钱终于烧出去了_风闻

作者： 魔鬼斯基 微信公众号： 老斯基财经

　　姜还是老的辣。 

　　80年代初，在北京，到电报大楼打电话的人排队可能要带上午饭。

　　要把电话拨到国外就更难了，有些外国投资者为了打电话，甚至要打飞的到香港打电话。

　　到了90年代，这种情况逐渐改变，大城市居民开始疯狂装电话。

　　当时，北京的市话普及率是最高的，5个人当中就会有人拥有一部电话。北京市民为了能装上电话，可以半夜两点就带上小板凳去排队。

　　越来越多的家庭要求安装私人电话，北京地区的电话初装费在1990年时涨到了5000元。

　　1990年，一个城里人一年的收入也就1500块左右。大家拿出三四年的收入来安装一部电话，还不可能立马装上。

　　等上半年是常有的事，等上几年都有可能。如果等不及，那就只能递烟、送礼、请吃饭，全套安排才可能让你加个塞。

　　现在哪里还有这么好的生意？斯基琢磨半天，也没想出来。

　　当时装电话贵，主要贵在国外厂商的交换机。所以，当时要能搞到这些交换机厂商的代理权，那就等于拿到了摇钱树。

　　那会儿，有个“七国八制”的说法，国内通讯市场上有8种制式的机型，来自7个国家。

　　任老板当时看不惯洋大人这么搞垄断，但他一开始也想搞这些厂商的代理权。这也能理解，只有先搞到代理权，赚上第一桶金，才有可能研发出自己的交换机。

　　但任老板当时没资格拿下“七国八制”的代理权，他只能搞到香港鸿年的代理权，去农村占领市场。

　　别看当时北京人装电话很积极，但不少农村人可能连电话都没见过。10年后，农村人装上电话的，也就只有城里人的1/3左右。

　　哪怕农村人装不起电话，任老板还是靠这个捞到了第一桶金。

　　不过斯基要讲的这个故事里，任老板只是个参照物，不是主角。当时40多岁的任老板，拿不下的代理权，倒是被一个20多岁的毛头小子拿下了。

　　30年后，这个毛头小子把华尔街狠狠戏弄了一把。他就是挑战星爸爸的陆老板。

　　陆老板在北京市民装电话热情高涨的时候，拿下了朗讯科技、阿尔卡特的代理权，这两家都是“七国八制”的成员企业，是任老板门都摸不到的地方。

　　这还不是陆老板最牛逼的地方，最牛逼的是，陆老板拿到的是北京代理权。1995年，北京电话局装了40万部电话，在当时创造了历史。

　　在最好的时间，在一个火热的城市，陆老板拿到了任老板拿不到的代理权。

　　任老板通过代理赚了第一桶金后，开始搞自己的交换机；陆老板通过代理搞到第一桶金后，开始跟汽车杠上了。

　　2000年左右，陆老板最大的爱好就是到北美开跑车。到了2005年，他回国就搞了UAA，主要业务是提供汽车救援、维修、保险等服务。

　　从那时候开始，陆老板体验到了烧钱的快感。搞UAA的时候，陆老板就拼命砸广告，有同行说：

　　他们那时候比较猛，在北京就花了几千万元。

　　几千万元，放到现在也是一个了不起的数字。不过，陆老板毕竟是拿到过国际巨头代理权的人，像这样的人，可能都不用上外面忽悠，就会有人把钱送上门来。

　　果然，有人送钱上门了，还是当时就已经响当当的联想。

　　这时候，联想内部有一个小年轻正在大展拳脚。这个小年轻毕业于中科大少年班，毕业就加入了联想。

　　小年轻就是后来每日优鲜的徐老板。

　　徐正28岁的时候，在联想卖电脑就卖成了最年轻的事业部经理。自从他成了事业部经理，笔记本事业部平均每年能卖出300多亿人民币。

　　这样的人中龙凤，关在联想这个大笼子里还是可惜了。所以，徐老板走出联想，创办了每日优鲜。

　　徐老板是江西老表，陆老板是福建人，这俩人烧起钱来，都是心狠手辣的主。

