总选再次破亿，SNH48 GROUP如何持续吸金十年？_风闻

作者 | 丁茜雯        编辑 | 范志辉

随着夏天进入尾声，走到第十个年头的SNH48 GROUP也在8月20日迎来了第九届总选的落幕。

不同于以往简单粗暴的粉丝集资模式，在“清朗”行动、选秀叫停等种种限制下，即便是SNH48 GROUP的历年总选也不得不改名为“SNH48 GROUP年度青春盛典”，打投票数也改名为作品“积分”，小心翼翼地规避掉各种限制。

即便如此，以仅公布的前48名进圈成员共计3248944.6积分来看，按照一分35元计算，第九届总选保守估计再次净赚1亿多，而这也是第六次总选破亿。

其中，本届第一名的成员沈梦瑶及其粉丝，更是创下全球48系总选首个单次总选金额突破1500万元的纪录，一举打破四年前李艺彤与粉丝创下的1400万元纪录。当晚，据统计SNH48 GROUP共计登上多平台热搜达20多个。

不过，比起往年多选择可容纳万人的上海各大型中心作为总选场地，今年选择在广州融创大剧院举办的青春盛典，仅能容纳2000多人。略显粗糙的置景与狭小的舞台，也给这一盛典平添了几分窘迫感。

伴随着“这条河完蛋了”的声音，SNH48 GROUP也马不停蹄地即将迎来最佳拍档的角逐，粉丝也早早投入到这一战场中。仅仅过了总选两天，不少应援会已经晒出与小偶像沟通过的目标排名。

不难看出，SNH48 GROUP走到第十个年头，依然还有源源不断的粉丝心甘情愿地在买单。但在热搜之下，网友的评论则大多围绕在新TOP16鲜少认识，并疑惑于为何一届总选便能够砸入超1亿的粉丝集资。

那么SNH48是如何持续吸金的？作为并未真正被大众熟知的偶像女团，SNH48 GROUP又一定需要“出村”吗？

SNH48如何持续吸金？

目前，SNH48 GROUP有着近200多位成员，分布于 SNH48、GNZ48、BEJ48、CKG48四团，共九支队伍。分别以上海、广州、北京、重庆为活动据点，并在各地建立线下专属“星梦剧院”进行公演。每次演出前，还会按照距离远近分为普通票、竞价票。竞价票则顾名思义，位置最好且价高者得。

而SNH48 GROUP最主要的吸金来源，便是来自于线上与线下公演、售票竞价、粉丝打赏分成、总选模式。

公演是SNH48 GROUP吸引一定的受众群体，近距离面对面的重要感知途径。不同于内娱偶像们苦于作品不足或没有舞台的情况，SNH48 GROUP有着共享版权的原创公演，可以互相使用不同分团队伍原创公演曲目。这其中也包括鞠婧祎、李艺彤等早已毕业艺人所发布的单曲、专辑等。

不过因疫情影响，去年BEJ48在北京悠唐购物中心的星梦剧院关闭，转移至壹空间为公演地点，与CKG48成为唯二失去据点的分团。而各分团也开始频繁注重在线上同步社交平台，免费直播部分剧场公演，或是以48元一场的“云公演”形式贩卖线上票，以此传播剧场文化，继续维持线上引流、多渠道变现。今年开始，SNH48 GROUP也开始频繁进行各分队在全国Livehouse、剧场巡演，不再单以据点为主。

同时，作为SNH48 GROUP成员与粉丝沟通交流的官方捷径，粉丝社区平台APP“口袋48”也在疫情前后影响着粉丝的金钱投入，即以口袋48里的“鸡腿”为单位进行充值换算。一般来说，粉丝可以通过“鸡腿”来给成员发送指定翻牌，或是直播打赏，成员与公司则往往以“三七分成”。这一行为实则践行了粉丝与偶像可以直接交流的原则，也一直稳定地成为成员们的主要收入来源。

相比以上盈利方式，每年一度的总选则是重点吸金项目。正如上文所言，净赚1亿几乎是每年总选的标准结局。这也归功于每年总选时间战线长达近6个月，包含了速报、中报、终报催票阶段，也刺激着粉丝投入金钱。

