立于营销数字化，看有米科技的长期主义_风闻

作者 | 张清越

来源 | 产业科技

本文转载自产业科技

在随时会发生变动的后疫情时代，许多企业大批裁员，陷入经营困境。有的企业忙着转型，涌入一个又一个时代热潮。

追赶热潮或许能解一时之困，带来短期营收和利润，但热度终会下降、流量终会迁移，这是注意力经济时代难以改变的逻辑。稳住企业的核心，让关键竞争力最大化，兼顾与时俱进，这更利于长期利益。

有米科技便是一个证明。12年前，有米科技以移动广告起家，抓住智能手机从无到有的普及过程，服务APP推广。4年前，APP流量趋于稳定，有米科技依然守住移动营销赛道，战术有变但核心未变。

在短期利益与长期目标博弈间，有米科技究竟做对了什么？

辨行业形势

移动营销作为伴随互联网高速发展的新兴行业，变数不定，机遇和挑战并存。

数字经济蓬勃发展，为广告营销提供新机会。根据工信部数据，2012年至2021年，我国数字经济规模从11万亿元增长到超45万亿元，居世界第二，占国内生产总值比重由21.6%提升至39.8%。数字技术推动各行各业加快转型升级，包括广告营销行业。

数字技术赋能营销，互联网电商广告市场快速扩张。2022年中国互联网广告市场规模将超过 6700亿人民币，较2021年预增长10%，互联网广告市场规模整体增速略微放缓。其中电商类广告占据绝对比重，且份额仍将持续扩大，2022年占比将达48%。

疫情之后，以直播带货等为代表的新电商进一步发展，为电商广告市场注入活力。前瞻产业研究院报告显示，2022年中国电商直播行业市场规模预计达3万亿、2025年达6.4万亿。电商不再只是APP橱窗里的几张图片展示，更是实时互动、更注重内容的新型电商。

伴随电商形态演进，商家的广告营销诉求也进一步细化。根据观研报告网《中国移动营销行业现状深度分析与发展前景预测报告（2022-2029年）》，在广告主应用的营销新技术类型中，排名前五的依次是私域管理、客户数据平台、大数据的治理及合规、营销自动化、营销人工智能。

数据、智能技术在营销中的应用，以及新技术带来的效果日益被商家青睐。在广告主希望营销新技术未来解决的诉求中，广告投放智能与透明化占比最高，为47%；其次是流量自动导入与计算、构建私域运营矩阵，占比45%。

有米科技辨明了移动营销的发展趋势。当前国内移动营销行业进入成熟发展期，移动营销推广的智能化、精准化、高效化是大趋势。有米科技着眼高市场份额的行业，产出并更新产品、数据、服务。

高速发展的新业态、新技术往往伴随着风险。移动营销业务是to B，生成的营销广告是to C，最终目的是让C端的用户为商品买单。2021年我国陆续实行的《中华人民共和国数据安全法》、《中华人民共和国个人信息保护法》，对数据处理、个人信息处理严格规定。

行业的机遇和风险给了有米科技更大动力，有米也在2021年年报中表示，只获取用户主动提供的数据信息，没有违反相关法律。守住底线的前提下，有米科技把重心放在精进技术上。

转型寻突破

从移动广告到有米云，有米科技抓住行业突破机会，培育新增长动力。

兴起于应用商店。2010-2017年，有米科技主打单纯的移动营销推广服务，客户定位APP客户、广告公司等，提供的服务主要有应用商店优化、效果广告等，主要目的是用户获取，广告主为可衡量的结果付费。

2018年，智能手机普及到一定程度后，单纯的效果广告已不能满足广告商的获客的流量需求。加之电商新业态飞速增长，有米科技与时俱进，扩充目标客户范围，把直播电商、短视频电商的需求也考虑在内。于是，有米云兴起。

大数据赋能，有米云升级移动营销。打造SaaS服务，客户根据自身需求，向有米订购应用软件服务，租用软件来管理业务活动，有米作为服务提供商，全权管理和维护软件。

有米云分别针对电商客群和互联网客群，打造出电商大数据SaaS产品有米有数、移动广告情报分析SaaS产品AppGrowing。有米有数能够进行广告素材分析、电商爆品数据分析、带货达人数据分析，搜集社媒营销情报数据，智能管理跨流量平台广告投放，用为商家提供更科学的营销和决策意见。

AppGrowing挖掘全球移动广告情报，基于人工智能及数据挖掘等技术，分析广告营销数据，追踪广告文案、素材、落地页等投放数据，帮助客户掌握竞品投放策略、决策和推广自家商品，提升投放效率和转化率。

转型效果显著，有米云为近年业绩做出较大贡献。最新发布的2022年上半年业绩预告显示，上半年营业收入预计为7500-8000万元，上年同期为7012.69万元，主要因为有米云业务、移动营销服务业务均有所增长，其中有米云业务上半年销售额同比增长超50%。

2021年有米科技营业收入为1.4亿元，同比减少15.35%，其中有米云业务收入为3118万元，同比增长76%；业务毛利率超过90%，占公司总体收入22%，拉动公司整体毛利率水平至40%以上。

锚定长期主义

有米科技明确长期目标，把核心研发能力放在首位，技术上不断更新，业务不局限国内市场。

长期主义是什么？怎样应用到企业管理中？《长期主义：关注短期业绩，更要投资长期增长》这本书中，曾任霍尼韦尔董事长的作者高德威给出了详细的解释。

高德威曾挽救企业霍尼韦尔，在书中把成功秘诀总结为“短期—长期业绩表现三原则”：保证会计和商业活动的真实性；投资未来，但决不过度投资；在保持固定成本不变的前提下实现增长。

有米科技也在财报中强调自身是一家追求长期主义的公司，近几年坚持稳健、安全第一，在现金流安全、高毛利率基础上，加快有米云业务发展作为核心。投资有米云可在一定程度上看作是对未来的投资，有米力求在现金流安全的基础上开发新技术。

对于企业的营销和研发投入，高德威在书中强调“在品牌市场费用高于收入的某个比例，且研发费用低于收入的某个比例后，5-10年，这家企业的排名会不断下降，反之，则不断上升。”

2021年，有米科技的研发费用为4800万元，占营业收入的比重为33.45%，2020年这一比例为30.35%；销售费用为3695万元，占比25.75%，2020年为20.5%。二者比例同步上升，虽与高德威的建议不完全吻合，整体趋势来看，有米科技对研发的重视程度有在增加。

精进已有技术，探索未来可能性。今年上半年，有米云业务品牌进一步升级为数字营销DaaS平台。7月，发布有米有数新品，有米云从1.0阶段转向2.0阶段，进一步提高数据分析所占比重，提供一站式、全链路的营销一体化方案，“为爆单而生”。

放眼海外市场，看好长期投入回报。东南亚部分新兴国家对移动营销的需求日益增长，有米科技看好印尼、菲律宾市场的用户红利，持续发展自有产品的用户规模，在国内的产品和技术也会同步布局海外市场。

很多企业在国内吃到红利后，满足于短期收益，或是站在国内市场舒适区，或是过于激进，直接闯向发达国家市场，这与长期主义逻辑略有违背。有米科技面向发展中国家，将自身创新技术推广至国外，长期来看不仅于有米扩展市场有利，也能无形中提高中国企业在国际市场的影响。

市场反复无常，短期长期兼顾，方可走得更长远。何时扭亏为盈尚且未知，但有米科技的目光，已穿越基业长青的远景。