趣店罗敏的“快镰刀”，遇到了“铁韭菜”_风闻

斑马消费 范建

当趣店再次挥出用资本磨得光亮的镰刀之时，没想到，韭菜们突然抱成了一团，硬如钢铁。

校园贷之后，趣店跨界尝试过多种转型，都已失败告终。

此番涉足预制菜，高举高打，用过亿投入，瞬间烧出了知名度，开局极好。无奈，被翻出了过去的黑历史，明星代言人紧急切割关系，宣告合作终止，品牌美誉度跌至谷底。

明星紧急切割

“肠子都悔青了！”

26日，通过《奇葩说》出圈的女辩手傅首尔，突然在自己的微博上，就自己在本月17日，助趣店预制菜直播带货的商业活动道歉。

她澄清，自己与趣店预制菜的合作是单次，后续没有合作，也没有深度合作。在“趣店罗老板”的抖音直播间那场长达19个小时的直播中，她助播了5个小时，其中3个小时是与产品研发人员讲解产品的分量和口味，“我是个吃货，听说是去尝尝菜卖卖菜，以为很适合。”

她说，接这单工作之前，没有做好企业和市场的背景调查，对品牌的过往缺乏了解，对品牌后续的运作模式也不知情。

时隔十天，为什么傅首尔不惜得罪品牌方，出来公开道歉？

在这段时间里，她因为帮助趣店卖菜，受到了太多网友的“问候”，已形成了她眼中的“网暴”。

不过，仍有不少网友，对她的道歉并不买账。这条道歉微博下，最热的一条评论是——总结:我想赚钱而已，品牌怎么样跟我无关，大家不要骂我太过分。

当天，傅首尔道歉的话题冲上了微博热搜。同一天，一度在热搜第一的却是，“贾乃亮迟迟不道歉。”

作为趣店预制菜的品牌代言人，在17日当天，贾乃亮在直播间更加卖力。

不仅与趣店创始人罗敏称兄道弟，在讲述罗敏的创业经历时，显露出心疼，说到动情处，甚至一度似要流泪。

在汹涌的舆论压力之下，26日下午，贾乃亮亦公开道歉。

他在道歉信中称，与趣店的合作，没有通过背调了解清楚品牌的前身。发现问题后，双方已第一时间解约，后续不会再有任何合作。

也是，贾乃亮一直打造的好男人的人设，没必要为了与趣店的这点合作而自毁前程。

校园贷黑历史

趣店和罗敏到底是谁？能让明星们唯恐避之不及。

一切都要归因于万恶的校园贷，而罗敏和趣店，则被称之为“校园贷鼻祖”。

如果不是因为这，罗敏的成功，可以算作一个典型的励志故事。

他在江西小城出生，没有名校毕业的背景。大学毕业之后，为了实现到北大光华学院读书的理想，他加入到了考研大军，到校外租了一个铺位，成为了北大的一名旁听生。

他经常到学校蹭各种免费的演讲。每每遇到企业大腕的演讲，他总是抢到最前面一排，并争取提问的机会。

在听了马云、李彦宏等成功人士的讲座之后，罗敏不再对名校、高学历抱有执念，创业的种子在心里迅速萌芽。

从2004年起，他先后创立了校园社交平台“底片网”、礼品销售品牌“记忆日”以及校园外卖平台等。基本上，平均几个月就有一个项目宣告流产，没有一个最终成功。

直到2014年，罗敏在大学校园找挖到了一座“金矿”，创立了针对大学生的分期购物平台“趣分期”。

通过这个项目，他拿到了梅花天使创始人吴世春等投资者的投资，并成功接入到支付宝这个超级流量入口，发展一飞冲天。

为了让趣分期快速占领高校市场，罗敏组建了庞大的地推团队，在全国各大学发传单，“零首付”“不用卖肾就能买iphone”等广告，直戳大学生的内心。

2017年10月，趣分期更名为趣店，在纽交所成功上市，市值一度超过百亿美元，罗敏登上人生巅峰。

不过，对趣店的质疑一直都在。曾有求职者在电视节目《非你莫属》上，怒怼趣店的商业模式。认为，它对一群尚在花父母钱的学生放贷，刺激他们互相攀比、超前消费。

对面求职者的质疑，罗敏在老板席上面红耳赤。直到坐在一旁的优胜教育陈昊挺身而出，对求职者进行了一番“教育”，才给罗敏解围。当然，价值观扭曲的陈昊，如今的下场也好不到哪里去。