而SNH48 GROUP的总选投票规则，也经历了从仅有购买总选单曲专辑才能获得附赠的投票券，到现在的可折合单曲专辑附赠投票券、星梦值等，票价也在前两年出现过3.5元的电子票券波动后，最终在今年依然沿用了惯常的一票35元的价格。

同时，总选线上、线下入场票价也呈现出年年增长的趋势。仅以今年为例，线上直播观看入场券便为普通视角68元、VIP视角108元，比去年增长了一倍。更早之前，则为免费。而现场门票，今年也持续以竞价的方式贩卖，相比往年从200元左右至千元的票价不同，今年因人次限制，最低划档至598元起，但也依然售罄。

此外，不仅官方，包含成员在内，临近总选便会积极营业，不仅更新社交平台频繁，也会在速报、中报之际，为调动粉丝投票火力进行真情实感的直播、文字输出。比如今年进入投票收尾阶段时，段艺璇以一袭被冠以热血“正统偶像”的发言，成功搅动或退圈或一二期前辈们的粉丝心境，获得不少粉丝投票支援。

而在总选前一晚，也就是距离投票通道关闭前的48小时，不少成员会选择通宵直播，为自己的位次目标拼尽最后一把力气，这也是历年总选前的常态。粉丝应援会也会组织各项集资链接活动，其中又以与其他成员应援会进行限时对战，来刺激粉丝投钱的做法为主。

**这些从心理到生理、线上到线下都以粉丝为轴心来吸金的玩法，虽然看上去不过是选秀氪金的另一套路，但却远比“秀人”更需要粉丝支撑。**这也是因为，SNH48 GROUP的吸金模式要更加依赖与粉丝共生，属于一种闭环的模式。

“河粉”为何持续氪金？

SNH48 GROUP的粉丝也叫做“河粉”，其源自于“SNH”谐音“塞纳河”的变形，而这一偶像团体也有花名为“河”。可以说，河粉在这条河里，往往是心甘情愿做“戆卵”，并且花式“卖命”。

为了让偶像在几百人中杀出重围，不少粉丝组织开启了“暗账”模式，即明面上投入的金钱与票数，并非最终投入，实则还有通过各类集资链接未公开的一笔粉丝集资款项。这一笔暗账也往往关系着最终的排名，比如今年沈梦瑶与段艺璇的第一名之争，便是在最终因沈梦瑶有着约400多万元的暗账，成功翻盘拿下第一。

究其原因，是因为这场粉丝参与的金钱游戏，直接关系着成员在来年的资源倾斜与曝光程度，说白了便是成员的前途掌握在粉丝的每一票中，也因此令粉丝极为“上头”。

虽然这套闭环掘金的玩法出身于AKB48 GROUP的运营体系，但相比之下，SNH48 GROUP之所以能够长久不衰地玩转总选模式，更是因为其将“CP效应”发挥到了最大。

“针对于SNH48 GROUP的各种解析，在这十年里可太多了，但都忽略了一点，CP其实才是最重要的可持续发展力。”在入坑多年的粉丝“萧萧”看来，SNH48 GROUP在当下已经来到了以CP论成败的道路，她提到，今年总选排名产生戏剧性的某两位成员连号，实际上便是因为CP粉丝“一碗水端平”，均衡地投入集资以达到均能进圈，甚至头部。而今年总选的前16名，也大多吃到了CP效应的红利。

不同于大众认知中偶像必须要唱跳俱佳才可以获得欢迎，SNH48 GROUP历年总选实则皆按照粉丝投票情况来分类头部成员、中腰部成员。因此，是否能够令粉丝感受成员带来的情绪价值或意义，才是最为重要的吸粉策略。

这也极大地反映在成员关系上，关系不错的成员会有CP组成，而当关系出现裂痕时，被BE美学围绕的成员CP也令粉丝极为钟爱。比如今年总选第一、三名的沈梦瑶与袁一琦，曾为“黑喵”CP却如今陌路，总选竞争也互不相让，神似李艺彤与黄婷婷当年的“卡黄”之争，令粉丝在脑补与现实之中，源源不断投入集资。

