直播带货需要一个粉圈，需要占主导流量，更需要有打折卖点的便宜预期_风闻

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• 瘦亨蜀黍
• 说出来各位可能不信，网购这种行为虽然在我国已经成为了主流，但在世界第一经济体里，这还是一件颇为geek的事情，大部分该国的居民还是更习惯于开着大排量汽车周末的时候到大型商超大采购，这一方面是因为该国地广人稀，工资也高，配送网络的最后一公里很难压低成本，依靠国家邮递网络那效率简直让人绝望；另一方面则是该国居民对个人隐私的关注度很高，不愿轻易提供自己的居住地信息，物流配送也就更难实现了。既然网购本身在该国都不成气候，根植于网购的直播带货自然也火不起来。

首先，直播带货需要一个粉圈，需要占主导流量，更需要有打折卖点的便宜预期。很多秒扫的自播，都是线上先约定的，由粉圈带头。比如地方政府就搞过一些自播，搞一些地方特产的买卖，其会提前联系一些单位员工捧人气，会预邀一些商家给优惠劵这些优惠劵至少能便宜普通市场批发价。

事实就是，高人气自播毕竟是少数，基本都是粉丝串联商家或者自己就是商家，地方政府特产自播不可能持续，因为准备工作太多，市场实际销售如果不佳，销量就肯定不稳。

说白了还是回到销售的本质，非理性消费不可能是常态，很多地方政府为啥没搞常态化？因为不符合市场经济规律的消费，是不可持续的。

有些地方政府自播就经验一些了，比如多介绍产品账号，与产品所在地，联系方式等。这样形成一个介绍人的作用，如果做得不错，其账号自然就是一个稳定的平台。

销售跟消费是成正比例的，如果消费没起色，再怎么想着法搞宣传，恐怕效果也就一般。所以，自播两条路着重粉丝效应，着重产品效应，粉丝效应的专注带货，产品效应的拓展销售市场。

自播最重要的还是信誉度，一旦受损，几乎就全民皆知，但自播圈很有些套牌的产品就是在做信誉赤字买卖，这可能让整个自播销售受损。