没想到这件事，拼多多一做就是两年_风闻

图源：视觉中国

文/ 金错刀频道

中国人越来越爱读书了。

新华网发布了一则视频，让一对“读书父子”走红网络。在医院里，父亲陪着儿子打吊瓶，两人认真读书地模样，感动了无数网友。

中国新闻出版研究院数据显示，2021年中国成年人平均一年读纸质书4.76本，比去年高了0.06本，读书时间也比去年高了1分钟。

这组数据的另一面是，并非所有人都有机会读书，知识鸿沟存在于一线城市和偏远乡村，甚至于五、六线城镇。

一直以来，扶贫先扶智的理念成为共识，教育被视为阻断贫困代际传播的救命稻草，这需要更多人的参与。

从2021年开始，拼多多发起“多多读书月”，发力图书业务，与其他平台不同，拼多多更倾向于平价经典书籍——拿出百亿级的读书基金，最大程度的让利消费者，一本经典名著仅卖4.9元。网络上一度掀起了拼书潮。

但这种“毫无套路”的拼书形式，让不少人怀疑，拼多多根本是在赔本赚吆喝，很难持续走下去。但这事儿，拼多多一做就做了2年。

“固执”的拼多多，真能圆8亿人一个读书梦吗？

谁能让“阅读”真正成为主场？

没人能否定书籍的力量。

过去两年，很多人靠着拼多多“多多读书月”的宝藏书单，寻找知识和智慧。在《乡土中国》中，看懂中国农村；在《枪炮、病菌与钢铁》中，洞悉社会的灾难性决策；在《西西弗神话》里，读懂荒谬英雄西西弗的斗争与反抗；在《人生海海》里，审视人性的光亮和黑暗。

就像白岩松所说，一个人如果没有阅读量，就会造成一种悲剧：有学历，没文化；有知识，没智慧。只不过，读书自由仍然是一种奢望。

一个是价格门槛，书价已经不再是“一杯星巴克的钱”了。

近几年，图书的价格上涨了2倍，同等厚度的图书，定价已经从30-40元一本，涨到了60-80元，更不用说精装版图书了。

与此同时，2021年，全国居民的人均可支配收入是26265元，换算下来，平均每个月是2100元，而在偏远的地区，这个数字只会更少。

更为真实的情况是，书价的涨幅远远超过了工资的涨幅。对大多数人而言，书费是一笔不小的开支。

二是选书困难症，比不会读书更可怕的是不会选书。

豆瓣上有个小组叫“买书如山倒 读书如抽丝”，很多读者最头疼的是，忙于工作没时间读书。其实，书读不下去，很大原因是没能筛选出适合自己的书。还有的人干脆盲目跟风，只囤书不看书。

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全民阅读连续9次被写入政府工作报告，这不是哗众取宠，也不是可有可无的建议，而是基于中国阅读现状提出来的国家战略。

拼多多“多多读书月”的出现，对于治疗读者的“阅读困难症”起了一定的效果。

首先，拼多多上有超8亿用户，用户需求量大。

阅读正在成为下沉市场的刚性需求且高速增长。《2021年多多阅读报告》显示了两大趋势：95后小镇青年，对图书的需求量越来越大，比一二线城市的差距缩小至10.6%；农村地区的图书订单量、图书交易额同比增长超过154%。

同时，下沉市场是拼多多的主战场，强大的农村物流和支付系统，让拼多多在填平城乡间的知识鸿沟方面有着天然优势。

其次，“多多读书月”连续做了四季，更懂用户的阅读习惯。

在8月24日启动的第四季多多读书月，优质书单超1200本，由多多图书组的资深编辑从上百家出版社、优质图书品牌联合推荐的上万本书目里筛选而出，囊括了本季新书、国内外知名作家经典书目，及诺贝尔文学奖、茅盾文学奖、鲁迅文学奖及权威热销榜单的代表书目。用网友的说法，按照多多书单，闭眼入没有问题。

每逢“多多读书月”，豆瓣山倒组中近63万读书人，就会搭起拼书的千层高楼，第四季“多多读书月”也不例外，在8月24日0点启动后，山倒组里就跟过节一样热闹了起来。

就连疫情期间，“多多读书月”引领的经典严肃阅读成为新的流行趋势。在相当长的时间里，社科经管类书籍因专业性过高，备受冷遇。拼多多的大数据显示，社科经管类书籍成为类目里的黑马，诸如《社会心理学》《中国哲学史》等社科经管类书籍，订单占比达到32%，仅次于文学小说。

多多读书月，让阅读变得触手可及。

拼多多掀起的这股“读书风”，

这次大有不同

在年轻化的社交平台上，读者们阅读正酣。

豆瓣、抖音、微博、小红书等社交平台上，读书博主热闹起来，推荐书目、解读书籍。尤其是豆瓣的读书“山倒组”，不少人开始摩拳擦掌做功课、列购买书单、分享囤书心得。

他们讨论的焦点正是多多读书月，一场即将到来的文化盛宴。

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这两年，拼多多已经成为图书界新晋IP。不同以往，第四季“多多读书月”新玩法正在重塑阅读这件事。