　　当然，徐老板出来创业时，吃瓜群众都带着滤镜看待“烧钱”这件事。在那会儿，要是有投资人不识趣地问创业者：

　　什么时候能盈利？

　　这个问题一旦问出口，那是要被当“土鳖”看待的，会被笑话好一阵子。

　　在创业者眼里，能问出这种问题的都是实力一般的投资机构，大机构不差钱，要的就是烧钱的效果。

　　钱烧得越旺，能吸引的资金、流量也就越多。

　　其实把钱花光并不是一件容易的事，既要看上去合情合理，又不能让手里的钱花出去了还能回来。

　　像王多鱼一样一个月花10亿，还越花越多的，就是不合格的。聪明人烧钱先得有一个好概念。

　　就跟给死人烧纸一样，得把纸糊成别墅、银行，才能卖上好价钱。

　　对于中科大少年班出身的徐正来说，造一个好概念不过是手到擒来的事。他想出了“前置仓”。

　　在北京一个300平米的前置仓，仓内作业员工加上配送员工需要不少于20人；上海的一个前置仓如果想保证日均1500单，需要29名员工。

　　相比之下，一个150平米的24小时营业的便利店，只需要5-7人。

　　果然是个烧钱的好模式，到了2017年，烧钱的模式搭好了之后，投资机构闻着味儿就来了。2017年，每日优鲜在一年内完成了C轮、C+轮、D轮。

　　还是在这一年的12月，每日优鲜搞到了最大的一笔融资5亿美元，这笔钱来自一个神秘的投资方。

　　当每日优鲜终于找到了烧钱的好法子时，徐老板的江西老乡李日学，已经把自己的公司搞上市了。

　　李老板也是一位会烧钱的好老板。李老板的寺库上市这一年，有25家中国企业赴美上市。而之前的2015年、2016年，这个数量分别是9家、10家。

　　可以说，在2017年以前，大家都还在忙着海外并购，顾不上赴美上市。

　　2017年，发生了两件让斯基能记住的大事。一件是有人提出了灵魂拷问“谁的海航”，另一件是王首富开始断臂求生。

　　海外并购，这条路是被堵上了。

　　这一年，川建国当上了美国的总统。他一边打压我们一些质地好的企业，一边却很欢迎一些奇奇怪怪的企业去美国上市。

　　川老板一点也没有替美国韭菜把关的意思，当然川老板可能比较有底气，他相信美国韭菜没那么好忽悠。

　　结果也是这样，炒中概股的大部分还是中国人。

　　寺库赴美上市2年之后，陆老板的瑞幸也急匆匆地上市了，还破了记录。瑞幸咖啡成立于2017年10月，2018年1月开始正式开店，2019年5月上市。

　　从正式开店到IPO，瑞幸就用了17个月。一般来说上市最快也要6个月，估计瑞幸从第一杯咖啡制作开始，就准备IPO材料了。

　　瑞幸提交IPO申请书的前4天，星爸爸的投资人贝莱德突击入股瑞幸咖啡，领投1.25亿美元。还有一个机构也算突击入股，那就是中金公司。

　　不错，就是前阵子被一个傻白甜老婆因为8万月薪送上热搜的中金公司。这家投行界的“贵族”，最擅长的就是突击入股。

　　很多人都知道青岛国资被每日优鲜狠狠割了一把韭菜，但很多人不知道的是，中金公司曾带领上海、江苏以及铜陵国资突击入股每日优鲜。

　　这几家国资出资大概4.6亿，现在账面上只剩下800万左右。

　　别看投资徐老板和陆老板的都有中金公司，但不得不承认的是，姜是老的辣。90年代能量能超过任老板的人，设计的退路不是一帮小年轻能学会的。

　　陆老板有的，徐老板没有，那就是贝莱德，一家直到现在还在坚定下注中国的外国资产管理公司。

　　所以当徐老板和李老板两位江西老表被造谣跑路，又辟谣跑路时，早早抽身的陆老板成了他们羡慕的对象。

　　那是杨过般的日子，断了臂，却还能讨姑姑的欢心。

　　来源：老斯基财经（ID：laosijicj） 作者：魔鬼斯基