趣店“过街” 人人喊打_风闻

快刀三侠

2022年08月01日 09:42:45 来自北京

在趣店核心竞争力渐失、急需开拓新路径的情况下，罗敏下注预制菜，或许是最后一搏。

作者：果子离

来源：快刀财经（ID：kuaidaocaijing）

都说“互联网没有记忆”，但趣店老板罗敏大概想不到这一代年轻人的互联网记忆“虽迟必到”。

十几天前，趣店狂撒9位数搞直播买预制菜，创下了单场销售额超2.5亿元的纪录，一时风光无限。但在晃过神意识到趣店就是当年搞校园贷的趣分期后，网友们掀起了一轮又一轮对趣店和罗敏的声讨，以致于跟其合作的贾乃亮和傅首尔匆忙“割席”。

尽管罗敏一再嘴硬为自己说辞，但校园贷的黑历史将他狠狠地钉在耻辱柱上。没有一个投资人或老板敢出来为罗敏说句好话。

眼下的趣店，已成年轻人公敌。

而罗敏的“众叛亲离”，或许早在多年前他开展校园贷业务、吸干大学生的血汗钱那一刻，就已早早埋下伏笔。

01

押宝预制菜受挫

最近，罗敏的日子并不好。好不容易瞄准了预制菜赛道，正打算大干一场，却未曾想到被人人喊打。

7月17日，罗敏在抖音账号进行了一场长达19小时的直播带货，凭借“1分钱抢购酸菜鱼”、赠送iPhone手机等优惠创下了单场销售额超2.5亿元的纪录，累计观看人数突破9000万。

为了壮大声势，他还请来明星贾乃亮和因《奇葩说》走红的辩手傅首尔为自己站台，场面好不热闹。数据挺好，反响也挺好。

▲贾乃亮帮罗敏宣传预制菜

7月18日在完成当天预制菜的发布会后，罗敏晚间又到东方甄选直播间，想蹭一下近期爆红的主播董宇辉的流量。

财大气粗的罗老板也是不手软，一出手就连刷十个嘉年华成为“榜一大哥”。正在直播的董宇辉连忙喊话“这是买菜的直播间，大哥别刷了”。正在兴头上的罗老板当然不会在意这点小钱，继续“刷刷刷”，东方甄选无奈只能将他拉黑。

这本来只是一个小插曲，但不料却燃起了烧向罗敏的熊熊烈火。

对于拉黑罗敏这事，事后董宇辉在直播间里解释道“东方甄选是公司的号，跟我个人无关。导演小哥因为大学刚毕业，有时候有些私人恩怨，他要拉黑，我听完之后觉得挺合理的。”

董宇辉这一回应，直接抖出了趣店的黑历史。

▲董宇辉回应拉黑罗敏

此前，网友们因为“1分钱抢购酸菜鱼”的巨幅优惠抢得不亦乐乎。董宇辉一解释，他们这才晃过神来：趣店正是当年靠着校园贷发家致富的“趣分期”，以高昂的放贷利率及天价滞纳金坑害了无数学生，以致于出现了“裸贷肉偿”、自杀等一系列恶性事件。

由此，网友们展开了针对趣店和罗敏的阵阵声讨，罗敏的直播间也充斥着“真下头”“再也不会来”等负面言论。

趣店再次站上了舆论的风口浪尖。

眼看事情闹大、风向变了，傅首尔和贾乃亮赶紧出来发声明。一人声称“接错了一份工作，疏忽又愚蠢，我满心后悔，真的，活该被骂”；另一人则辩称“关于趣店的品牌合作，没有背调清楚品牌前身的经历，是我们疏忽大意了”，与趣店紧急“割席”。

砸下重金开启预制菜业务的罗敏，再次被“校园贷”的黑历史反噬。

02

校园贷黑历史

出身江西农村、毕业于江西师范大学通信工程专业的罗敏，对创业和成功有着别样的执着。

在创办趣分期之前，他曾做过底片网、校园外卖平台，创办过“记忆日”……创业赛道涉猎甚广，尽管失败频次较多，但依然可以看出他野心勃勃。

虽然一再受挫，但不得不说，罗敏有着创业者的执拗，不成功不罢休。

直到2014年，罗敏终于依靠年轻人打响了翻身仗。这一年他创办了趣店的前身——趣分期。打着大学生“分期购物平台”的名号，趣分期干的就是“校园贷”的生意。

作为尚未开发的“处女地”，大学生分期是不少创业者争夺的肥肉。2015年前后，全国上百家创业团队杀进校园贷市场。

作为校园贷最早创业的公司之一，趣分期“比友商晚了8个月”，但它却是其中跑得最快的那个。

为了让趣分期能脱颖而出，罗敏在全国建立了2000人的地推团队，让大学的学生会主席、社团会长在校园内广发传单。一时间，“零首付”、“不用卖肾就能买iphone”等标语贴满了各大校园的宣传栏、厕所。

财力有限、又有迫切消费欲望的大学生们，在iPhone、iPad这些电子产品的诱惑和“零首付”的宣传下，沦为了校园贷的“信徒”。很快，趣分期迅速从全国10个城市，扩张到300个城市，靠着一种不可名状的狂热激情吞噬了大学生群体。