1、唤醒国民阅读力

读书看似简单的动作，其实有很多讲究。“读适合的书”比“读好书”更重要，“如何读”比“大量读”更重要。

拼多多严格筛选书籍。在海量的书籍中，多多读书月遴选书目的标准只有一个：经典。具体来说，拼多多的贴补书单中，有三大标准：要么有权威奖项认证；要么是著名出版社撑腰；要么是创作者足够优质。

米兰·昆德拉《生活在别处》、茨威格《昨日的世界》、瑞·达利欧《原则》……除了难啃的大部头经典，高口碑的中长篇小说，冷门文学遗珠也赫然在列。

李娟的《冬牧场》，记录了哈萨克游牧民冬季转场的生活，于寂静深处见证生活的热气腾腾；

穿越到两个世纪以前，伍尔夫在《一间自己的房间》里，以女人与小说漫长的纠葛为主线，激发女性的精神觉醒；

在《终结一切战争》中，亚当·霍赫希尔德跳出元首与将军的常规叙事，以一种前所未有的方式呈现“第一次世界战争”，驱使我们正视历史。

拼多多在价格上完全没有套路，消费者需要什么，就补贴什么。

上亿级的读书基金，不仅补贴正版优质图书，还开设了“数字阅读馆”，对iPad、平板电脑、翻译笔等电子产品进行“百亿补贴”。

拼多多让阅读变成悦读，开启了人类高质量读书新时代。

商务印书馆相关负责人表示，在书香社会大背景下，出版社与平台作为知识的生产者与传播者，应合力把优质出版物推广给广大读者，“多多读书月”在选品、营销等方面形成了自身特色，前三季读书月里，该馆的“汉译世界学术名著丛书”、《国史大纲》《发现之旅》等优质文史社科类产品获得了大量读者的青睐。

在第四季读书月里，商务印书馆联合活动推出了更多优质经典书籍，如《中国官僚政治研究》《独立思考：日常生活中的批判性思维》《街角社会:一个意大利人贫民区的社会结构》等，“希望更多读者多多阅读，爱上阅读”。

2、鼓励好作者持续输出好作品

拼多多从不吝啬于流量，但凡是好作者和好作品，都会给予流量倾斜和支持。

互联网让作家们更容易被看到，也更容易被淹没。拼多多“众声创作者计划”，持续与创作者合作，其作家朋友圈越来越大、越来越新潮。

在拼多多的支持下，人工智能专家李开复与科幻作家陈楸共同创作了《AI未来进行式》，为人们重新思考科技落地与人类社会关系；著名作家孙甘露的最新长篇小说《千里江山图》，仿佛重回20世纪30年代的上海，探索隐秘而伟大的历史事件。

旅行作家刘子超作为首批入驻作家之一，他认为电商是读者购书的主要渠道，拼多多愿意用算法和流量支持写作者，这本身就是对创作者的帮助。

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守住了“平价”的优势，

就是守住了拼多多的优势

从拼多多出现开始，用户就一直体会着“真香”定律。

过去，一些年轻人会选择和父母拼单同一批食材与家乡特产，在异地共享团圆饭；小镇青年之间彼此拼单，实现水果自由。

拼单潮最大的杀手锏就是极致性价比。

当然，价格低不代表品质低，拼单的生存根基也不在于补贴，这背后是商业模式的创新升级。

现如今，拼多多的平价模式，正从拼农产品转向拼书，在满足买家物质需求的同时，上升到精神需求。

在图书界，拼多多直接和上游知识生产者沟通，创新图书C2M模式，与人民文学出版社、商务印书馆、中信出版社等上百家国内权威出版社、理想国、新经典、后浪、果麦等优质图书品牌进行对接，联合设立读书月专场，带来新增量。

为了应对供不应求的局面，拼多多利用库存动态监测模型，根据销售情况实时调度、紧急加印，最大限度的提高图书供给能力。

消费者只需要认准出版社，不用货比三家，就能买到梦中情书。小红书上，有读者晒出书单，花80多元就买了7本书，相当于用一杯奶茶的价格买下一本书，其中不乏《亡灵书》等经典图书。

不少读者野性消费后，直接带动出版社官旗的爆发性增长。商务印书馆旗舰店的图书拼单量达到10万件，后浪店铺销售至少提高了2倍。

这种良性循环，最大程度地实现知识普惠的可持续性。

结语：

拼多多从诞生之初起，就在争议中成长为中国电商平台的头部玩家。

现如今，在满足消费平权后，拼多多又“拼”出了知识普惠。很多人认为，拼多多的低价是一种营销策略，凶猛的补贴政策也只是一种噱头。

在全民悦读中，短暂的平价容易做到，难的是持续性去做知识普惠。拼多多利用自身优势，拿出真金白银，创新模式，连接供需两端，实现作者、读者与出版机构之间的良性互动。

德鲁克曾说，企业有且只有两大使命：创造价值和告知价值。前者叫创新，后者叫营销。

而拼多多，正在持续性地创造阅读的价值。

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