又赚钱又增长，快手好起来了？_风闻

快手赚钱了，但市场对快手的期待不止于此。

8月23日，快手发布了2022年第二季度暨上半年业绩财报。新一季的财报，呈现出了一些良好的苗头，但也依然展现出快手当下仍面临的许多问题。

财报数据显示，2022年第二季度，快手营收为217亿元，较去年同期的人民币191亿元增长13.4%。上半年收入428亿元，同比增长18.3%。收入的增长主要来源于既有业务：直播（秀场）、线上营销以及电商。

收入仍在增长，但增速却大大放缓。去年同期，快手第一季度营收同比增长为48.8%，上半年收入同比增长则为42.8%。如此对比看来，快手的业务表现并不算特别亮眼。

当然，好的一面是，营收增长的放缓，却也同时带来了经营亏损的收窄。2022年第二季度，快手经营亏损30.59亿元，同比收窄57.6%，经调整净亏损13.12亿元，同比大幅收窄73.8%。

甚至，在首次将国内和海外经营情况分开披露后，快手的国内业务在二季度实现了首次盈利，经营利润超9300万元，依旧处于亏损中的海外业务，则也将其亏损从43.68亿元收窄至16.06亿元。

相对复杂的情况也带来了二级市场的情绪波动。财报发布后第二天，快手股价从前一天的73.8港元/股跌至69.00港/股，跌幅达8.12%，总市值跌落3000亿港元。而在第三天收盘后，快手股价又回升至73.75港元，总市值与去年同期几乎持平。

投资者反复的情绪可以理解，某种程度上说，投资的核心是看一家公司的未来。快手当前的业绩表现，一定程度上证明了，它有可能成为一家能盈利的好公司，但很难推演更远的未来。

当然，在目前整个经济环境都在降本增效的情况下。比起二级市场投资者的情绪，快手更需要的，仍然是“面对现实”。毕竟，2022年，连华为的目标都只是“活下去”。

还在增长，但慢了

2022年第二季度，快手的收入分布依然主要由线上营销收入、直播收入和包括电商在内的其他服务收入一同组成。

其中，快手线上营销收入达110.1亿元，相比去年同比增长10.5%，在其业务板块中占比达50.7%，较去年略有收窄，但依然是快手第一大收入来源。同时，快手的广告主数量也同比增长了90%，留存率也有所提高。

财报将线上营销收入的扩大，归因于疫情缓解后平台电商商家需求的释放。同时，平台内部的短视频电商广告和快手当下的闭环交易体系，都一定程度上带来了更多商家广告的业务增量。

不过，若对比去年同期数据来看，其增速有明显的回落。去年快手营销收入的增长达到了156.2%，几乎是一个从无到有的过程，而今年的增长仅有10.5%，去年的广告商数量增长也近4倍，而今年的增长虽然仍有90%，但对比起来仍差距明显。

直播收入，则由去年同期的72亿元增至86亿元，同比增长19.1%。财报中将其解释为是流量的增长以及用户与内容匹配效率的提高。不过，有意思的是，前年这部分收入为83亿元，去年相比前年有了13%的减少，当时财报的解释是，疫情期间带来了线上直播娱乐的增长，疫情结束后有了一定的回落。

事实上，在将线上营销收入变成最大的收入来源之前，快手最主要的收入来源即是以秀场为主的直播打赏，但这部分收入并没有紧跟线上营销的增长速度，反而一度陷入倒退，今年的增长，则更像是恢复到了前年的同期水平。

这种增长和恢复的原因，很大可能是快手对于日活用户的再一次突破。

从发布招股书到去年8月公布2021Q2财报及半年报，快手曾一度徘徊在3亿日活用户的门槛边缘，甚至还发生过倒退。在以流量为主的互联网生意中，用户规模的停滞不前是一个危险的信号，尤其是在快手这样一家既有用户还没能带来足够收入的公司。

但从去年Q2到今年Q2，快手完成了近五千万的日活用户增长，这一部分用户的增长，和快手内部总体流量的提升，以及20%的新增直播付费用户等一系列增长都不无关系。

不过，对于日活为何能得以突破的原因，快手的财报却没有很明确的解释，只是用“开阔了高效的用户获取渠道和提升转化用户的运营能力以及提升算法”等话语。但有相关人士表示，“这不就是地推吗？”

