七夕,都是谁在购买“女朋友收到都哭了”?_风闻
韭黄阿ricch-2022-08-09 12:06
淘宝官方公众号在2020年发布了8条关于淘宝的冷知识。
其中一条是,每天有36735人在淘宝上搜索“女朋友感动哭了”。
所以前几天,有多少女生被自己的男孩感动哭了?
1
很多女生不能够理解,为什么男生买礼物会去搜索“女朋友感动哭了”。
因为按照这个逻辑,你再直接一点,不如直接搜索“女朋友收到后没要彩礼连夜嫁给我”、“女神收到怒甩高富帅回心转意”。
这种选礼物的方式,很像男生玩游戏。因为在游戏里,礼品的介绍都是这样子的:
名称:红玫瑰
作用:好感度+10
名称:美妆旋转彩盘
作用:好感度+30
但可惜的是,三次元的女孩不比二次元的纸片人容易讨好。恋爱游戏的高手,闯不过现实爱情的情关。
矛盾之下,新的需求涌现,万亿市场规模的新赛道【礼物电商】诞生了。
根据艾媒咨询数据显示,2018-2020年中国礼物经济产业市场规模从8000亿元增至10913亿元,呈逐年递增趋势。2021年市场规模预计11568亿元,预计2022全年市场规模达12262亿元。
这个赛道相较于普通电商,产品多了类似于仪式感、纪念意义等附加属性的要求。
当然,我们也能直接点说,这个赛道重点不是让收到礼物的人满意,而是让送出礼物的人开心。
我们甚至还可以更直接一点。这个赛道的特点就是,女生看到后心想,这哪个傻子会买?然后过几天就从自己男朋友手中接了过来。
这就是礼物电商。
2
一个男生不知道的秘密是,没有哪个女生会喜欢一整套、大而多的美妆礼盒。如果她说喜欢,那是她装的。
“一整套礼盒,勉强只找到一个口红能用,其他全都闲置了。”
男生不能够理解这种行为。这不纯纯在搞浪费吗?都要用起来!还会监督你,隔两天问你一次,我上次给你大礼盒里送的死亡芭比粉怎么没涂,得涂!
其实想要男生理解很简单。淘宝上有几块一个的steam游戏福袋,里面充斥着各种不知名小作坊做的阳寿游戏。下次情人节,给他买上100个,给他电脑塞得满满当当。什么电脑内存不够,下载不了?这不纯纯在搞浪费吗。把他英雄联盟都给删了,付费游戏不玩,玩免费游戏是吧?你还得监督他,隔两天问他一次,我上次给你买的游戏怎么没玩啊,得玩!制定一个计划,每3.5天就要通关一个游戏,100个游戏刚好可以玩一年,玩完后休息几天,第二年情人节又到了,可以继续再买。
这个时候,你的男孩一定满含热泪,激动地捂住嘴唇说不出话来。你也达成成就,“男朋友感动哭了”。
但在男生没有意识到这点前,大礼盒就是男生最喜欢送的礼物,也是礼物赛道的代表性产物。
而“女朋友感动哭了”就是这一代表性产物中的典型案例。
我们来着重分析一下。它甚至不能称之为大礼盒。因为它什么都有,有全套美妆,有“狒狒罗”巧克力,有不知名的星空棒棒糖,有黄黄绿绿的小香水、有塑料制成的玫瑰花。丁点大的礼盒,甚至还能有空位塞下一个象征着爱情的大苹果。
最关键的是,当女生缓缓打开时,欢乐的小彩灯会瞬间点亮,浪漫的拉菲草吹向空中,自带的小音箱适时唱响了一句爱情之歌。
“亲爱的你张张嘴,风中花香会让你沉醉。”
当庞龙的《两只蝴蝶》唱响时,这是送礼物的男孩最得意的时刻,试问哪个女孩能抵挡住这样的浪漫呢?
在卖礼盒的商家口中,哪个女孩都挡不住。
男生对此深信不疑,微博曾有过一个话题叫#彩妆大礼盒为何女生嫌直男爱#,很多女生在里面发表自己的困惑。
其实很简单,礼物商家把送礼者的心理把握得很准。
送礼者和被送礼者,无论是怎样的关系,或出于怎样的原因需要送礼,都会有一层无形的博弈。就是送礼者,总是会希望自己花尽量少的钱,送出最可能大的效果。这不是说小气,哪怕送出3000元的礼物,我也希望能达到3500元的效果。
一般来说,你只要送一个别人刚好想要的东西,就能达到这个效果。因为礼物的价值,别人是清楚的,但你能送对,说明花了心思。
但“送对”是门技术活。
礼物赛道就是卖这个服务的,他们给送礼者精心准备的第一层消费陷阱是,“我不要你觉得,我要我觉得”。
早期的礼品赛道,强调仪式感,抛弃实用性。以“女友哭了”大礼盒为例,小彩灯、小音响迎合送礼者的场面需求,不顾被送礼者的拿到后的实用性;一个礼盒立起来有半个人高,打开一看,里面东西多而全,又撑住了送礼者的面子。
由于在千禧年初期,我们缺乏除贺卡外更多的专业礼品,这种仪式感高于实用性的礼物还是颇受欢迎,甚至被认为是一种有创意的礼物。
村东头的砖石厂,就依靠在砖头上写恋人名字+海枯石烂四个大字,把产品利润翻了二十倍。
但创意之所以是创意,就是因为它的出其不意。当一种形式泛滥到人尽皆知时,实用性不足的缺陷就再一次暴露了出来。
3
2021年七夕的时候,我曾看到大量“女朋友都哭了”的短视频在抖音做投放。但2022年就全部都消失了,甚至我主动搜索都找不到。
这意味着,这部分商家首先在淘宝上买量已经无法再获得较好的回报,所以选择换平台来到抖音。其次,抖音也没能获得较好的成绩,因此第二年没有再继续追投。
“女朋友都哭了”被市场抛弃,但礼物电商没有。
依旧是围绕“送对”来做服务,礼物电商给到的第二层消费理由是,“让你感觉送对了”。给你信息,帮你分析,让你感觉你送出了一个对方满意的礼物。
抖音上,有专门教人送礼的商家。粉丝数319.8万的“寻谧礼物”,粉丝数179.1万的“H的礼物清单”,平均每期视频点赞在一万左右。
后者更针对给不同人送礼这单一消费场景,每期会围绕一个新的送礼主题,来推荐一个好物。如“送给初入社会的女生美妆礼盒”、“几千块送给男生展现高级品味的礼物”、“去朋友家超牛批的伴手礼”等等。
他视频内容完美符合礼物电商这个赛道,礼物不是卖给使用者,而是送礼者的行业特点。
整条视频都会围绕“产品故事”和“送礼场景”两点激情论述,说服送礼者购买下一些平常不太会买的的商品送给朋友。
如“去朋友家超牛批的伴手礼”中,他推荐的是一瓶300元的酱油;“一千多块非常送的出手让人印象深刻的礼物”,他推荐的是一条1000元的浴巾。
不过说实话,谁要能送我一瓶300元的酱油或一条1000元的浴巾,我确实会印象深刻,太深刻了。
最具代表性的是他商铺中销量最高的一款产品,一个可以按摩的公仔,是他们家独家商品,售价458,目前已售2.9万件。
商品评价里,男生都说女朋友收到了非常非常喜欢。
但在视频评论里,女生刷到后的评论是这样的:
