卡塔尔世界杯，球星卡在国内破圈的关键一役_风闻

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文|谭力文

火热的球星卡市场，又再次出现了新的拍卖纪录。

在8月28日的海瑞得拍卖会上，一张SGC评分为9.5的米奇·曼托棒球卡最终拍出了1260万美元的天价，使球星卡拍卖首次突破千万美元。

1260万美元不仅远超此前最高球星卡交易纪录725万美元，同时也打破了由马拉多纳“上帝之手”球衣在今年5月所创造的930万美元的体育收藏品拍卖纪录。

米奇·曼托棒球卡刷新行业纪录

自2020年以来，球星卡成为了消费市场的热门赛道。国际知名交易平台Ebay称，2020年，该平台足球卡、篮球卡等球星卡的交易量同比增长1586%和373%，球星卡是Ebay 2020年销量增长最快的品类。

进入赛道爆发第三年，球星卡的热度似乎有增无减，8月4日刚刚创造的725万美元纪录，转眼间到了28日已经被超越。就连知名艺人陈冠希和说唱歌手Drake，都频繁在个人社交媒体“晒出”自己的拆卡战绩。

尽管美国球星卡市场发展火热，但国内市场却一直不温不火，球星卡仍然只是小圈子人的自娱自乐。不过随着卡塔尔世界杯的到来，这项体育盛事或许将成为国内球星卡与手办这类体育IP衍生品市场发展的助燃剂。

国内球星卡品牌率先“卡位”

其实在今年夏天，如FansMall范斯猫以及达咖文化（DAKA）等国内球星卡品牌已经与国际知名的球队进行合作，抢先在行业中占据有利位置。

6月1日，范斯猫宣布与意甲豪门国际米兰达成长期合作，将在接下来的多个赛季独家发行国际米兰专属球星卡。在宣布与国际米兰达成合作一周后，范斯猫宣布与阿根廷国足达成五年合作，前者将拥有阿根廷队官方球星卡的独家发行授权。

在与阿根廷的合作官宣中，范斯猫明确提到了即将到来的卡塔尔世界杯。“合作期内将涵盖2022年卡塔尔世界杯、2024年美洲杯和2026年北美世界杯三届洲际大赛。”范斯猫在官宣内容中写道。

范斯猫与阿根廷队达成合作

而国内另一家知名球星卡品牌DAKA则在5月26日官宣了与英超豪门曼城的合作。“通过本次合作，DAKA将在未来三个赛季获得曼城俱乐部官方授权，享有球星收藏卡设计、发行等多项中国区独家权益。”DAKA表示。

值得一提的是，在8月3日，五大联赛新赛季即将拉开帷幕之际，DAKA官方微博艾特了法兰克福、西班牙人、勒沃库森、曼城以及马德里竞技五支球队，宣布与他们合作推出新的球星卡产品。

DAKA与曼城达成合作

通过观察发现，中国本土球星卡品牌在此前是比较少有地与国外顶级球队进行深度合作，而是更专注于本土联赛或俱乐部。譬如DAKA此前便与CBA联赛以及EDG电竞俱乐部达成合作，推出过相应的收藏卡。但随着卡塔尔世界杯的到来，可以看到不论是范斯猫还是DAKA都更多地围绕国际知名球队进行合作，拿到独家球星卡发行授权。

卡塔尔世界杯作为2022年体育大赛的收官之作，注定会吸引无数的聚光灯。借着卡塔尔世界杯的契机，在一定程度上会加速国内球星卡市场的发展。

IP授权运营公司也盯上了世界杯

国内球星卡品牌在紧盯着世界杯的同时，IP授权运营公司也盯上了。

国内知名IP授权运营公司雷曦文化已经将国际知名球星卡品牌帕尼尼的中国独家代理权收入囊中。作为球星卡行业的头部企业，帕尼尼已经率先推出了2022卡塔尔世界杯官方球星卡“Road to WORLD CUP”。

帕尼尼自1970年以来便与国际足联建立了合作关系，在2018年世界杯期间，帕尼尼日均卡包产量超1000万，受到了球迷们的追捧。据表示，获得了帕尼尼在国内的独家代理权后，雷曦文化将会借助自身多元化销售渠道及营销模式，降低球星卡参与门槛，扩展球星卡玩家群体。

Road to WORLD CUP球星卡

需要指出的是，雷曦文化拥有丰富的IP运营经验，旗下拥有包括咕叽说、先锋威威队以及海莉心历险等知名IP。借助雷曦文化成熟的运营方式，国内球星卡市场将迎来新鲜的玩家。

此外，针对卡塔尔世界杯的IP生意，雷曦文化不仅仅布局在球星卡领域。在人偶和手办方面，雷曦文化与西班牙MINIX展开深度战略合作。后者拥有多支国家队以及豪门的授权，两者将携手在卡塔尔世界杯期间上线世界杯国家队和英超球队等人偶和手办，进一步深挖体育IP衍生品市场。

冰墩墩成功案例在前，世界杯或再续刺激？

2022年，可以被视为国内体育IP衍生品热潮爆发的一年。在北京冬奥会举办前，也许没有人会想到冰墩墩会如此火爆，甚至造成了“一墩难求”的脱销现象。

在北京冬奥会期间，在二级市场上加价购买冰墩墩的消费者大有人在。冰墩墩的成功，向外界展示了在中国也是具有巨大的体育IP衍生品的消费市场，而打开这个市场的事件就是北京冬奥会。

新春特别版冰墩墩

冰墩墩的火爆，给体育IP衍生品的产业化带来了更多的市场空间。根据2022年北京冬奥会及冬残奥会特许纪念品零售商元隆雅图发布的财报显示，在2022年上半年，元隆雅图实现收入19.46亿元，其中，冬奥会特许纪念品收入10.6亿元，同比增长1716.92%。

从元隆雅图的收入数据可以看出，中国体育IP衍生品的市场确实在北京冬奥会期间得到了巨大的提升。但与全球市场相比，中国仍然有相当大的挖潜空间。国际授权业协会曾发布全球授权市场调查报告指出，中国IP市场发展迅速，超过百亿美元，但在超过3000亿美元的全球市场中，占比不到5%，增值空间依然庞大。

因此，2022卡塔尔世界杯的到来，或许将成为打开中国体育IP衍生品市场的“敲门砖”。尽管中国男足并未能登上前往卡塔尔世界杯的航班，但也不会妨碍世界杯在国内的全民狂欢。在这个过程中，卡塔尔世界杯的广泛传播在无形中就会作为球星卡市场发展的土壤，球星卡能够从中“汲取养分”。

即将到来的卡塔尔世界杯，成为了体育IP衍生品企业打开中国市场的“大考”。若球星卡能够成功在卡塔尔世界杯期间像冰墩墩一样出圈，则有望把体育IP衍生品的生意推上一个新高度。

注：本文所用图片来自网络