抖音网红自曝：一场直播带货2.3亿，净赚400多万_风闻

直播带货算是当前最火、最挣钱的行业之一，不少网红主播，一场带货下来都是几十、上百万元的收入，羡煞旁人。

那么，对于头部网红主播来说，一场带货到底能挣多少钱呢？

8月3日，抖音网红彩虹夫妇在社交媒体透露，在上一场直播中，他们的销售额是2.3亿，除去成本，他们的利润是400多万元。

彩虹夫妇称，他们一场直播成本很高，1元福利加福袋，加上投流一共花费1000万出头，另外还有30%左右的产品是没有佣金的，70%左右是有佣金的。由于这场直播售卖的是大家耳熟能详的产品，因而佣金比较低，只有10%左右。

网红直播赚钱是众所周知的，靠着直播彩虹夫妇实现从8平米的出租屋到800多平大别墅的跨越。

不止彩虹夫妇，像疯狂小杨哥，也是当下很出名的网红之一，一场直播下来，点赞通常达到上亿，销售额更是高得令人瞠目堂舌。

此外，辛巴、大狼狗夫妇等也都是备受关注的爆红主播，这些年在直播中吸金无数。

据了解，一开始彩虹夫妇主要从事销售行业，后来由于疫情原因，两人转战短视频行业，随着自己的短视频逐渐爆火，彩虹夫妇找准时机，干起了直播。

彩虹夫妇和上述主播相比，起点相对很低，没有很高的颜值，也没有拿得出手的才艺。

最早的争议是，就是对她外貌上的嘲笑，“嘴大”、“丑”……甚至比这更难听的话都有，可彩虹这个在销售行业摸爬滚打多年的人，早已不会去在意这些言论，如何实现自己的目标才是她要去思考的。

彩虹夫妇火起来的转折点是2020年3月发布的一个视频——《一个普通女孩的十年》，视频中，孙彩虹分享了自己作为一个普通女孩的励志故事。

农村出身，爸爸是货车司机，妈妈是洗脚师，“不仅是学渣，也不像其他女孩一样长得好看，唱歌跳舞样样厉害”，但孙彩虹“并不觉得自卑，甚至还有莫名的自信”。

最后经过努力，她不仅有了房子车子，每月有结余给爸妈打钱，让他们不再辛苦，还追到了高中时的帅气学霸，有了可爱的宝宝。孙彩虹完成了一个普通女孩的华丽逆袭。

从彩虹夫妇的作品中看到，2020年以前，抖音就像是用来偶尔分享生活的朋友圈；受疫情影响，赋闲在家的他们才正式开始研究抖音，围绕夫妻间的故事，写稿子，拍段子，两个月的时间就收获了小一百万粉丝。

他们账号的简介中，直接写着“女大三，姐弟恋，有三个儿子”，其实就是在树人设，顺便表明自己的目标粉丝群体。

据新抖数据统计，“彩虹夫妇”的女粉占比91.99%，24-40岁粉丝占比83.21%，巨量星图也显示，“彩虹夫妇”的粉丝中都市蓝领和小镇青年占比超过50%，二三四线城市用户在一半以上。

合理推测，“彩虹夫妇”的粉丝大部分都是跟她一样的普通家庭宝妈。在她们的人生规划中，柴米油盐是现实，家庭和睦是幸福，有房有车是欢喜。而“彩虹夫妇”展示的恰恰是她们理想中的生活状态。

粉丝们关注“彩虹夫妇”，或许也是希望能像孙彩虹一样，拥有自己的幸福人生。

彩虹夫妇以普通人逆袭开始，在长相和学历都没有优势的情况下，逆风翻盘，实现了住别墅的梦想，他们的励志故事，就吸引了很多类似的普通人。在很多普通人心中，她们夫妻两个就是榜样，而且特别真诚，什么都实诚地说出来，连赚多少钱，亏多少钱都说。

彩虹夫妇的特色是真诚，但如果让粉丝觉得套路越来越多的话，迟早是会失去铁粉信任的，这一点随着业绩做大，要更进一步，就得更用力表演，但是用力过度，就容易陷入表演，就失去了真诚。

夫妻类的账号还挺好复制的，很多时候并不需要多好的表演技术，剧本也是大同小异，只不过难就难在人设上，很难打造自己的特色。

如果失去了真诚这个人设，彩虹夫妇出月子专场的2亿销售额，也许就很难再复制了。