2016年，趣分期用户突破1000万大关。要知道，那一年全国在校大学生总人数也才2600万，换言之趣分期的用户覆盖了那代年轻人的三分之一。

成立不过短短2年半时间，趣分期就完成了7轮融资，融资总额超过2亿美元。唱吧创始人陈华、昆仑万维集团创始人周亚辉、梅花天使创始人吴世春等资本大佬纷纷为其背书。而在E轮蚂蚁集团的加入后，趣分期更是接入了支付宝这个超级流量渠道。

业务疯狂扩张、利润肥得流油，趣分期便快马加鞭朝着上市进军。

2017年，趣分期改名“趣店集团”成功登陆纽交所，市值迅速突破百亿美元，成为当年美国资本市场上中概股第一大IPO。

▲2017年，趣店成功上市

年仅34岁的罗敏，终于实现了自己年轻时许下的“去美国敲钟”的梦想。

不过，命运馈赠的礼物,早已在暗中标好了“价格”。

靠吸大学生的血，注定无法长久。趣店的招股书中明确公示了其大约59.5%的交易的年化收益率，远远高于超过36%的政策红线。

等待罗敏和趣店这只“超级独角兽”的，是上层的监管风险和铺天盖地的质疑。

03

裸贷、自杀风波不断

暴风雨始于2016年年初。

这一年3月9日，因欠下网贷平台本金加利息60万元无法偿还，一位21岁大学生在青岛跳楼自杀。生前他曾借用28名同学的身份信息，向多个网贷平台借款。

此后一两年间，数百名年轻女性深陷“裸照门”、有女大学生被迫“裸贷肉偿”、南京江宁某高校大学生因欠下趣分期巨款而轻生跳河等恶性新闻接连爆出，矛头直指趣分期、分期乐、优分期等校园贷平台。

▲高校裸贷风波

趣店这些校园贷平台的成长史，无疑是“带血”的。高利率和高不良率，成为非法催收和暴力催收的温床。

平心而论，大学生普遍还没建立起正确的消费观，而校园贷正是针对大学生量身定制的“高利贷”。趣店这些校园贷公司利用大学盲目攀比心理、以“零首付”的名义诱导大学生高消费，从此走上了“不归路”。

据媒体报道，当年一旦学生们还不上钱，趣分期实行催款“十部曲”，通过给学生亲朋好友群发短信、在学校公共场合贴学生欠款的大字报等方式疯狂催款。不少大学生被迫走上了“以贷养贷”的歧途，雪球就此越滚越大，有些女孩甚至被迫“肉偿”。十年寒窗，却因为校园贷浪费了人生最美好的年华。

层出不穷的恶性事件将校园贷推上风口浪尖。为此，2017年，教育部与银监会联合发布了《关于加强校园不良网络借贷风险防范和教育引导工作的通知》，全面叫停“校园贷”。

趣店随即官宣停止“校园贷”业务，但其黑历史深深地刻在趣店的基因和血脉中。

04

收割完大学生再收割宝妈

校园贷被取缔，趣店的“好日子”并一去不复返。

上市仅仅半年，股价就跌到10美元以下。2022年以来，趣店的股价长期徘徊在1美元以下。相较上市之初的百亿美元市值，如今趣店的市值只有3亿美元左右，四年多时间蒸发了97%。

在停止“校园贷”业务，不服输的罗敏这几年一直在折腾新的项目。从大白汽车到万里目电商再到万里目少儿，但这些项目都不太成功，没有扑腾出多大的水花。

▲大白汽车

在趣店核心竞争力渐失、急需开拓新路径的情况下，罗敏下注预制菜，或许是最后一搏。

不得不说，利用直播宣传预制菜，罗敏还是有一定眼光的。前不久他在直播间带货，让趣店美股股价一度大涨，7月18日盘中涨超80%。

关于预制菜这门生意，罗敏豪言趣店未来3年将支持10万用户创业开店，还会为缺少资金的商家提供一年免息贷款，并喊话“宝妈”加盟。

但预制菜这把火，烧不掉互联网记忆。在被挖出“校园贷”的黑历史后，趣店这一加盟模式也被网友质疑是将“割韭菜”的对象从学生换成了“宝妈”。

这几天关于趣店和罗敏的负面热搜，一个个地登上微博热搜榜。铅笔道创始人王方也被舆论场风向的急剧转变所震惊，“从来没见过哪位创业者被孤立成这样。”他特意翻了翻自己那个70%是老板的朋友圈，清一色的指责，没有一个人为罗敏说话。

此刻，罗敏或许想起当年他录制求职节目《非你莫属》的场景。那时，一名求职者质疑罗敏和趣分期“我看不到您项目的社会价值”；优胜教育创始人陈昊嘲讽他是“凤凰男”；而主持人涂磊则表示，大多数人都不喜欢罗敏。

▲罗敏参加《非你莫属》节目录制

罗敏想反驳，但并未得到身边老板们的呼应，反而遭到了他们的嘲弄，没有人支援他。

台上只有他孤零零、略显尴尬的身影。

（文中配图均源自网络）

参考资料：

1.凤凰网财经-趣店罗敏，没有朋友

2.市界-罗敏，到底得罪了多少中国年轻人