北上广深70%孩子上过早教课，这个行业怎么还是崩了？_风闻

2022年8月12日，对于重庆市金宝贝早教中心的客户家长们来说，是非常不愉快的一天。

在这一天，重庆的7家金宝贝早教中心宣布暂停营业，呆在原地的家长们只能疯狂找到渠道讨一个说法，有的家长刚交了大额课时费无法取出，现场可以说是一片哀嚎。

但是就像是跑路的健身房一样，资金链断裂的早教中心，别说上课了，退款都遥遥无期。

不止重庆的家长们对此事感到发愁，全国各地的早教客户可以说都多多少少面临同样头疼的问题。

在后疫情时代，曾经风光无限的早教机构如今纷纷迎来了关店潮，早教行业，正在迎来行业的低谷期。

除了金宝贝外，另一日本早教品牌七田真也在北京、上海、福建、广州等地接连关店；另一家老牌早教机构科贝乐也在2021年暴雷，被爆出拖欠员工工资和会员费等。

为何曾经风光无限的早教市场，如今却迎来了如此的没落，是大势所趋，还是泡沫破裂？

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现代意义的早教中心诞生于70年代的美国，美国人琼·巴恩斯 (Joan Barnes)创办了金宝贝（Gymboree）。

最初创办“早教中心”的理由很简单，就是想创办一个安全、温馨的场地，能够让家长带着孩子一起愉快地游戏玩乐。

在这种理念的影响下，美国1983年诞生了“孩子的健身房”为主题的另一大早教中心美吉姆；而在大洋彼岸的日本，则由教育家七田真牵头成立了专注于0~6岁儿童智力发育的“七田真教育研究所”。

可以看到，早教机构往往是一个国家在社会经济飞速发展的过程中诞生的，中国也不例外。

1998年，北京诞生了第一家“早教中心”，2003年，成立于美国的金宝贝正式进入中国市场。

彼时的中国刚刚加入世贸，“一孩”政策也正值严格执行阶段，但是金宝贝颇有远见地预料到，未来不久，中国就会迎来一场学前教育的热潮。

如今，金宝贝美国本部早就成为了以童装为主，早教为辅的业务模式；但金宝贝品牌在中国，却是以早教为主，童装却鲜有人知。

这也说明了中国在近几年，正是早教行业发展的沃土。

总的来说，早教中心帮助家长们解决了两大需求。

一就是早教诞生的初衷：托管，家长们希望在繁忙的生活工作之余，有地方可以让孩子们安全地玩耍；

二则是“鸡娃”，不少家长坚信学龄前的孩子如果能掌握更多技能，养成更多习惯，在上学之后会比别的小朋友“起点更高”。

在传统印象里，小孩子在上小学之前，会在4~5岁左右去上学前班，再转入幼儿园，之后在6~7岁的时候进入小学。

在传统的中国城市家庭中，孩子在0~3岁的时候更多是由家里的老人去负责的。

但是在早教机构和鸡娃文化潜移默化的影响之下，通过报名早教，来满足自己的鸡娃需求，给孩子们增加更大压力，已经成为了家长群体中的普遍现象。

2011年，因为生育率的下降，国家开放了双独二胎政策，当年，我国新生儿数据就突破了1600w大关。

甚至有专家预计，以11年的劲头，随着二胎政策的进一步开放，中国将在未来的日子里迎来一波“壮观”的婴儿潮。

对于早教行业来说，这波壮观的婴儿潮，无疑等同于一波壮观的金钱流。

自认为预判正确的早教行业，开始了过度膨胀式的发展。

11年之后，诸多早教机构便如雨后春笋般冒了出来，金宝贝、美吉姆等原先打着“高端”的早教机构，也纷纷开始往北上广之外的各大城市拓张版图。

除了这些知名的，收费较高、规模化的国际大牌，也有更加平价的国产品牌陆续涌现，无论你是中产白领，还是小镇员工，只要你想培养孩子，总有一家早教机构是可以消费得起的档次。

