从vivo沈炜的讲话，读懂中国手机产业的未来_风闻

作 者丨张静波

华商韬略出品丨ID：hstl8888

过去10年，国产手机品牌已成为全球市场上的重要玩家，但距离成为伟大的企业，还有很长的路要走。

如何从规模大到实力强，实现从优秀到伟大的转变？**vivo创始人、总裁兼CEO沈炜的讲话，**为我们提供了一个很有价值的参考。

国产手机跟苹果的差距，还在拉大。

一方面，苹果A系列芯片越战越勇，而国产手机搭载的高通骁龙芯片，却在近年来受困于功耗、散热等问题。

另一方面，受价格下探等因素影响，苹果手机继续扩大了在中国市场上的占有率。

来自市场研究机构Counterpoint的数据显示，2022年一季度，国产手机除荣耀恢复性增长外，其余品牌都出现了下跌。

而苹果的市场占有率，则从一年前的14.7%提升至17.9%。

刚刚过去的618，苹果iPhone 13在京东被疯抢的一幕，成为国产手机心口的一道伤疤。

事实证明，靠简单堆硬件、拼参数的短期主义，并不能救市场。

国产手机要想赶超苹果，就必须摒弃追风口的浮躁和不切实际的幻想，埋头种因。而这，恰恰是沈炜领衔下的vivo一直在做的事情。

在vivo，“埋头种因”是创始人沈炜最常提起的一个词之一。比如，他在2021年vivo新春公开信中说：

“果不能求亦无须求，因决定果，埋头种因，果自会水到渠成。”

同样的话，他在2018年公司团宴演讲上，也说过。

在沈炜看来，很多企业很在乎“果”，但vivo是一个不太在乎“果”的企业。这并不是说“果”不重要，而是从逻辑上讲，“因”决定了“果”。

“因”没有种好，是得不到“果”的。反过来，埋头种因，果水到渠成。

过去两年，许多国产手机之所以陷入堆硬件、拼参数的短期主义，就是因为太在乎“果”，而忘掉了做手机的初心。

处理器要越快越好，内存要越大越好，摄像头要越多越好……但消费者真正想要的，并不是冰冷的硬件和参数，而是用户体验。

苹果手机在很多参数上，包括像素、刷新率等，都不如国产手机，但它却把用户体验做到了极致。

这一方面需要抛开参数，在用户看不见的地方下功夫。

比如，过去几年，vivo依托用户创新实验室、芯片实验室等，种下一粒粒科技的种子，静待根深叶茂时。

另一方面，更需要手机企业回归初心，坚持做对的事情。

在沈炜来看，企业最重要的是保持平常心，坚持做正确的事情，并力求把事情做正确。他将这总结为本分价值观。

本分，是vivo的核心价值观，也是这家科技企业最鲜明的特征。

沈炜曾在2020年步步高20周年晚宴上强调：

“以本分为核心的企业文化与价值观，是我们企业20年仍能存活至今的最重要原因，是我们企业今天能够与世界一流企业PK的唯一的核心竞争力。”

正是从这个核心价值观出发，vivo得出了埋头种因的方法论。

也正是这种方法论，使得vivo能够远离市场的喧嚣，回归用户初心，打造出vivo X等一系列爆款产品，以及OriginOS原系统。

最终，在低调中，成长为中国手机市场上的顶级玩家。

为什么要坚持本分价值观，坚持埋头种因的方法论？

因为事物的发展、技术的演进，都要遵循客观规律，不可能一蹴而就。用中国的老话讲，心急吃不了热豆腐。

吉姆·柯林斯曾在他的开创性著作《从优秀到卓越》中，引入了飞轮效应。

想象一个重达2吨的巨轮，如何才能让它尽可能快地转动起来？刚开始，你用力推，它几乎纹丝不动。

直到某一刻，它慢慢开始转动。再后来，它越转越快，几乎势不可挡。

仔细观察那些世界上最牛的企业，它们的发展几乎都遵循了飞轮效应。

亚马逊在成为全球最大的云计算厂商之前，已积累了大量的云服务。

同样，苹果的强大也并非一朝一夕。其操作系统和图形处理能力，早在上世纪80年代，乔布斯创办NeXT和皮克斯时，就已开始积累。

数十年的埋头种因，才换来今天的行业地位。

那么，如何埋头种因呢？在沈炜看来，首先是长期主义。

“只有坚持长期主义，才能更好地保持平常心，不受短期压力、诱惑的干扰，才更有可能去做正确的事，并把事情做正确。”