为了持续榨取CP效应带来的变现，最佳拍档、Best50金曲大赏等也为粉丝亲手组建CP提供了便利条件，即只要粉丝认为某两位成员可以合作这一歌曲，便可为这一搭配花钱投票，直至拿下前列名次，成员便必须按照这一形式合作舞台。这也导致出现过如同李艺彤、黄婷婷般这样绝交的成员被迫合作的局面，但却带来了不亚于总选的可观回报率。成员或主动或被动的CP营业，则也就关系到了SNH48 GROUP的整体营收。

不过随着疫情来临，线下演出频繁受限，SNH48 GROUP也开始寻求拓展新的途径。在拥抱主流平台选秀综艺后，美踏控股（原丝芭传媒）也开始放手让成员自行主动接洽面试，在打开大众知名度的同时，也使得部分成员重心转移，相当一部分成员粉丝流失严重。比如孙珍妮、宋昕冉等，主攻演戏的后果便是一定程度上远离了粉丝，也使得总选排名一再滑落。

换句话说，“河粉”心甘情愿参与SNH48 GROUP不间断的闭环氪金，虽有一定的粉丝心态，实则也是站在了一定的主导地位，等于变相在参与成员的一手“养成”和未来规划。

SNH48一定要“出村”吗？

粉丝将SNH48 GROUP成员或组合被大众认知，称为“出村”，实则也是自嘲知名度太低。

在今年总选的热搜排名下，充斥的是不少网友对于大洗牌过的新任前16名的陌生与惊讶。而参与过选秀节目的成员，则依然是大众认知层面上除鞠婧祎外最为出名的存在。但除了段艺璇外，其他经历过选秀的成员皆有所不同程度的下滑，落于24名的费沁源相比去年下降8名，宋昕冉则从第4名滑落至11名，而许杨玉琢也从第6降至第12名等等，这些“婧妹”也获得不少网友的打抱不平。

但SNH48 GROUP本就是以粉丝经济赖以生存的，才会造成十年归来仍旧与素人女团无差的外界认知情况。当然，这一玩法也确实与现下的偶像产业略显格格不入。

这也体现在连拿两次第一名后便可升格为独立艺人的成员身上。除了依靠“四千年一遇美少女”名号成功打进主流市场的鞠婧祎外，李艺彤、孙芮这两位接连在之后走出组合后却并未如同鞠婧祎一般，打开主流市场，甚至远不如在团时期获得的流量。而许佳琪、赵粤经由选秀限定团活动后，如今也以独立艺人身份回归，但也仅仅停留在秀粉层面里的认知度。

更不用说，还有已经合约到期毕业的一、二期生，几乎属于出团无人识的状态，也促使部分成员不再续约回归素人，或是分流到了演员、虚拟女团等行业。比如如今在B站有一定知名度的虚拟女团“四禧丸子”，便是由已经毕业的万丽娜、袁雨桢等人成为“中之人”。

这其实也暴露着整个团体运营模式的最大缺点，便是闭环的玩法难以真正做到全方位出圈。这也是为何，美踏控股（原丝芭传媒）尝试布局电商、美妆、影视等行业，试图吸引更大规模的潜在用户市场，来带动SNH48 GROUP拓宽领域，打开国民度。

但“出村”就意味着一定会发展良好吗？

从今年总选数据来看，位居第一名的沈梦瑶虽然依靠BE美学的黑喵CP引来不少关注，但其在2020年腾讯综艺《炙热的我们》中以表演《杀破狼》舞台时吊于高空动作已经小范围出圈；第三名的袁一琦，作为黑喵CP的另一受益方，但其相对在线的唱跳实力和独树一帜的少女感中性风，也在主流平台上获得不少亮眼机会，也成功拿下了多个代言。同样的，赴韩出演选秀节目《Girls Planet 999》的梁娇与梁乔，也在海内外累积了一定粉丝量，于今年总选首次入圈，获得43名与44名。

更为典型的，则是许佳琪。在团期间，许佳琪并未在历届总选中进入“神七”席位，如若按照总选规则，其并不一定有机会成功从女团偶像转为独立艺人；但经由选秀“出村”后，许佳琪也以The9成员身份打入主流市场，认知度上实则要远远大于SNH48时期，这也令其成功在The9解散后能够以独立艺人的形式继续活跃。