校园贷如何坑大学生？到底坑害了多少大学生？过去几年，各种新闻报道，让人触目惊心。

好在，这一畸形的商业模式得到了社会和监管部门的重视，最终被取缔。

就此，趣店的经营情况一落千丈，股价一泻千里，最新市值已不足3亿美元。

1****分钱酸菜鱼的资本局

校园贷之后，趣店陆续推出了主打以租代购的大白汽车，扬言要做全球最大的汽车零售交易平台。但仅几个月过去，就曝全国门店大量关闭，并于2019年5月，宣告正式关停。

2020年3月，趣店又推出跨境奢侈品电商平台万里目。一开始，就高举高打，邀请明星站台，宣称拿出百亿补贴。

3个月后，耗资1亿美元投资寺库，成为其第一大股东。很快，寺库就深陷资金链紧张、欠薪、消费者维权、股价暴跌等困境。万里目因缺乏跨境奢侈品电商经验，导致假货问题频发，公开清仓项目收尾。

几乎是在万里目运营同时，趣店还推出了“万里目少儿”项目，涉足0-9岁少儿素质教育，并在全国各地广开门店。不想，政策和疫情等因素叠加，该项目已几近停摆。项目官网上的消息还停留在2021年7月，400官方客服电话已成空号。

于是，罗敏带领趣店再度转身，投入到火热的预制菜赛道。看似跨度很大，但从其过往的经历来看，又毫不违和。

毕竟，创业以来，他不是在追风口，就是在追风口的路上。尽管，他并不承认，自己是个“追风的男子”。

“1分钱吃酸菜鱼”、“一块九的小炒肉”、“九块九的粉蒸肉”……

有业内人士预计，为了17日这一场直播，罗敏在买流量、买热搜、请明星、打广告，以及产品亏本销售等方面的投入应该过亿元。

烧钱的效果也很明显。这场由罗敏、贾乃亮、傅首尔等联袂演出的长达十多个小时的直播“演出”，共吸引了9500万人观看，单日累计销量为956万份，单场GMV2.5亿元，连续15个小时霸榜抖音直播间带货榜排名第一，“趣店罗老板”的抖音号单日涨粉近400万。

18日，趣店股价一改持续很久的萎靡，开盘大涨60%，盘中一度上涨超过80%，当日收盘涨幅仍达40%。

烧钱打出了名气，趣店预制菜最终靠什么赚钱呢？

加盟，只是把说法变成了“支持”，一种不需要加盟费的加盟，将加盟商锁定为“宝妈们”。

罗敏给宝妈们规划盈利路线也看似清晰。在小区周边开一家趣店预制菜小店，一天只需卖出30单，就可月入过万。

没钱投资开店怎么办？趣店可以给你提供贷款，而且一年免息。要知道，人家就是搞贷款起家的。

为了这一宏伟的蓝图，罗敏称，趣店预制菜已在厦门、北京、杭州等城市，建成了15个工厂，一天能生产近200万份菜。不过，罗老板抖音相关视频的下方，有不少人留言表示，17日拍的产品，到现在仍没有发货。

有钱、有品牌、有渠道、有规划，且第一炮也打得很好，看似一切都在罗敏的掌握之中，只等着带领10万人一起卖菜。

他万万没有想到，过往的黑历史被人翻了出来，自己成为了众矢之的。