对话虚拟人“天妤”幕后：如何打造爆款IP_风闻

作者| Mia

过去两年，内娱仿佛经历了一场世纪大洗牌：“明星”频频翻车，“顶流”塌房不断。在此背景下，人设独特、形象完美、业务能打的虚拟人就成了品牌押注“新宠”。最近虚拟人国风细分赛道就出现了一颗冉冉升起的新星。

4月22日上线以来，全网粉丝数破300万，全网视频播放量超1.6亿，相关话题播放量超3亿，海外TikTok账号粉丝突破11万，海外总播放量突破110万次，受到各大官媒频频点赞。她就是中国首个文化出海国风虚拟人“天妤”！

“天妤”凭借强大的吸粉力，甫一出场，便惊艳了众人。仅仅上线三个月就成功入围了《2022虚拟人商业价值潜力TOP 50》，跻身虚拟数字人头部行列，在创新性、影响力、技术支持、文化输出、商业活跃度受到业界认可！

**诞生仅3个月的“天妤”如何快速成为爆款？后续运营和商业化如何推进？**我们与其幕后团队——天娱数科旗下元梦工作室总经理郑屹呈，进行了一番深度对话。

天妤的觉醒：如何在3个月炼成垂类爆款IP？

目前市场中的主流虚拟偶像，主要可以分为两类——二次元虚拟偶像和超写实数字人。虚拟偶像元老初音未来、洛天依，字节跳动与乐华娱乐孵化的女团A-Soul，都属于二次元虚拟偶像，超写实数字人的受众相对而言更为广泛。

其受众主要集中在Z世代群体等年轻消费者。Z世代群体成长在互联网兴起的时代。根据《虚拟数字人深度产业报告》显示，50.6%的Z时代用户表示愿意为虚拟人付费。市场空间一触即发，预计到2030年，我国虚拟人整体市场规模将达到2700亿元人民币。

在接受娱乐独角兽的独家专访中，元梦工作室详细介绍了三个月打造“垂直爆款”的方法论。

查阅大量资料之后，元梦工作室将策划方向锁定在“国风虚拟人”这一垂直赛道，这是因为：

第一国风形象自持热度，《bilibili年度国风数据报告》显示，2021年B站国风爱好者人数超1.77亿，其中，18至30岁的年轻人占比约七成。

第二精准踩上国家大趋势，2022年5月，中共中央办公厅、国务院办公厅印发《关于推进实施国家文化数字化战略的意见》明确了，到“十四五”时期末，基本建成文化数字化基础设施和服务平台，形成线上线下融合 互动、立体覆盖的文化服务供给体系。

第三“中国传统文化背后有很庞大的体系”，怎样讲好优秀传统文化的故事，怎样让传统文化更好地演绎，是当代文化传播者必须要解答的时代命题。

第四给国风虚拟人加上出海的翅膀，让中国文化随同虚拟人出海，唱响世界，让海外的中华文化爱好者也加入了这支跨文化传播的队伍。

脸应该长什么样子？鼻子应不应该高一点？一切都没有可对标参考的事物，“只能独具匠心，一点点创造。”她需要在东方古典美造型中，兼顾现代审美元素。

**为了最大程度上还原中国文化之美，天妤团队邀请了敦煌文化研究领域的专家学者担任设计，参考了大量的史料：**妆容上使用的黛眉、斜红、莲花形花子，深度还原了新疆吐鲁番阿斯塔那墓出土唐代女俑妆容；发型、饰品参考了历史文物，设计出婆金花叶春双环望仙簪、嵌松石小宝相花耳钉等多款传统饰品。

天妤的第一套服装，综合参考了敦煌莫高窟初唐第334窟天女、盛唐第172窟飞天、第194窟菩萨、第320窟飞天形象，以联珠纹、散花纹、团花纹、宝相花等纹样制造出华美之感。

在这种设计背景下，被网友称作“国泰民安脸”的天妤形象就不仅是一种传承，更是一种创新。随后则是几十次的原画修改、建模。在技术方面，基于Magic Ball光场扫描建模技术可大幅度压缩制作时间，利用AI完成高效、精准、逼真数字形象生成，并通过自研算法可完成全身细节的精准识别与智能化修正，分布式云端渲染、光线追踪算法等优化算力，真正实现了画面的“低延迟、高保真”。每一根发丝的飘动，每一次眼波的流转，均栩栩如生，美到摄人心魄。这些让天妤在上线后也被称为“虚拟人妆容天花板”。

