图所搭建起的这座桥梁，为的是实现创作与商业化的平衡。这就是提出“因为创作，所以影响”这一新主张的原因。

在解决了这些问题后，让创作者少了很多烦恼。但不可否认的是，创作是个长期过程，要想持续有好内容输出，还需要对达人的不断扶持。

纵观达人的成长之路，可以概括为“出发-探索-收获”几个阶段，每个阶段在创作和经营上的问题不尽相同。对此，巨量星图发布了一套完整的达人成长扶持体系，帮助达人解决不同阶段的困惑。

同时，为科学助力达人长期职业发展，巨量星图推出了一套全新的达人价值分层体系，从内容价值和商业价值两大维度，以及内容意愿、内容能力、变现意愿和变现能力四大指标，帮助处于不同阶段的达人实现确定性成长和跃迁。

未来，巨量星图还将通过数十亿现金、千亿流量来支持达人长期职业发展。

巨量星图表示，创作不仅是达人兴趣事业的出发点，更是连接人、连接社会、获得认可的一种方式。变现不仅是达人自身的收入，反映出达人这份职业对社会的价值。这两大能力相辅相成，互相影响。

可见，巨量星图所起到的作用是，创作和变现不再是一道选择题。

携手各方推动生态繁荣当创作和变现不再是选择题时，整个达人生态也将走向繁荣。

据巨量星图达人节公布的数据显示，年收入50万以上巨量星图达人数量同比增长了171%，年收入超过100万的达人数量增长了234%；巨量星图达人接单数量增长108%；商单播放量超过1亿的巨量星图创作者数增长78%；巨量星图获得商单收入的创作者数量增长64.1%；创作收入同比增长72.2%。

目前，巨量星图的品牌与客户遍布近300个细分行业；2022上半年入驻品牌同比增长210%。其中，游戏行业，2021年，游戏类客户达人营销合作规模增长253%；快消行业中具有代表性的美妆个护类的达人，去年接单总量提升了27%，可接单达人总数提升了163%。

典型的案例包括在汽车行业，今年第二季度，一汽大众旗下的揽境品牌，一次合作了超过100位星图达人。一方面，揽境让这些达人围绕着品类的标签做创作，去解读产品力，达到了吸引潜在人群的效果。另一方面，揽境还从场景化用车的需求，围绕增换购的方向实现向左转化的目标，最终A1到A3的人群积累超过了2000万，整体的品牌资产上升了44%。

在游戏行业，虽然需求旺盛，但挑战也同时存在。例如，完美世界正感受到流量增长放缓，新游戏IP影响力怎样建设的压力，因此也在研究怎样做生态化的内容体系的搭建。这方面，巨量星图现有的发行人计划和一些生态招募的内容创作者活动，都给了完美世界较多的支持。

在快消行业，品牌面临着增长的不确定性。例如，花西子面临的一个比较大的挑战是如何让好的商品去找到好的内容。这里，巨量星图的新产品——好物种草广场派上了用场，可以帮助品牌做好商品和达人的匹配。种草的用户被达人的内容吸引，被后续的品牌直播间或是投流广告，形成自动触达，完成从种草到拔草的一体化。这让用户体验和品牌口碑都有了质的提升。

这三个案例只是冰山一角，巨量星图作为一座桥梁，可以成为各行各业内容营销的重要支点。

这背后，不得不提的是巨量星图的技术功底。比如新增的内容或商品搜索心仪达人功能，既有AI科技对达人的标题、封面、视频、音频等模态的深入理解，也利用了NER（命名实体识别）技术识别商品、品牌、类目等信息，将有相关商品带货经验的达人推荐给品牌方。

当海量任务到来的时候，该参加哪个？这就是需要使用机器学习模型对商家的需求和达人能力进行理解，做出准确的匹配，并调整派单的顺序，进而能帮助达人优先看到更适合他自己的营销需求。在策略上线后，达人对于任务的点击量提升了20.9%，人均收入提升了58.3%。

在人与人的关系方面，巨量星图将逐步去探索一套以人为核心，以行业核心受众与达人的交互行为为度量手段的新的价值判断体系，将为每一颗星星去绘制动态的四维图像，立体的去呈现达人的价值，并伴随他的成长而进行更新。

以上种种，巨量星图都希望用科技去推动行业更好的发展。其实，不仅是创作者和品牌方，服务商、MCN机构等生态中的任何一员，也能从中受益。在巨量星图看来，生态的繁荣，离不开任何一员的努力。

未来，巨量星图将持续携手生态各方，在创作的链条中，不断放大达人的内容影响力、品牌客户的营销影响力和生态合作伙伴的行业影响力。

巨量星图在做的，是要和大家一路向上。