今天，聊聊邓小平的这两句话_风闻

作者 | 唠深夜嗑的

来源 | 法律先生

　　118年前的今天，这个世上有了邓小平。

　　我们律师行业，其实应该感谢他老人家：正是有了改革开放，才让社会对律师这个行业产生了深刻的需求，才有了这几十年来律师行业的蓬勃发展。

　　如果我们这个行业的人，都对改革开放有所质疑或动摇，或者有所背离，那这就显得过于荒唐与荒诞。

　　但是，今天不做趋势的评论，就聊聊邓小平同志的两句话，以及这两句话对我们近期行业变革的意义与价值。

　　01/

　　发展才是硬道理。

　　我们行业今天面临的问题，具体而复杂；如果就问题解决问题，那可能永远解决不了。

　　**只有发展，才是解决问题的关键。**比如，许多朋友都在问我，律所的薪酬该怎么分配？律所的人才流失怎么解决？律所合伙人之间的矛盾该如何处理？律所的决策机制又该如何设置？

　　其实，这些问题都需要超越问题本身才能解决。也就是说，只要发展了，这些问题，都不算问题。

　　三十多年前的农村，邻里吵架、打架的天天都有，又是为了田埂处多争一本书大小的土地，都要吵个不休。

　　这种矛盾，你说如何解决？解决不了。在资源极度匮乏，在信息极度闭塞，在人生的机会极度稀缺的时候，一丁点的利益，都是天大的利益。

　　但是，如今再去农村，种田的都没有几个，这个矛盾本身都消失了。大家都发展了，有了更大的空间，对微小的利益，就不再如此纠结。

　　我们这些年，律所内部的矛盾，其实跟当年的农民为田埂那点土块争执一样。

　　举个例子，我们成都，有一个没落的老所，这些年来大家为争个主任职务，都会斗得不可开交，争来争去，律所越搞越差。

　　这简直好笑。但是这样的例子比比皆是。所以，经营律所，或者经营律师团队，甚至就是做律师，最急迫的不是那些乱七八糟的规矩、制度、利益分配细化，等等，而是大家闷头快速把律所/团队发展起来，发展起来了，那些过去的问题，都不是事了。

　　之前与一个大佬聊天，他语出惊人：只有不怎么挣钱的团队，才谈谈讨论、研究分配制度。

　　发展才是硬道理，许多问题自然在发展中就得到了解决。其实，今天行业的内卷，不也是因为这两年行业的发展在停滞吗？

　　但是，发展不仅仅是营收，而是综合性的发展，有人的生产力发展，有科技、文化、思想、制度的发展。

　　如果单纯是营收，非常简单，找到更多的律师加入，就解决了。但这种方式非常可笑：你把原来1000个菜市场，拆掉990个，剩下的10个菜市场做大，但这个生意的规模变大了吗？

　　这也是为什么这些年来，规模大所越来越多，但是整个行业的发展几乎停滞的原因；

　　邓小平的发展才是硬道理，讲的也是一个全面发展。如果只讲营收，那太好办了，一个当地的国企，只需要把别的民企收过来，统统自己来，这个企业的营收是发展了， 但是当地的经济总量其实没有变化。

　　我们要的发展，是大小都一起发展，不是为了大的发展，而牺牲小的发展。那不是发展，那叫“大跃进”，那叫“饮鸩止渴”。

　　02/

　　学习，是前进的基础。

　　学习是什么？学习是接受信息、处理信息、运用信息的机制。

　　为什么邓小平会强调这句话呢？就是信息如果不更新，老办法，找不到新大陆，会鬼打墙，一直打圈圈，空有一身力气，也走不出来。

　　要改革开放，就必须学习：学西方，学不同的知识、认知框架、思维逻辑、方法论等等。

　　1978年，邓小平同志当年力推公费送学生出国学习，别人怕人出去不回来，但是他坚持：出去接收新东西，这是必须要做的，不能因为有风险就不做！那就是因噎废食。

　　美国的卡特总统后来回忆，半夜被一个电话吵醒，是他的顾问从北京打过来，邓亲自提希望，问卡特，能不能派5000人来美国学习。

　　卡特很兴奋，直接回了一句：你告诉邓小平，他可以派10万人来！

　　为了大家有更多的学习机会，邓小平同志宁愿姿态低一点。一个国家，不学习新东西，就没有进步的基础；那一个组织，一个个人呢？更应如此。

　　你看律所的几个巨头，创始人基本都是海外归来：金杜的王俊峰，还入选“中国海归70年70人”。

　　不是说海归就厉害，而是在信息匮乏的年代，他们接收到了更多元更新的信息，更好的方法论，他们的聪明才智能够处理这些信息，并有效利用这些信息，最终获得了巨大的竞争优势，一跃而起。

　　这种思路，其实也是我这些年一直坚持做国际交流和商业培训，也是基于邓小平同志的这个思路：更丰富、更多元、更精准的信息，有助于更好地启发我们，激发我们的想象力与创造力。

　　虽然，互联网可以提供一切的信息，但是学习所设计的信息，还不仅仅是文字、理论，还需要一个环境，还需要面对面，身处其中，才能更加理解信息、运用信息。

　　对个人而言，只有先打破自己头脑里面的藩篱，才能真正拓展人生的边界，边界一打开，才能真正发挥出创造力。

　　所以，律师行业的学习，别一直围绕专业学习打圈圈，不要觉得只要专业好，就足够了。

　　其实还远远不够。你就想三国时期的两个人，诸葛亮和庞统，卧龙凤雏，才能/专业都一级棒，但是庞统的处境与发展如何？如何用商业的思维，去放大自己才智/专业的效果，也很重要。

　　学习是一个好东西，但是也要善于学习；大家要学习更多的商业，要学习更多的方法论和认知框架，这样才能真正地获得思维解放。

　　我们行业要发展，律所/团队，要解决的还是学习问题。一个组织形成一种学习的文化，那自然就会厉害。

　　其实这套逻辑，大企业早就在实践，他们的晋升，一部分还基于有没有完成什么样的学习。

　　要发展，要应对未来极大的不确定，学习是真正的基础。

　　好了，今晚先谈这两条吧。

　　也借此机会，表达对邓小平的感佩之心。经济学家张五常说过一句话：

　　中国历史翻来翻去，都是泪水，只有邓小平一个人，成功改革了中国。

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