想用直播带货收割外国人？不亏掉裤子就不错了_风闻

本文原创于微信公众号：差评  

作者：差评君

直播带货在国内有多火，相信各位家人们，心里都有个数。

是这个圈子，让差评君知道了光是一个主播，就能偷税漏税13个亿。

也让人见识了，带货两三年，就能“还清”数亿债务的跌宕剧情。

而且就算你从没在直播间买过东西，作为一个吃瓜者，相关的带货梗也应该听过不少。

但在最近呢，差评君听说直播带货的野火，在国外也烧了起来。

其中不乏有Facebook、亚马逊、沃尔玛这些名头响当当的大巨头入局。

要知道，以前都是咱们的企业包装成什么“中国版亚马逊”、“中国版脸书”的。

这下轮到老外们来“借鉴”咱们的商业模式了……

果然还是应了那句老话：三十年河东三十年河西，莫欺少年穷。

说实话在得知这消息之后，差评君的第一反应是：在咱们这儿进化胜出的商业模式，在国外应该是随便乱杀吧。

毕竟，中国的互联网市场的内卷和激烈程度，不亚于养蛊。

但在查阅了相关资料之后才发现，事情好像没想象的那么简单。

因为“直播带货”在国外确实火，但是呢……好像也没那么火。

所以今天，差评君也准备唠一唠海外直播带货的那些事儿，带大伙们见识一下，什么叫薛定谔的“火”。

首先，其实在直播带货方面，老外的互联网巨头们并不算是彻头彻尾的新手。

像是在2016年的时候，亚马逊就尝试过直播带货，推出过一款名叫“Style Code Live”的直播节目。

网友们在看直播的同时，点击视频下方的链接直接下单。

但因为没溅起多少浪花，在开播一年之后，节目就灰溜溜地下线了。

而Facebook在2018年的时候，也整过类似如今直播带货的玩意儿。

只不过操作逻辑现在看起来实属有点反人类。

大概就是商家在Facebook Live上开直播，然后遇到自己中意的商品，需要自己按下截屏键。

然后把相应商品的截图发给商家，商家再通过Messenger给你发支付信息……

当然，这也是小打小闹，没掀起多少波澜。

但没有对比就没有伤害，在山的那边、海的那边的中国，直播带货却巨浪滔天。

几分钟之内，数万件库存就直接被搬空，单单是一场直播，就能创造上亿的销售额。

从2019年至今，国内的直播带货销售额，从当年的600亿美元上下，暴涨到4000多亿美元的水平。

直播带货占电商销售额的比例，也从小小的3.5%上升到15%左右。

自己这儿凄凄惨惨戚戚，不得不放弃，中国却锣鼓喧天，鞭炮齐鸣。

所以你说，看到这些数据，见识到这样的成就，海外的互联网巨头们酸不酸？

差评君猜啊，这些巨头们内心独白对半是这样的。

“我就知道，咱们从一开始方向就是对的，要是我们没半途而废，继续押注，咱们的直播带货指定比中国火。” 

直播带货推动了电商的发展！直播带货就是下一场电商革命！

于是乎一时间，老外们又开始疯狂炒作直播电商，说这就是下一个风口。

还有些机构参考中国的数据，推算出了未来美国直播带货的美好未来。

说是，规模翻个十倍，占电商销售额占比翻个六七倍应该没啥问题吧。

揣着他们行，我多半也行，甚至还能更好的原则，受到中国模式启发的亚马逊、Youtube、Facebook、Instagram在内的等等平台，就又开始重注直播带货了。

