消失的地产江湖_风闻

文|内幕君

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岳云鹏多次在相声里调侃孙越，说他曾经在动物园喂大象，大象越喂越瘦，他自己越来越胖。

听相声的以为这是“包袱”。

有网友去北京动物园玩，无意间拍过一张照片，照片里一位饲养员正专心打量着大象鼻子，大象不瘦，饲养员也不瘦。

照片上的人后来被证实是孙越，那是2003年，孙越还是小孙，才24岁。

那一年的北京发生很多大事。可容纳1000张病床的“小汤山”，7个昼夜建成，之后收治了全国七分之一的非典病人，并做到医护无一人感染，被世界卫生组织专家称为“医疗史上的奇迹”。

“非典”在夏天消失，北京那年的初雪下得特别大，1347万株树木被压垮，官方说，这是建国以来北京最惨重的树木灾害。

北京市第一次大宗国有土地拍卖也在那年冬天到来。

2003年12月8日，国际饭店750平的会议厅坐满了人，底价4.3亿元的大兴黄村地块经过49分钟激烈争抢，最终被在京籍籍无名的顺驰拿下，9.05亿总价成就新地王，溢价率高达110.5%。

顺驰一拍惊人，不久后老孙说了那句被江湖流传多年的话，“我要超过在座的各位，包括王总”。

尽管后来豪言终是虚妄一场，但那时候好像总有机会把故事重讲。

投行界顶端玩家雷曼兄弟在危机中轰然倒塌，老许抓几把牌挺了过去，换一面新王旗，老孙归来又立城头。

不过终究浮生若梦。 

现在的城头都是城投的旗子。

金庸笔下的江湖，一直在衰退。

以北宋为时间背景的《天龙八部》，含于指尖的内力隔空激发，即可伤人于无形，降龙十八掌一出，分分钟山崩地裂；到了清朝《白马啸西风》，李文秀练功两年就成了一流高手，会点穴解穴都算高手。

地产江湖也这样一直在衰退。

2

不太遥远的四五年前，地产江湖上处处飘荡闽粤浙三大派系房企的传说，不管拿地榜还是销售榜百强，这三个阵营能瓜分一半。 

闽系上升势头很猛的2017年，福晟、旭辉拿地金额高居全国前十，阳光城、世茂、泰禾、融信都在三十强榜单。

而今年1-7月拿地金额百强上，几乎没见到传统闽系房企的身影，世茂、阳光城、正荣、融信几家全部消失。

今年1-7月百强榜拿地金额的门槛只有24亿，这金额要放以前，也就是龙光随便拿宗“地王”的事，狗蛋不太理解，就这，曾经叱咤江湖的闽系房企怎么就进不百强呢？

遥想2016年，龙光以比自身市值还高的140.6亿元，拿下深圳光明新区地块，成为全国总价地王，24亿简直是个小数目啊，谁能想到现在的龙光还利息都有困难。

老孙从公众视野消失3个多月，没有人再信老许的承诺，“就是欠了银行一点利息”的姚老板不再“野蛮”。

战略大师郁亮不把战略挂嘴上了，他一边跟投资者道歉，一边抛出“触底论”自我打气。

过去大家再怎么痛恨房地产，但也无法改变一个事实：

它是我们经济支柱产业，稳定经济的重器。

房地产全产业链年贡献GDP超30万亿，占全国总量26%，2020年其对GDP的贡献率为7.34%，1978年、1998年这一数据分别为2%和4.02%，也就是说，房地产对GDP的贡献率是长期稳步提升的。

而2021年，房地产对GDP的贡献率同比下降0.56个百分点，回落到6.78%，上一次出现较大回落还是2008年的事，回调了0.51。

今年上半年，房地产行全产业链增加值的增长是负的6.6%，别人在往前跑你往后退，那就是拖了GDP增长的后腿。

江湖衰退，影响力也在衰退。

3

《天龙八部》里江湖有9大门派，《倚天独龙记》有6大门派，到了《鹿鼎记》，门派还在，江湖不是那个江湖了：

 少林俯首称臣，崆峒派和昆仑派的高手也得找官方当靠山。

狗蛋说，他明白金庸为什么没有写民国及之后的江湖了。当你拔出宝剑准备施展一番，过来一个警察掏出枪指着问：你想干嘛？

这完全是不对称作战，哪里还有江湖。

在“三条红线”“集中土拍”等限制性政策和疫情面前，功夫再高也怕菜刀。

前阵子，合肥17家房企写了封联名，大意是合肥存在很多不合理房闹，背后可能是恶意维权，如果当地放任不管，大家很难还继续投资合肥了。

签署联名信的不少是大房企，比如保利、华润、招商、万科等，也有旭辉、阳光城、华宇等民营房企。日子不好过，习惯于被维权的房企也学着维权了。

以前项目上招人，如果一个置业顾问年业绩能超过5000万，那么给个三四十万薪酬并不是什么问题。

不久前河南一房企招置业顾问，要求个人年销售业绩不低于5000万每年，并要求待过的项目是2021年总销售额5亿以上的“销冠”，按照50万元年薪的要求招人，给的待遇是底薪5000元＋绩效3000元。

江河日下，地产人离开了一批又一批，转行做什么的都有。

原卓越新区域事业部总经理于立彬跳槽囍钻网后，向地产圈广发英雄帖，招人海报上写到“有梦想一起拼，致失业焦灼的地产人”，招聘职位有服务红娘、销售红娘、渠道经理等，岗位设置和地产营销还挺像的。

狗蛋说，促成客户买到一个家，和促成客户组成一个家，需要的核心能力都是一样的。

营销房子时，房子挨着水沟可以说上风上水，户型一般的叫个性化定制，楼间距小那叫邻里亲近，挨着大马路那是交通便利。

当置业顾问去干红娘，会包装就显得很重要了：

碰见个子小的可以说浓缩就是精华，长得胖是富态，头发少怎么了，热闹的马路不长草，聪明的脑袋不长毛。

对于普通地产人来说，眼见一个江湖消失，重要的还是找到另一个江湖。

大象瘦身，已经不需要那么多喂象的人了。