夺回失地，上海迪士尼出战线上自营_风闻

被恼人疫情折磨的上海迪士尼乐园，决定不再坐以待毙，做起线上生意。

8月10日，上海迪士尼度假区宣布上海迪士尼乐园官方旗舰店于即日起登陆天猫，并开启试运营。作为度假区的首个线上商店，旗舰店将为度假区之外的游客提供上海迪士尼乐园的商品。

官宣不到一天时间，上海迪士尼乐园官方旗舰店粉丝数已超过1.4万。可见迪士尼乐园的忠实粉丝热情高涨，数量也不少。

据了解，上海迪士尼乐园官方旗舰店将上线度假区独家商品，涵盖毛绒玩具、时装、配饰、玩具、纪念品、家居装饰等各种品类。试运营期间，游客可以线上选购目前仅在度假区内独家发售的“夏日米奇泳池派对系列”和“奇奇蒂蒂车载系列”商品。

这意味着，因疫情防控无法前来上海线下店的游客，可以在线上同步关注迪士尼的新周边，不再需要从代购那里加价抢购。

从代购手中夺回失地

在淘宝上搜索“上海迪士尼代购”，显示相关店铺共有3056个。其中，月销量最高的达1000+。周边的火爆一早便让代购看到了商机，以火热的“玲娜贝儿”公仔为例，有不少代购将“玲娜贝儿”公仔高价进行出售，从中赚取差价。

上海迪士尼乐园此番转战线上，增加了线上曝光度，不仅可以弥补不可控因素导致闭园、限流而带来的损失，也可以在一定程度上对长期存在的代购形成重创，填补上这个销售渠道漏洞。

迪士尼向来深谙衍生品生意之道，其丰富的运营经验也反映到了财报上。据华特迪士尼公司公布的2022财年第二季度财报，报告期内，迪士尼乐园、体验和产品收入66.52亿美元，同比增长109.64%。不仅全球范围内的迪士尼周边销售火爆，上海迪士尼乐园内的部分周边商品也曾一度卖到脱销。

所以对上海迪士尼来说，在限流开放的情况下做起线上周边生意，不失为对线下销售业务的有益补充，可以吸引更多的消费者，上海迪士尼的营销渠道借助线上路径进行放大，同时也是在为其衍生品的销售开拓新的路径。

抢“首发”赚“独家”

相比上海，其他地区的迪士尼早已拥有其自己的线上商城。如，在东京迪士尼的线上商城购买时需要输入自己当天有效的乐园门票，并且在线上每种商品只能购买1件。香港迪士尼的线上商城则需要绑定乐园年卡才能进行购买，不同等级的年卡所对应的折扣也不相同，部分商品只有线上才可以买到。可见，线上已成为各地区迪士尼的重要销售渠道之一。

在代购早已抢占先机的背景下，后来居上的上海迪士尼乐园旗舰店要想发展起来，必须在首发、独家上做足文章。所谓首发，就是在线上抢先发售热门产品，实现线下粉丝的线上回流；所谓独家，可以开通上线绿色通道的方式，售卖独家产品或者是热门产品。

这样看来，以后不必受制于代购的加价倒卖，能从官方旗舰店购得独家正价周边，对于消费者来说是一件很不错的事情。