随后的几年内，我国新生儿数量每年都有所增高，早教市场的目标人群——0~6岁儿童的数量在2017年达到了1.0125亿。

整个早教市场的规模也越做越大，从2009年的550亿元，疯狂增长到2017年的1900亿元。

就在2017年，上海市质量协会用户评价中心发布了《上海幼儿早期教育(0-6岁)状况调查》。

调查显示，当年上海3岁以下儿童中，有40%就已经开始上早教；而4~6岁的孩子中，这个比例则高达70%。

资本的介入，是这场早教狂欢的最高潮，数据显示，在2015年，早教行业共发生了103起融资事件，比2014年的45起多出一倍有余。

而这一数据在2018年更是达到了142起，同时投资金额也上升到了138.4亿元，市场规模更是做到了3000亿。

资本的介入，可以说是提前“透支”了这波尚未到来的婴儿潮红利，原本市场的增长也许还可以和出生率挂上钩，但从数据上来看，早教市场的膨胀速度，要远远高于“目标客户”增长的速度。

市场越火热，竞争就越激烈，早教品牌之间开始了在教学内容上的疯狂竞争和内卷。

最早的早教机构主打的无非是音乐、体育等主题，就是家长带着孩子一起唱唱歌跳跳舞，着重于亲子互动。

随着竞争激烈化，舞蹈、智力开发、绘画、雕塑、英语等不同领域也相继被填补，最终，还有培养编程、社交能力等明显“不属于3岁小孩该承担的能力”的教育机构也被端上台面。

早教机构也从“亲子互动的场地”变成了“幼儿培训中心”。

机构的胃口也不再仅限于0~3岁的儿童，为了拓张市场，一些机构率先把覆盖人群拓张到了3~6岁的学龄前儿童。

更复杂的课程分类，更完善的售课流程，引得无数家长蜂拥而入。

而这些从业人员都在想尽办法榨干家长口袋里的每一分钱，他们制造着焦虑和概念，用自己都难以接受的强度去培训一个3岁的孩子，哄骗其家长掏钱买课。

多少鸡娃的家长从自己卷到小孩，恨不得让话都说不全的孩子可以德智体美劳全面发展，走在同龄人的前面。

鸡娃的现象一旦开始，其影响是群体性的，大部分鸡娃的家长不是主动鸡娃，而是被逼无奈，当周围的小孩都在上早教的时候，自己不去上，就太“落伍”了。

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就在机构最赚、家长最忙、孩子最累的2018年，早教行业高歌猛进的势头遭到了当头棒喝。

其实这股子颓势从17年就有所预兆，从11年逐渐开放二胎政策后，我国新生儿数量每年都在稳步上升，16年的1786万新生儿达到了这一数据的高点。

但是紧接着的17/18年，新生儿数量就开始不增反降，17年1723万，而18年更是下跌到了1523万。

本来就是想预支“婴儿潮”市场的早教行业，在被鼓吹到一定高度后，终于发现自己原来走得太远了。

预想的婴儿潮并没有到来，但牛皮已经吹的震天响，面对预期的破灭，而把他们推上高位的资本，反而是第一个跑路的。

2019年，早教行业的投融资金仅仅只有88.3亿元，同比去年减少了50多亿，投资事件比去年的142起减少到了82起。

资本退烧，一批曾经风生水起的早教品牌纷纷迎来了关店暴雷，其中不乏一些大品牌如“爱乐”、“培正逗点”以及“韦博”。

资本的离场，在当时认真做早教行业的人看来其实是件好事，他们认为，这能让整个行业趋于稳定和常态化。

然而，接踵而来的2020年，堪称早教行业的噩梦。

2020年，整个早教行业可以说是哀鸿遍野，在疫情的影响下，中国新生儿数量直接下跌到了1200万。

一直以来多以线下经营的早教行业，更是受到疫情影响尤为显著。

2021年的双减政策又波及到了早教行业，大量同时兼顾0~3岁幼教，以及学龄儿童教育的机构，半数业务受到影响。

实力硬如金宝贝、美吉姆等大牌，也在近几年举步维艰，一面是高昂的人工和房租成本，一面是不断被压缩的客源，还要面对越来越冷漠的投资人。

在2022年金宝贝重庆店关店通告中，这么写道：

“自2020年新冠疫情爆发以来，校区多次面临现金流断裂的危险，2020年以来公司已经融资2000万元以维持经营。最近引入新资本过程中，因外部环境不断恶化，新资方对今后的运营失去信心，导致引资失败。自2022年8月12日起，金宝贝重庆7家校区将暂停运营，暂停教学服务，依法进行破产清算。”

