律师行业的内卷,意味着什么?_风闻
法律先生-法律先生官方账号-从这里,连接全世界2022-08-08 13:27
作者 | Mirror
来源 | 法律先生

一个历史的笑话是这样说的:
魏忠贤的危害,不能全怪魏忠贤。
当有人开始拍马屁的时候,这种拍马屁的竞争就无法停止。
一开始是因为好处,谁先拍,谁有好处;后来是因为恐惧,后拍者会恐惧不拍带来的未知后果,所以就加倍拍。
别误会,今天不是谈拍马屁,而是行业内卷。
因为,内卷和拍马屁是一样的,一开始是因为好处,后来就是因为恐惧。
所以,行业内卷这事真的会上头,停不下来。
01**.**
内卷这事,怪谁先开始,毫无意义。
虽然,始作俑者,多少有点令人不爽;但为什么会发动内卷,才是最值得关心的。
有两个特别的原因。**一个是因为竞争,**律师行业的竞争,相对别的行业而言,竞争是非常不充分的。
有行业准入的限制,有实习的制度,还有一个社会对法律的认知,认为还是相对神秘、复杂。
当别的行业已经挤得头破血流的时候,律师行业还能保持很好的利润率。
这也是问题所在,我们行业不谈市场占有率,不谈总体组织的利润率,而只关心个人的利润率,而且不拿自己的成本当回事,满足于这种高利润率的假象中,忽略了未来竞争的风险。
我们律师行业讲人均创收,这是非常无聊的一种做法。
华为、腾讯不会讲人均创收,埃森哲和梅奥医院也不会讲人均创收,要是真这样讲,随便拉一个企业,人均创收都能碾压同体量的律师事务所。
其实,按照人均创收来计算行业对社会的贡献,那遗憾的是,我们这个行业是唯一一个十多年来,人均贡献值在降低的行业(是的,你没有看错,我们的人均创收,如果计算通胀或购买力,最近15年来是不断下降的过程)。
这就是行业尴尬的地方,本来十年前竞争的压力就悄然出现,但是我们一无所知;
直到最终,如泰坦尼克号一样撞上了这个被我们视而不见的冰川,我们才惊慌失措,开始了无休无止的内卷。
有人提风险,就有人指责“贩卖焦虑”;掩耳盗铃,是不能让我们走过未来至少六七年的不确定时代。
我们不过是需要诚实面对而已:内卷,只是将过去我们没有感知的竞争,以非常诚实的方式,摆在了我们面前。

02.****
第二呢,是社会对行业的需要程度在下降。
为什么我们的传统文化里,那么讨厌讼师?不断以文学,以民间故事来诋毁讼师?
在一个尊崇绝对统治和管理秩序的时代,讼师对法律的阐述,其实就是对秩序和领导权威的一种冒犯。
为了杜绝这种冒犯,我们开始诋毁讼师这个职业,儒家的文人用民间故事,用文学来忽悠普通人同仇敌忾,来排斥这群人,而要求大家把希望都寄托在“青天大老爷”上。
这是一种农耕文化的选择:我们不需要商业贸易,我们安于农业社会的秩序,我们不需要律师。
只有商业社会发达的时代,才真正需要律师。商业是需要无数平等主体参与、协作、博弈,这就需要契约,需要的交易框架,需要风险控制,需要律师。
而现在,民营经济不断下降,对计划的重视,对大型国企的偏好,其实也导致了社会对律师的需求度在不断下降。
就是现在发了大财的民营核酸检测机构,他们真的需要律师帮他们处理什么呢?发财的企业如此,那些深陷经营困境的企业呢?
在这种时候,内卷其实是一种必然的选择。有个词语,形容此刻的内卷非常贴近:倾轧!
就像当年上海挤兑潮,山雨欲来之际,谁都争先把自己的专业能力变现,“兑付”掉,一挤兑,这就没完没了。
但是,怎么办呢?因为不参与内卷,就容易被淘汰出局,留在牌桌上,虽然赚得很少,很辛苦,但是还保留了机会。
这其实也是许多大所参与内卷的原因:先别思考发财,而是努力留在牌桌上,静等机会。

03.****
我们该如何思考未来?
内卷是一种大势所趋,但不等于我们无所作为。
任何一个艰难时刻,其实都有一群人能够突破,都能与世推移,找到自己的解决之道。
但是,这需要我们诚实地面对此刻的现实,抛弃幻想,也需要抛弃情绪,认真思考,不断尝试。
关于如何应对,我们也在不断地思考、实践,也总结了许多有意思的变革之道,但是内容太多,也会放在我们的会员群里做线下的分享;
此刻,先和大家分享我的其中两个应对的原则:复盘与花钱。
什么叫复盘呢?大部分律师,其实连自己之前为什么挣钱这个问题,都没有想清楚;
我们先从自己入手,复盘自己之前,为什么挣了钱,这种的方法论,是否可以复制?
其次,复盘自己过去的客户资源,复盘自己过往的解决方案,然后从中再次发现客户的需求,再把自己过往的解决方案制作出产品,用以低成本高效地满足客户的需求。
这就是我总讲的“用户社群化”和“服务产品化”。
再说花钱。大部分律师都舍不得花钱,因为挣钱太辛苦了。但是越是艰难的时候,越要学会花钱。
这不是我说的,这是洛克菲勒说的。为什么呢?因为我们要有一些预算,用来改变自己上,改变自己的认知,改善自己的信息环境。
这是一种投资,什么叫做投资,就是要承担一部分不确定性的风险,才叫投资;必须稳当的回报才花钱,那不叫投资,那叫买卖。
单纯的买卖,是无法帮助自己实现认知的飞跃的。但是你投资下去,才会有动力真正改变自己:不花钱的东西,你永远都是听听而已。
这个花钱,可以是买书,可以是听课,也可以是继续读书,也可以是参与某种资源的圈层,也可以是……
一个我自己也在践行的原则:每年把自己的收入的10%,花出去,用来改善自己的认知结构和信息环境,你就会比别人获得更多的机会。
面对内卷的最好方式,不是当鸵鸟不去看,也不是随波逐流,而是想办法,超越内卷。