同时，SNH48 GROUP更多情况则是以负面新闻常驻热搜。像是左婧媛与唐莉佳、曾艾佳与朱怡欣互殴，谢蕾蕾恋爱等，这也无形中影响了粉丝经济的持续，也一再刷新大众三观，最终可能记不住主角为谁，但一定会记得SNH48这一招牌，令SNH48这一打出“梦想，汗水，坚持”热血口号的形象与商业价值倍打折扣。

更让一些粉丝难以接受的，则是大多数“犯规的人却得到了更好的名次”，所谓“犯规”指的便是上述违反团队守则，有着被公开的恋爱、打架等行为，但也不一定会被雪藏到底，甚至可能在粉丝的金钱投入下，重新回到梯队前列。比如今年总选排名第八的成员左婧媛，便是经历过多次警告与下放以违规成员与预备成员为主的CKG48，仍能够以预备生的身份被粉丝送至头部成员位置。

不过对于渴望在娱乐圈驻足的小偶像而言，这一由粉丝参与的内循环模式也限制了其向主流市场的发展。历届总选上，不乏有成员发言主动“推销”自己，希望能够通过这一遍布多平台的直播机会，来为自己争取到更多的资源。

而在今年，这一现象也更为频繁，从沈梦瑶、袁一琦，再到许杨玉琢等人，皆有所公开自己的后续规划。比如许杨玉琢，便表示将要走音乐人路线，成立个人音乐创作工作室。而这也主要在于排名升降，不仅影响其面向主流平台的曝光资源，也一定程度上影响成员的收入分成，因此急于寻找新的发展路线。

本质上，SNH48 GROUP实则是粉丝经济与公司运营的一种博弈游戏，那么“出村”关系到的也只是ARPU的转化率。因此，是否被大众层面关注，反倒没有加深目标用户粘性来得更为重要。

如上所述，能否拿捏住粉丝经济的流向，才是这一体系存在的意义。

结语

总的来说，SNH48 GROUP相比于养成式模式，没有专业的声乐、舞蹈培训，即便是公演舞台排练也只停留在会跳形似就可以，这也使得无数成员皆是自费在外学舞、学声乐等。

SNH48 GROUP也更多是作为一个曝光平台，给予素人女生有机会走进娱乐圈的“体验卡”。而以源源不断的新人补充，使其在竞争的氛围中自由生长，以真实的养成感来维持SNH48 GROUP的生命力。

其实说白了，也是在为粉丝造一个同频代入的“偶像梦”。

而在当下，总选模式仍旧能够持续以一次净赚1亿，实则也是因偶像在、粉丝在。随着海对岸的AKB48走向青黄不接，粉丝购买力有了明显下降的势头，SNH48也可能会迎来不被粉丝全数买单的时刻。正如现下，越来越多的粉丝面临因疫情影响面对面、美踏控股迟迟不兑现的成员资源，以及偶像失格行为愈发严重，影响今后的消费动力。

如今的美踏控股，也或许有所预见，开始加大对违规成员的处罚力度，也逐渐以粉丝能够接受的频率推动成员们的资源兑现。比如今年总选之后，沈梦瑶、段艺璇、袁一琦三位成员的数字藏品已优先上线；握手会、TOP16巡演、国风巡演也已迅速展开。

今年总选结束后，美踏控股还细化了6月份提出的WEB3.0企划，将于2023年1月1日启动“美踏元宇宙”测试；口袋48也被传出将要下架，成员将作为“数据”与“商品”，引入“美踏元宇宙”项目，来支持打造虚拟粉丝世界、打歌舞台服务，多方位拓展自身的业务运营体系。

步入第十年的SNH48 GROUP依然有着极强的吸金能力，但取决于粉丝经济的摇摆也会促使其面对一定发展瓶颈。虽不知下一个十年会走向何方，但按照目前已提上日程的19期生招募来看，面对面偶像的基本盘不会变，SNH48 GROUP还在期待发掘“下一个鞠婧祎”。