在2021年早教行业报告中，早教行业3000多亿的市场规模仍然非常可观，但是在前几年冰火两重天的遭遇后，如此大的市场，还有没有人能够吃下，还是个问题。

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当然，早教行业的衰败，除了宏观角度对市场规模预期的巨大误判以外，其行业内部深究下来其实也是问题重重，累积下了大量隐患。

其中最主要的问题之一，便是整个行业被诟病已久的销售模式。

以金宝贝为例，各地金宝贝的销售模式基本统一，都是行业普遍的**预收费模式，**也就是说，提前卖数个月，乃至1~2年的课包，非常急功近利。

金宝贝的课时费着实不低，相信有很多家长在看到课程价格的时候，第一反应就是“肉疼”。

一节45分钟左右的亲子课，课时费可以高达200多元，当然，买得越多越有优惠。

而且金宝贝的课包往往容量都很大，一次性购入100~200节课的都是标准配置，基本上报一次半年左右的课，就得花费1~2w左右。

对于一些较为“二线”的机构来说，课时费相对便宜一点，但是同样量大管饱的课时安排，也让一次购课消费价格不菲。

国家在18年出台规定，要求授课机构不得一次性预售三个月以上的课程内容，就是为了预防机构卷钱跑路；

可巨大的利益足以令当事者铤而走险，在早教机构的花式操作下，价格不菲的大课包，仍然是售卖的主流。

虽然课包价值不菲，客户基数也不小，但对于大部分早教机构来说，这种营销方式无异于饮鸩止渴。

因为他们的赚钱能力远远赶不上花钱速度。

在早教行业还没开始崩溃的2019年，上海一家叫做巧恩儿童美语的少儿培训机构，16家店在一夜之前全部关门。

这家机构累计1300多万课款无法履约，也没办法退款，当执法人员找到老板时，老板才悔不当初。

而造成巧恩儿童美语崩盘的直接原因，是2016年开始的疯狂拓张。当时正值早教发展的火热阶段，巧恩儿童美语在自己的品牌影响力还没达到一定水准的时候，开启了疯狂开店模式。

