雷军演讲：一场凡尔赛式的营销活动_风闻

前一段时间听说小米公司老总雷军有一个演讲，想听听有什么真知灼见，于是就在网上找到了演讲的视频，初一看时间长达三小时，心说这个雷军可真能说啊，不过看过之后才知道，真正演讲时间不超过一半，其余的时间是干其他事的。下面说说观感：

一、雷军演讲是一份典型的凡尔赛文本。

在日常生活中，大家可以观察到一个现象，那就是很多人其实不愿意提自己不堪的过去，但是有两种人非常喜欢诉说自己过去的苦难，磨难以及失败，一种人是想博取周围人同情，或者想受到关注，想得到帮助等等，典型的代表如文学作品中的祥林嫂；还有一种人就是成功者或者自以为自己已经成功了，这种人喜欢说自己以前的不堪往事，并不是需要同情和帮助，而是一种标榜，一种对自己的凸显，这是一种典型的凡尔赛文学，告诉你我是如何一步步走向辉煌的，我的起点这么低，今日成就这么大，你品品，你细品，你怕了吗。

鉴于这种“痛说革命家史”是一种常见的凡尔赛形式，所以雷军的演讲一开始我就大致估计出他会说什么了，只是还不知道他会说什么事来表现他要说的什么。果然，他说了盘古组件的失败，卓越网的失败，已经泡网的经历等。他要的就是让你意识到小米集团，金山办公等等今天的成功，套用一句常用的媒体用语，那就是绝不是轻轻松松，敲锣打鼓就能实现的，而是他一路上筚路蓝缕，奠基立业的。你悟到了吗？

如果从整体看这是凡尔赛文学，其实细节中也处处体现了这一点，比如雷军去店里卖货，开始一两天一个都卖不出去，结果一个星期后他就成了销售冠军了，这几乎是某种神迹了，类似于刘邦朱元璋之类出生时满屋红光，如果你去看看很多成功人士的在媒体或书本里的历史，早期会有很多这类现代的“神迹”，当然不是那种陈旧的“满屋红光”了，说明他日后定高高在众人之上的。应该说广大群众最喜欢看这类“神迹”了，有市场需求就会有这类“传奇”供给，比如我看到国中国好几家家电企业创业初期创始人曾经用铁锤砸自己产品的文字，一个还可信，多了就难信了，这也太巧了。演讲中还有就是雷军在泡论坛BBS的时候，和他一起的还有日后创办腾讯的马化腾和创办网易的丁磊，是不是有种谈笑有鸿儒，往来无白丁的感觉，人家就是玩也是大佬们一起玩，玩都这么凡尔赛。至于雷军说泡BBS的经历为他日后做小米论坛有很大帮助，这种凡尔赛式的胡扯别信，问一句话就明白了，如果当年雷军没有玩过论坛或者BBS，那是不是以后就做不成或者做不好小米论坛了？当然不是，人家就是说明：“你所经历的所有挫折、失败，甚至那么看似毫无意义的消磨时间的事情，都将成为你宝贵的财富”。搞搞清楚，人家这是在说自己呢，自己成功了，回头凡尔赛一把无可厚非，就是忽悠了那些真正的在筚路蓝缕路上的奋斗者，颓废就是颓废，泡吧泡网的经历真的会对雷军日后创办小米成功有帮助？他说是就是吧，但你不是雷军，他说的这些毫无意义消磨时间的事情对你就是毫无意义消磨时间的事情，除非你以后真的成功了或者你认为自己成功了，你也就可以这样扯淡了。

二、雷军演讲是一场精致的营销活动

刚开始我以为这就是一场演讲，结果发现更多的时间其实是小米新品发布会，那这次凡尔赛式的演讲的性质就完全变了，他不单单是成功者的一场炫耀和对听众的一次教诲，比如我刚开始就是想听真知灼见的，本质上这场演讲其实是一场大型营销活动的有机组成部分，并且说明小米公司是一家非常粉丝向的公司。以前我也看过电子产品的其它品牌其它产品的发布会，这次雷军的发布会感觉是一次有创新的发布会，别的发布会有请歌手唱歌的，有请模特走台的，我还是第一次看到通过演讲来给产品发布暖场并且给产品赋予了产品本身之外的因素来推销的。看了前面的演讲，再看后面的产品发布，就感觉折叠手机不仅仅是折叠手机，耳机不仅仅是耳机等，而是凝聚了一群经历苦难辉煌，化茧成蝶的人的热血、汗水的产物，你还不买等待何时！

从这次营销创新可以看出，小米公司是一家很善于营销的粉丝向公司，雷军嘴里也是张口闭口“米粉”，但是营销是一个锦上添花的东西，重要但不是根本之道。当一些米粉也开始抱怨而不是维护小米产品的时候，这才是小米的当务之急，这不是善于营销能解决的问题。小米要走向高端无可厚非，但是首先要把基本功练好，把各种各样的品控问题解决了。小米无疑是一家优秀的公司，雷军也无疑是成功人士，希望小米今天可以解决自己产品的种种问题，切切实实走向高端，现在手机高端就一个苹果，实在是太少了。