另一位业内人士则向毒眸（ID：DomoreDumou）表示，在视频号等新晋流量池的挤压之下，快手的流量增长让他难以理解，这部分用户来自哪里，仍然是一个相对来说比较困惑的问题。不过也有人认为，中国的农村户口约为5.56亿人，按照73%的中国网民渗透率来看，如果能持续吃透下沉市场，快手依然可以拿到近4亿用户。

整体来看，这部分用户的增长并没有以大规模的烧钱补贴来获得，事实上，其销售与营销开支甚至相比去年同比减少了22.2%。这种花钱效率的提升，即所谓的降本增效，才是快手能够在国内扭亏为盈的关键原因。

国内不亏钱，一个小进步

快手财报相比往年最大的不同，即是将快手的国内国外数据进行了分别披露，在做了这样的统计口径分类后，其国内的收入首次甩掉了财报中的括号，变成了正数，达到了9362万元。

能够在国内扭亏为盈，很大程度上跟快手内部的一系列调整动作有关。

去年10月29日，快手进行了内部人士变动。原CEO宿华推居幕后，转为董事长，而公司联合创始人程一笑，则站出来临危受命，出任CEO。彼时，快手的股价处于相对高点的30%左右，海外市场扩张被叫停，同时整体亏损扩大，公司上下都蔓延着低迷的士气。

来源：界面新闻

程一笑站出来后，针对这一系列危机迅速进行了调整。从第二个月开始，快手开启了涉及多个部门的大规模裁员事件，网传达30%之多。据晚点报道，裁员结束后，程一笑在交流会上提到了“人穷志短、面向现实”这八个字。

程一笑不得不面向的现实，还有投资人的失望。据财经报道，不少快手的投资人，都丧失了“快手能够赶超抖音”的信心，在视频号的强势追击之下，快手能够做的，或许仅仅是保住第二的位置。同时，还要在肉眼看来营收增长有限的情况下，大幅缩减开支。

裁员过后，员工的福利缩减很快被提上日程。据晚点报道，快手取消了免费餐食，茶水间提供的冰淇淋从可爱多和巧乐兹变成了小布丁和老冰棍。员工只有加班到晚上八点才能获得一张30元的食堂消费券，工龄超过3年的员工也都取消了租房补贴。

这种看起来颇不体面，甚至可以说是“扣牙缝”的措施，在财报中体现为近6亿元的成本缩小，虽然与其100多亿的销售成本比起来只是杯水车薪，但如果没有这6亿元的成本减少，快手国内部分九千余万的盈利，也就无从谈起。

程一笑上位后的动作，也包括对海外市场的重新思考。2022年初，快手原海外事业部负责人仇光宇离职，而据快手Q1和Q2财报，快手也在海外的扩张上两度收缩开支。直到前不久，快手原商业化负责人马宏彬接任，意味着快手可能将在海外有新动作。

快手海外亏损虽然仍然严重，但长久来看，海外市场还不会被轻易地放弃。

有业内人士告诉毒眸，快手海外的直接竞争者Tiktok虽然已经跑马圈地达到了10亿级别的月活量，但其无论是商业化进程还是直播电商业务都处于非常初步的阶段，还没能占领用户的心智。

其次则是，若将短视频的占有率按照50%来计算，除去中国印度两大人口市场后，短视频的总用户天花板仍有20亿的级别，如同国内的抖音也未能吃掉所有用户一样，Tiktok也未必能够将这一份额全部吃掉。就此来看，快手在海外市场的开拓仍有机会。若快手能够解决中国企业水土不服的问题，弯道超车TikTok也并非天方夜谭。

只是，即便这些能够在未来成为现实，也必然是一个道阻且长的过程。在这样漫长的时间里，投资者又能否持续对快手保持信心和耐心？

遥想2021年初，市场对快手的期待，是一家市值过万亿的公司，但此时的快手，却只能认清现实，想法设法活下去。