新希望地产， 武汉卖“盲盒”_风闻

文|内幕君

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很喜欢创造榜单的克而瑞，2021年发布《2021全国十大高端作品》，入选榜单的楼盘，基本都出自绿城、万科、旭辉、融创，这些做过豪宅的房企之手。 

有一个来自武汉的项目嘉佰道，港味十足的楼盘名，让狗蛋以为这是香港老牌房企的手笔。

事实上，它的操刀者是一家2020年刚成立的公司。

这家叫宸嘉发展的房企，总部在上海，公司实控人是曾经花2.3亿买鸡缸杯的刘益谦。在收藏圈和资本圈，刘老板大名鼎鼎，但在地产圈籍籍无名。

嘉佰道是宸嘉的第一个地产项目。

这个项目去年成交均价约5.2万每平，几乎是2021年武汉豪宅成交价的天花板了。

狗蛋无法理解，一个“萌新”选手怎么做到在下行周期创造奇迹的？

对此，武汉人就很容易理解了，不是宸嘉厉害，而是因为：

它在二七滨江。

这是一个神奇的地方，吸引了很多想创造神奇或者蹭点神奇的房企，包括新希望。

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在武汉，如果你问哪个区域豪宅多，那答案很多。

但如果你问，哪个区域只有豪宅没有刚需盘，答案只有一个。

武汉长江主轴上，从汉口长江二桥至二七长江大桥段， 有一个总规划面积11.6万㎡的国际商务区，被武汉人称为二七滨江。

在二七滨江的核心区，新房的备案价格已经被拉入5万元时代，并且还在稳步提升。

在这里，没有刚需，只有豪宅，越贵的房子越难买。

因为越贵的房子往往拥有更佳的江景视野，“含江量”越高就越是抢手。

一位年纪轻轻就关注楼市的网友回忆说：2019年我刚读大学时，二七那边还跟郊区似的，房价最多也就两万，现在我读大四，那边成了超级豪宅的秀场，价格直奔五万了。

正如网友所言，二七滨江是豪宅秀场，万科、华润、绿城、仁恒，这些有豪宅开发经验的房企，都来掺和一脚。

新希望和宸嘉都是2019年进入，那时候二七滨江还没起飞，新希望拿地楼面价没过万。和宸嘉纯“萌新”不同，已创办40年的新希望，主业生产饲料，副业多点开花，探索房地产也有24年了。

入行看起来很早，其实新希望地产在前15年里只是小打小闹，地产开发跟着集团业务散在分布，没有形成气候。

最近这七八年，新希望地产猛踩油门：2015年53亿夺下温州中央绿轴地块，成为温州新地王；2016年拿下成都主城区，成为当地年度总价地王，斩获南宁江南区地块，成为总价、楼面价双地王……

在砸钱奋起直追下，2016年新希望地产销售额终于突破百亿，之后每年保持着60%的年复合增长率，2020年跨入千亿阵营。

规模极速膨胀，江湖排行也一直前提，从百强跃进五十强，只不过新希望积攒口碑的速度没跟上。

一般而言，那些能在江湖上有一定美誉度的房企，几乎都是在大本营锤炼过并攒下口碑的，比如龙湖在重庆、绿城在杭州、建发在厦门。

在成都开发超过25个楼盘的新希望，把自己第一座真正意义上的豪宅「D10天府」献给成都。

项目单套总价超800万，物业每平8.8元，能上车的那都是“高净值”，把品质放第一位。

但这个被新希望自称为“深耕成都20年大成之作”的豪宅，业主们感受最多的却是：

新失望。

“隐瞒误导业主安置房存在、会所及天际游泳池消失、精装缩水……”

一系列问题让业主们愤怒，有业主直言：花近千万买房，冲着高品质去的，购房时如果知道存在安置房，就不会买了，新希望以各种方式隐瞒。

双方就存在问题进行了多轮切磋，买猪肉算不过卖猪肉的。

“千万买房，开发商承诺的分开管理、会所都没有，销售不代表新希望，宣传图仅供参考，只会说不行就三方起诉吧。”

狗蛋说，养猪和盖房之间还是有壁垒的，你看，万科去养猪就不行，新希望来盖房感觉也不太行。

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因为项目位处“春熙路-东大街”区域，近拥成都人文、经济价值核心，于是有一种宣传说法：

入主了D10天府，你就珍藏了整座成都。

新希望自己则说，要为100年之后的成都，留下一座D10。

现在，新希望也想替二七滨江留下一座D10，2019年拿的那宗地将打造成综合体，其中住宅部分被命名为D10天元。

有媒体说，它可能是武汉年度最伟大的豪宅作品。狗蛋说，周杰伦出张新专辑，把伟大的门槛都带低了。

狗蛋最近在二七滨江看了新希望D10天元和华润瑞府，有一种明显的感觉：

瑞府销售人员不紧不慢，新希望的“杀客”欲望很强。

前者给人感觉佛系，没什么压迫感，后者销售话术偏刚需项目，介绍时会拉踩竞品，告诉狗蛋“我们的项目是最好的”。

瑞府的人说，天元团队来我们这调研了几十次。

华润2020年进入二七滨江，拿地比新希望晚，开盘比新希望早，2021年已经入市。

新希望D10天元最快也要下半年面市，4栋40-49层的超高层住宅，除了卖共性配套之外，还卖产品设计和江景。

前面我说过，二七滨江核心区没有刚需，按照规划，未来这里将有周大福金融中心，16座200米以上的超高层建筑，至少3家世界500强企业区域总部落户于此，大家买它的“金融中心”概念，房价水涨船高。

5万+单价早把普通人洗出去了，有钱人买二七滨江，相当于在买圈子。

宸嘉发展的隐形老板刘益谦买艺术品时，总是挑贵的下手，花3.48亿港币买15世纪的唐卡，比开拍前预估价高出5倍。

他有一句收藏名言是这样说的：贵的东西越有人争，越有人争的东西越是好东西。

真正的有钱人买东西是不看钱的。

D10天元因为拿地早，楼面价低，在售价上会有更多弹性空间，这是优势，但不会成为决定性优势。

新希望首入武汉，大家对这个品牌认知有限，担心会像成都D10项目一样，买到问题豪宅，买天元就像开盲盒。

这点狗蛋就不太认可了，就算是豪宅高手绿城来，也不能保证货能对板。

武汉朋友告诉狗蛋，二七滨江的项目，面积越大、“含江量”越高的，越好卖。

D10天元也卖江景，但它前面有块地是还没出让，规划没定，最终会建几层不知道。

要说开盲盒，这才是。

原本以为买20楼就能看到江景了，结果可能是看个寂寞。

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武汉刚爆发疫情那会，不少人看空武汉楼市未来。结果，这两年多来，武汉人的购买欲并没受到影响，还掀起一股“豪宅热”。

水大鱼也大，鱼大收网忙。

过两年，就要轮到武汉“高净值”群体拉横幅了。