坚持长期主义的vivo，过去十年，埋头种因，不断在产品上创新。

从第一款整合了Hi-Fi级专业芯片的vivo X1，到全球首款屏幕指纹手机X20 Plus，再到搭载了微云台的X50系列，以及搭载自研芯片V1和蔡司镜头的X60、X70系列。

这些纪录的诞生，是vivo长期在用户看不到的地方，坚持创新的结果。

乔布斯曾在斯坦福大学的演讲中提到，因和果会在未来生活中联系起来，如果不是当年他退学选修了书法，就不会有后来苹果的漂亮字体。

而vivo当初种下的因，也最终水到渠成，得到了果。

为了种更大的因，vivo还在**2021年成立了中央研究院，**致力于跟踪、预研全球手机行业的前沿技术，为3年以上的产品和技术规划指明方向。

在此基础上，vivo形成了从产品规划、技术规划到技术预研的铁三角研发体系。

长期主义不仅是一种方法论，在沈炜看来，它更要成为每个人的思维惯性。这要求人们着眼长远去思考，提升化繁为简的能力。

为此，vivo确立了**设计、影像、系统和性能四大长赛道，**并确保在这些技术方向上的长期投入。

长长的坡，厚厚的雪，才能滚出大雪球。聚焦四大长赛道，让vivo能够全力以赴。

长期主义也不是一家吃独食。

vivo有一个很朴素的使命——让企业利益相关者都持续happy。

在沈炜看来，vivo要成为百年老店，就要处理好四个方面的关系：消费者、员工、商业合作伙伴和股东。

为此，必须坚持利他共赢，优先让供应商、代理商等合作伙伴赚钱。

因为这种理念，vivo和供应商保持了良性关系，总能在第一时间获得产业链高端部件，从而提升产品竞争力。

埋头种因，坚持长期主义，最重要的是回归初心，坚持用户导向。

提到国产手机与苹果的差距，我们更多时候，在谈芯片，在谈iOS操作系统，但苹果真正厉害的是设计驱动和用户导向。

化繁为简的包豪斯设计，以及清新高雅的蒂凡尼风色彩……让苹果手机令人尖叫。

这是苹果在西方发达国家近百年工业设计的基础上，结出的硕果。

它本质上，是对人性的深刻思考，也是人类对美的追求、对成就和愉悦的追求，对自我意义的追求。

相比之下，刚刚完成工业化，才从短缺经济迈向过剩经济的中国企业，对工业设计和用户思维的理解，与苹果等巨头公司相比，还有很大差距。

vivo很清楚这一点，并在内部不断提升自己的设计能力。

在沈炜看来，**技术永远在进步，参数永远在变化，不变的唯有人类对美的追求。**为此，他甚至直言：

设计驱动是成为伟大品牌的关键所在。

从这一点出发，vivo在2021年进行了一次企业文化升级，将“设计驱动”写进了企业价值观。

设计驱动，本质上是倾听用户，做连接科技创新和用户需求的桥梁。

正如沈炜所言，“设计驱动不是设计师驱动，设计驱动最重要的体现是，我们要去思考产品的意义，思考我们能创造什么，改变什么，赋予什么。”

过去几年，这种设计驱动的价值观，一直推动vivo用简单、极致、完美和优雅的方式，打造出X50、X60、X70、X80等一系列产品。

这些产品不但为用户带来了微云台、蔡司影像等全新体验，也让vivo站稳了国内高端手机市场。

vivo走过的路，对其他国产手机品牌来讲，是一种参考。而从沈炜的讲话中，我们或许也能读懂中国手机产业的未来。

过去十年，国产手机品牌已经成长为全球手机市场上，一支不可忽视的力量。

然而，苹果手机在国内市场上的火爆，无疑在提醒我们：国产手机品牌距离一家伟大的企业，还有很长的路要走。

如何让飞轮转起来，从规模大到实力强，实现从优秀到伟大的转变？vivo的本分价值观和埋头种因的方法论，为我们指明了一条道路。

事实证明，靠堆硬件、拼参数等短期主义，无法抢占高端市场，更成就不了一家伟大企业。

要想成就伟大，就要放弃短线思维，坚持埋头种因，坚持长期主义。“因”种下了，“果”才可能水到渠成。

[1]《vivo沈炜的这50条思考，帮我们读懂中国最低调企业家的与众不同》砺石商业评论

[2]《拥抱用户，追求极致，创造惊喜》vivo2022年新春致辞

[3]  步步高公司成立20周年讲话

原文链接：https://mp.weixin.qq.com/s/Uz3sNUED6ojJmgvmybGqhw