律师行业的内卷，意味着什么？_风闻
法律先生-法律先生官方账号-从这里，连接全世界2022-08-08 13:27
作者 | Mirror
来源 | 法律先生
一个历史的笑话是这样说的：
魏忠贤的危害，不能全怪魏忠贤。
当有人开始拍马屁的时候，这种拍马屁的竞争就无法停止。
一开始是因为好处，谁先拍，谁有好处；后来是因为恐惧，后拍者会恐惧不拍带来的未知后果，所以就加倍拍。
别误会，今天不是谈拍马屁，而是行业内卷。
因为，内卷和拍马屁是一样的，一开始是因为好处，后来就是因为恐惧。
所以，行业内卷这事真的会上头，停不下来。
01**.**
内卷这事，怪谁先开始，毫无意义。
虽然，始作俑者，多少有点令人不爽；但为什么会发动内卷，才是最值得关心的。
有两个特别的原因。**一个是因为竞争，**律师行业的竞争，相对别的行业而言，竞争是非常不充分的。
有行业准入的限制，有实习的制度，还有一个社会对法律的认知，认为还是相对神秘、复杂。
当别的行业已经挤得头破血流的时候，律师行业还能保持很好的利润率。
这也是问题所在，我们行业不谈市场占有率，不谈总体组织的利润率，而只关心个人的利润率，而且不拿自己的成本当回事，满足于这种高利润率的假象中，忽略了未来竞争的风险。
我们律师行业讲人均创收，这是非常无聊的一种做法。
华为、腾讯不会讲人均创收，埃森哲和梅奥医院也不会讲人均创收，要是真这样讲，随便拉一个企业，人均创收都能碾压同体量的律师事务所。
其实，按照人均创收来计算行业对社会的贡献，那遗憾的是，我们这个行业是唯一一个十多年来，人均贡献值在降低的行业（是的，你没有看错，我们的人均创收，如果计算通胀或购买力，最近15年来是不断下降的过程）。
这就是行业尴尬的地方，本来十年前竞争的压力就悄然出现，但是我们一无所知；
直到最终，如泰坦尼克号一样撞上了这个被我们视而不见的冰川，我们才惊慌失措，开始了无休无止的内卷。
有人提风险，就有人指责“贩卖焦虑”；掩耳盗铃，是不能让我们走过未来至少六七年的不确定时代。
我们不过是需要诚实面对而已：内卷，只是将过去我们没有感知的竞争，以非常诚实的方式，摆在了我们面前。
02.****
第二呢，是社会对行业的需要程度在下降。
为什么我们的传统文化里，那么讨厌讼师？不断以文学，以民间故事来诋毁讼师？
在一个尊崇绝对统治和管理秩序的时代，讼师对法律的阐述，其实就是对秩序和领导权威的一种冒犯。
为了杜绝这种冒犯，我们开始诋毁讼师这个职业，儒家的文人用民间故事，用文学来忽悠普通人同仇敌忾，来排斥这群人，而要求大家把希望都寄托在“青天大老爷”上。
这是一种农耕文化的选择：我们不需要商业贸易，我们安于农业社会的秩序，我们不需要律师。
只有商业社会发达的时代，才真正需要律师。商业是需要无数平等主体参与、协作、博弈，这就需要契约，需要的交易框架，需要风险控制，需要律师。
而现在，民营经济不断下降，对计划的重视，对大型国企的偏好，其实也导致了社会对律师的需求度在不断下降。
就是现在发了大财的民营核酸检测机构，他们真的需要律师帮他们处理什么呢？发财的企业如此，那些深陷经营困境的企业呢？
在这种时候，内卷其实是一种必然的选择。有个词语，形容此刻的内卷非常贴近：倾轧！
就像当年上海挤兑潮，山雨欲来之际，谁都争先把自己的专业能力变现，“兑付”掉，一挤兑，这就没完没了。
但是，怎么办呢？因为不参与内卷，就容易被淘汰出局，留在牌桌上，虽然赚得很少，很辛苦，但是还保留了机会。
这其实也是许多大所参与内卷的原因：先别思考发财，而是努力留在牌桌上，静等机会。
03.****
我们该如何思考未来？
内卷是一种大势所趋，但不等于我们无所作为。
任何一个艰难时刻，其实都有一群人能够突破，都能与世推移，找到自己的解决之道。
但是，这需要我们诚实地面对此刻的现实，抛弃幻想，也需要抛弃情绪，认真思考，不断尝试。
关于如何应对，我们也在不断地思考、实践，也总结了许多有意思的变革之道，但是内容太多，也会放在我们的会员群里做线下的分享；
此刻，先和大家分享我的其中两个应对的原则：复盘与花钱。
什么叫复盘呢？大部分律师，其实连自己之前为什么挣钱这个问题，都没有想清楚；
我们先从自己入手，复盘自己之前，为什么挣了钱，这种的方法论，是否可以复制？
其次，复盘自己过去的客户资源，复盘自己过往的解决方案，然后从中再次发现客户的需求，再把自己过往的解决方案制作出产品，用以低成本高效地满足客户的需求。
这就是我总讲的“用户社群化”和“服务产品化”。
再说花钱。大部分律师都舍不得花钱，因为挣钱太辛苦了。但是越是艰难的时候，越要学会花钱。
这不是我说的，这是洛克菲勒说的。为什么呢？因为我们要有一些预算，用来改变自己上，改变自己的认知，改善自己的信息环境。
这是一种投资，什么叫做投资，就是要承担一部分不确定性的风险，才叫投资；必须稳当的回报才花钱，那不叫投资，那叫买卖。
单纯的买卖，是无法帮助自己实现认知的飞跃的。但是你投资下去，才会有动力真正改变自己：不花钱的东西，你永远都是听听而已。
这个花钱，可以是买书，可以是听课，也可以是继续读书，也可以是参与某种资源的圈层，也可以是……
一个我自己也在践行的原则：每年把自己的收入的10%，花出去，用来改善自己的认知结构和信息环境，你就会比别人获得更多的机会。
面对内卷的最好方式，不是当鸵鸟不去看，也不是随波逐流，而是想办法，超越内卷。