3年开了16家店，巨大的房租和人力成本，很快就让巧恩儿童美语感到力不从心，在2018年，机构就出现了资金链短缺，拖欠职工工资等问题。

结果巧恩儿童美语不但没有优化经营、减少成本，反而顶着政策玩命卖课，甚至推出了诸如买一年送半年，买两年送一年这种看似大放血的优惠课程包。

结果，不懂得亡羊补牢的老板，在硬撑了一年之后宣布破产，留下一地鸡毛。

巧恩儿童美语的教训不是个例，甚至可以说是大部分早教机构的缩影，泡沫带来的虚假繁荣，让多数从业者都对未来充斥着盲目的自信。

在大厦将倾之时，越是急功近利的机构，越是崩溃得一塌糊涂。

当然，除了破产的巧恩儿童美语，还有大量披着早教中心外皮的投机者，他们的目的本来就不纯。

早教是出名的“门槛低”行业，只要有想法，谁都可以进来“捞一笔”。

一些机构在早教最火热的时候入场，在短时间内靠营销和宣传狂圈一笔巨款，之后再把财产偷偷转移，最后再“看似无奈”的进行破产清算，实则是圈钱之后一跑了之。

这种行业败类，让整个行业的气氛变得愈发乌烟瘴气。

而金宝贝、美吉姆等大牌连锁，虽然底蕴深厚，抗压能力强，但是在疫情以来，原本销售体系的弊端，也会被放大数倍。

重庆的金宝贝家长以为自己选择了相对靠谱的大型连锁机构，至少不会被坑，但最终无奈发现，这也是靠不住的。

除了整体行业在功利的营销模式导致的崩溃，早教行业内部的规则混乱，也是其突出的问题。

由于行业太新，监管力度仍有空缺，不同早教机构的营业状态也是良莠不齐，其中不乏一些滥竽充数者。

前面提到，在早教行业空前火爆的档口，有一批投机分子，打着早教的招牌，东拼西凑一些品牌内容，就敢开店圈钱，然后卷钱跑路。

有的机构在课程设置、教育理念方面基本就是缝合怪，哪家潮流抄哪家，洗了金宝贝的宣传文案，又抄了美吉姆的室内装修，这都是常规操作。

再加上早教市场的过度发展，造成了专业人才的稀缺，大量非少儿教育出身的人进入了行业内部担任教职人员。

一些大的机构有可能给从业人员进行系统、完善的培训，但是对于那些“捡漏子”的混子机构来说，随便社招上来的员工，简单培训一下就可以开始上课了。

于是这就造成了一些奇葩早教机构的诞生，像左边教室脑开发、右边教室培养音乐素养；英语老师也教体育、舞蹈老师可以教逻辑……等等现象，屡见不鲜。

鱼龙混杂的人员组成，对孩子来说的确是非常危险的隐患，早在16年，上海就有早教机构被拍到教师用垃圾给孩子擦嘴的视频。

就在不久前，江苏的一家早教中心就被爆出一段老师把孩双手捆绑视频，家长找上门，涉事老师还称这是为了防止孩子打闹，其职业素质的匮乏简直令人发指。

类似的情况也发生在早教行业的兄弟行业——商业幼儿园中，2017年北京红黄蓝幼儿园的针扎喂药事件，至今仍然让家长们心有余悸。

一些着急开门的早教机构，甚至在装修之后不等甲醛含量达标就开始营业，2019年，江苏南通一家早教机构有多名幼儿出现了流鼻血、起红疹等症状。

家长们发觉后，集资对早教机构进行了空气质量检测，这才发现，这家早教机构的教室和休息室均有甲醛超标，两间教室也分别有氨超标的情况。

被曝光之后，这家早教中心收到了停业整顿的结果，但也侧面体现出了早教机构在从业人员素质，以及行业监管方面的缺失。

其实在2019年，国务院办公厅就印发了**《关于促进3岁以下婴幼儿照护服务发展的指导意见》**，意图开始对整个面向0~3岁儿童的教育行业进行规范和整理。

随后不久，国家卫健委又印发了**《托育机构设置标准(试行)》和《托育机构管理规范(试行)》**，更详细地规定了相关机构的从业标准。

即便如此，还有大批机构在“托管机构”和“早教机构”的概念上大做文章，想跳出监管范围，继续以低劣的服务糊弄家长和孩子。

就在今年，深圳市出台了**《早教行业自律公约》**其中就课程购买冷静期、店内监控设置、提供符合国家规范的教育标准，以及公示教师资质等条例，列为了早教行业的行业标准。

可以预见的是，像这种越来越细节的公约和条款，之后只会更加细致，更加完善，早教“门槛低”“质量参差不齐”，并不会是常态。

也许这一波“大崩溃”之后，早教行业将会迎来一次彻底的重新洗牌，一些老旧的理念会被淘汰，过气的品牌会被遗忘。

之后，仍会有前赴后继的从业者涌入这个行业，为整个行业注入新鲜血液和力量。

毕竟，无论生育率情况如何变化，中国0~6岁的儿童人群仍然是一个十分庞大的市场，这是一个终究必须要搞好的产业。

参考资料：

澎湃新闻：《早教机构监管不明，教育局还是市场监管局来管？》

36氪：《金宝贝闭店：有人交了1万多，一节课还没来得及上》

胶州市检察院：《刚收完学费就关门歇业？这个连锁早教机构负责人被批捕了！》

产业信息网：《2020年中国早教行业发展现状及未来发展趋势分析》

雪球网：《早教托育行业受市场追捧，但机构质量不一亟待规范**》**