七夕，都是谁在购买“女朋友收到都哭了”？_风闻

淘宝官方公众号在2020年发布了8条关于淘宝的冷知识。

其中一条是，每天有36735人在淘宝上搜索“女朋友感动哭了”。

所以前几天，有多少女生被自己的男孩感动哭了？

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很多女生不能够理解，为什么男生买礼物会去搜索“女朋友感动哭了”。

因为按照这个逻辑，你再直接一点，不如直接搜索“女朋友收到后没要彩礼连夜嫁给我”、“女神收到怒甩高富帅回心转意”。

这种选礼物的方式，很像男生玩游戏。因为在游戏里，礼品的介绍都是这样子的：

名称：红玫瑰

作用：好感度+10

名称：美妆旋转彩盘

作用：好感度+30

但可惜的是，三次元的女孩不比二次元的纸片人容易讨好。恋爱游戏的高手，闯不过现实爱情的情关。

矛盾之下，新的需求涌现，万亿市场规模的新赛道【礼物电商】诞生了。

根据艾媒咨询数据显示，2018-2020年中国礼物经济产业市场规模从8000亿元增至10913亿元，呈逐年递增趋势。2021年市场规模预计11568亿元，预计2022全年市场规模达12262亿元。

这个赛道相较于普通电商，产品多了类似于仪式感、纪念意义等附加属性的要求。

当然，我们也能直接点说，这个赛道重点不是让收到礼物的人满意，而是让送出礼物的人开心。

我们甚至还可以更直接一点。这个赛道的特点就是，女生看到后心想，这哪个傻子会买？然后过几天就从自己男朋友手中接了过来。

这就是礼物电商。

2

一个男生不知道的秘密是，没有哪个女生会喜欢一整套、大而多的美妆礼盒。如果她说喜欢，那是她装的。

“一整套礼盒，勉强只找到一个口红能用，其他全都闲置了。”

男生不能够理解这种行为。这不纯纯在搞浪费吗？都要用起来！还会监督你，隔两天问你一次，我上次给你大礼盒里送的死亡芭比粉怎么没涂，得涂！

其实想要男生理解很简单。淘宝上有几块一个的steam游戏福袋，里面充斥着各种不知名小作坊做的阳寿游戏。下次情人节，给他买上100个，给他电脑塞得满满当当。什么电脑内存不够，下载不了？这不纯纯在搞浪费吗。把他英雄联盟都给删了，付费游戏不玩，玩免费游戏是吧？你还得监督他，隔两天问他一次，我上次给你买的游戏怎么没玩啊，得玩！制定一个计划，每3.5天就要通关一个游戏，100个游戏刚好可以玩一年，玩完后休息几天，第二年情人节又到了，可以继续再买。

这个时候，你的男孩一定满含热泪，激动地捂住嘴唇说不出话来。你也达成成就，“男朋友感动哭了”。

但在男生没有意识到这点前，大礼盒就是男生最喜欢送的礼物，也是礼物赛道的代表性产物。

而“女朋友感动哭了”就是这一代表性产物中的典型案例。

我们来着重分析一下。它甚至不能称之为大礼盒。因为它什么都有，有全套美妆，有“狒狒罗”巧克力，有不知名的星空棒棒糖，有黄黄绿绿的小香水、有塑料制成的玫瑰花。丁点大的礼盒，甚至还能有空位塞下一个象征着爱情的大苹果。

最关键的是，当女生缓缓打开时，欢乐的小彩灯会瞬间点亮，浪漫的拉菲草吹向空中，自带的小音箱适时唱响了一句爱情之歌。

“亲爱的你张张嘴，风中花香会让你沉醉。”

当庞龙的《两只蝴蝶》唱响时，这是送礼物的男孩最得意的时刻，试问哪个女孩能抵挡住这样的浪漫呢？

在卖礼盒的商家口中，哪个女孩都挡不住。

男生对此深信不疑，微博曾有过一个话题叫#彩妆大礼盒为何女生嫌直男爱#，很多女生在里面发表自己的困惑。

其实很简单，礼物商家把送礼者的心理把握得很准。

送礼者和被送礼者，无论是怎样的关系，或出于怎样的原因需要送礼，都会有一层无形的博弈。就是送礼者，总是会希望自己花尽量少的钱，送出最可能大的效果。这不是说小气，哪怕送出3000元的礼物，我也希望能达到3500元的效果。

一般来说，你只要送一个别人刚好想要的东西，就能达到这个效果。因为礼物的价值，别人是清楚的，但你能送对，说明花了心思。

但“送对”是门技术活。

礼物赛道就是卖这个服务的，他们给送礼者精心准备的第一层消费陷阱是，“我不要你觉得，我要我觉得”。

早期的礼品赛道，强调仪式感，抛弃实用性。以“女友哭了”大礼盒为例，小彩灯、小音响迎合送礼者的场面需求，不顾被送礼者的拿到后的实用性；一个礼盒立起来有半个人高，打开一看，里面东西多而全，又撑住了送礼者的面子。

由于在千禧年初期，我们缺乏除贺卡外更多的专业礼品，这种仪式感高于实用性的礼物还是颇受欢迎，甚至被认为是一种有创意的礼物。

村东头的砖石厂，就依靠在砖头上写恋人名字+海枯石烂四个大字，把产品利润翻了二十倍。

但创意之所以是创意，就是因为它的出其不意。当一种形式泛滥到人尽皆知时，实用性不足的缺陷就再一次暴露了出来。

3

2021年七夕的时候，我曾看到大量“女朋友都哭了”的短视频在抖音做投放。但2022年就全部都消失了，甚至我主动搜索都找不到。

这意味着，这部分商家首先在淘宝上买量已经无法再获得较好的回报，所以选择换平台来到抖音。其次，抖音也没能获得较好的成绩，因此第二年没有再继续追投。

“女朋友都哭了”被市场抛弃，但礼物电商没有。

依旧是围绕“送对”来做服务，礼物电商给到的第二层消费理由是，“让你感觉送对了”。给你信息，帮你分析，让你感觉你送出了一个对方满意的礼物。

抖音上，有专门教人送礼的商家。粉丝数319.8万的“寻谧礼物”，粉丝数179.1万的“H的礼物清单”，平均每期视频点赞在一万左右。

后者更针对给不同人送礼这单一消费场景，每期会围绕一个新的送礼主题，来推荐一个好物。如“送给初入社会的女生美妆礼盒”、“几千块送给男生展现高级品味的礼物”、“去朋友家超牛批的伴手礼”等等。

他视频内容完美符合礼物电商这个赛道，礼物不是卖给使用者，而是送礼者的行业特点。

整条视频都会围绕“产品故事”和“送礼场景”两点激情论述，说服送礼者购买下一些平常不太会买的的商品送给朋友。

如“去朋友家超牛批的伴手礼”中，他推荐的是一瓶300元的酱油；“一千多块非常送的出手让人印象深刻的礼物”，他推荐的是一条1000元的浴巾。

不过说实话，谁要能送我一瓶300元的酱油或一条1000元的浴巾，我确实会印象深刻，太深刻了。

最具代表性的是他商铺中销量最高的一款产品，一个可以按摩的公仔，是他们家独家商品，售价458，目前已售2.9万件。

商品评价里，男生都说女朋友收到了非常非常喜欢。

但在视频评论里，女生刷到后的评论是这样的：