就拿亚马逊为例，它甚至还学到了国内直播带货的精髓，那就是需要自带流量的网红。

他们会推荐那些网红加入直播带货，当然分成之类的也都好商量。

至少，从各种大厂的布局、还有某些媒体上的各种报道上来看……

直播带货在国外火爆了啊！中国模式在海外狂虐新手村。

但是呢，真实的情况却和前段时间“爆火”的元宇宙概念有那么一点像。

资本们炒得火热，大部分的消费者却一脸懵逼。

差评君打开亚马逊的带货直播页面一看。

发现观看人数过百主播的根本就没几个……

截图中这种40多人观看的直播间，其实才是最普遍。

金融科技公司Klarna也做过一项统计，75%的美国购物者没试过直播购物，同时还有75%的人表示，并不会在社交平台上购物。

相关的数据也是相当拉胯。

TikTok在英国销量前1000的店铺里，月销售量的中位数只有44单。

某月交易额达百万美元的国内知名出海品牌，一场直播的平均交易额，大概也只有1000美元左右。

一位在海外搞直播带货的老哥还告诉差评君，他们熬了好久，愣是把竞争对手都熬破产了，生意才有一点起色。

反正，问就是别来。

只能说，和国内动辄数亿交易额的直播间相比，我感受到了人生的参差。

而在不久之前，Facebook就发布了公告。

宣布从今年的十月份开始，关闭脸书App中的直播购物功能。

可能准备不再折腾那些有的没的，继续All in所谓的元宇宙吧。

字节跳动也是一样。

《金融时报》的说法是，TikTok准备直播带货业务在英国大获成功之后，再进军整个欧洲，并同时扩展到美国的。

但英国当地人好像暂时对直播带货还不是很感兴趣……

于是乎，有传言称TikTok放弃了欧美相关的业务计划。

**虽然TikTok辟谣了放弃计划的传言，**但是直播电商遇冷的问题，却是实打实的。

直播带货在海外遇冷的具体原因，肯定是相当的复杂。

但不少的硬伤，连差评君都看得出来。

一个是国外直播带货的市场，特别是还在雏形的欧美市场，盘子真的太小了。

就拿这张直播带货规模预测图为例，就算到了2026年，乐观估计美国的市场规模也才600亿出头。

这水平，大概和中国三年前的数据相当吧……

而且在用户习惯上，国内95%以上的电商交易额，都来自于天猫、京东、拼多多这些电商平台。

但欧美等市场有50%的交易额是来自品牌官网的，大概就是想买Nike就去Nike官网，买LV就去LV官网……

消费者购物习惯的分散，也让他们不好诞生国内的那种直播带货的巨头……

而且再退一万步，不单说直播电商，就是整个电商行业，咱们中国就是独一档的水平。

总交易额是美国的3倍多，剩下的九个国家加起来都比不上咱们。

本来盘子就小，直播电商还是这个小盘子里的细分市场，所以，难免略显寒酸……

另外，国内发达的物流和顶级的供应链，多半也是电商和直播带货能火起来的真正因素之一。

因为被直播间气氛渲染，饶有兴致地下了一单，结果要一个星期之后才能收到货，你说这折不折磨？

当然话又说回来了，大厂的战略部门也不是傻子。

也正是因为有这些阻力的存在，才说明了这个市场有想象的空间。

这应该也是为啥像是Youtube、TikTok、Google等巨头，准备继续重注的原因吧。

但有趣的是，在大平台搞直播电商不温不火的时候，北美有个名叫Whatnot的电商却整得风生水起。

简单地说，它类似是“国外的二手版得物”。

他们在直播间里“拆盲盒”，交易各种二手的玩偶、球星卡、神奇宝贝卡这类的“潮物”。

就因为专注这种小众生意，让Whatnot估值37亿，成为了北美最大的独立直播电商平台……

或许像Whatnot一样另辟蹊径，因地制宜，也是直播带货这模式在海外的另一种出路吧。

但这终究还只是个例，不可否认的是，对整个行业来说，**橘生于淮北则为枳的问题，**在未来的很长一段时间都会存在。

图片、资料来源：

DoNews 霞光社，麻吉，亚马逊直播“带不动货”。

金融时报，Social media’s big bet : the shopping revolution will be livestreamed 

科技日报，硅谷巨头鏖战直播带货“中国作业”并不好抄

TopKlout克劳锐，海外直播带不动货，谁的锅？

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