“中国文化现在迎来新的风口，乘着元宇宙的风，对于我们这代人来说，如何去保护、传承以及传播我们的文化是比较重要的。同时，公益正能量赋予了她身份上的一些变化，让她的形象更加丰富。”郑屹呈表示。

正是由于这份对于传统文化的传承，天妤展现出的文化标签让其在海内外都受到了认可。“首位文化出海虚拟人”的初始设定为“天妤”拉高了发展天花板，赋予了“天妤”文化与商业的双重属性，在文化传承、商业合作、公益助力等多个维度扩大价值变现空间。

有市场人士指出，“天妤”结合传统文化打造的精品内容，通过打造具有较高辨识度的中国文化符号，构建了数字虚拟人IP的全球生态链。

“剧情化”：破解“出道即巅峰”的难题

不少虚拟人需要面对“出道即巅峰”的难题，即使是一夜之间涨粉200万的“柳夜熙”，也面临市场竞争激烈、流量下滑等难题。

新鲜感消退之后，应当如何持续丰富人设，增进情感粘性？这是天娱数科试图为行业探索、回答的问题。郑屹呈表示，高频率高质量的内容产出，少不了一支精干的运营团队加持，需要强大的对于内容的把控和打造能力，包括前期剧本、拍摄、制片，以及后期CG、渲染等一系列流水线作业能力。

观众情感粘性最终附着于持续内容输出之上。“我们推出的每集2分钟的《千壁寻踪》系列短剧，在情节、表演等方面都进行了精心设计，每一集寻找一块碎片，每一个碎片都代表着对传统文化的传承，目前天妤已经找到的三块碎片分别对应着琵琶、巾舞、围棋等不同的传统文化类别。”元梦工作室在采访中表示，“剧情化”是运营天妤IP的核心能力。

短剧上线以来，网友开始了自发催更之路，“天妤快去找碎片”。在一幕幕反转中，用户逐渐对“追剧”上瘾，团队在“人设”打造中同样强调文化传承与专业性：“在创造过程中我们邀请了相关领域专家，比如说巾舞一集邀请了北京舞蹈学院古典舞系教授、国家一级演员史敏，她为这个片子特意去改编了之前的舞蹈，重现了流传上千年的火焰纹绸舞姿。”

天妤通过挖掘剧集内容更深层次的价值，实现用户与剧的“共情”、与品牌的“长情”。天妤的第一条视频下，各路博主、大V在评论区妙语连珠、热评不断，还有一些网友持续通过模仿“天妤”之美，演绎着自己对于传统文化的理解。

通过内容实现与用户的共情和互动，天妤破解了“出道即巅峰”的难题，其形象和内涵也不断延展。

商业化，元梦的下一场战事

近年来选秀综艺停播，偶像产业遇冷，明星塌房事故不断，虚拟人便成了规避风险的最佳选择。

虚拟人的生命周期更长，能够一直维持最佳状态，另外，技术手段使其能够摆脱时空限制与地心引力束缚，与后期特效等相结合，这意味着打破次元壁的虚拟人，应用场景远远超出了真人偶像的范畴。

**虚拟人行业步入2.0时代后，更加考验公司的核心技术能力，商业化落地，以及连接行业上下游生态的能力。**在郑屹呈看来，机遇之外，行业挑战主要在于“入局的决断，以及如何持续经营虚拟数字人，有哪些适用的场景或者能承担哪些内容，公司自己的定位，用户反馈与意愿，大家都知道这件事好，但是怎么做以及怎么运营，持续产生价值，这个是比较难的”。

考虑到虚拟人打破边界的优势，郑屹呈对于天妤的商业化前景并不设限，团队对其变现的期望是，她能够实现从“一个艺人”到“一个IP”的转变。

前期，她能够以明星艺人的身份完成产品代言、广告植入等活动；后期，可以作为IP，衍生出数字藏品NFT、游戏、IP授权、服饰、发饰等多元化内容和应用。另外，考虑到之前推出的“天妤敦煌仿妆”道具贴纸深受用户喜爱，未来会通过盲盒手办，品牌联名款等形式，与用户产生愈来愈多的交互，拓展To C端商业前景。

一手孵化出天妤的元梦工作室团队，对天妤未来发展的期望除了进一步挖掘商业前景、流量增长等，还有展现形式、交互程度的进一步创新，更有弘扬传统文化的期待。

虽然做成了一个“垂类爆款”，但**天妤短期内爆款出圈的方法论将如何能被有效复制，是团队更关心的命题。**元梦正在计划通过持续运营打造虚拟人矩阵，挖掘长线“IP”，满足用户多层次的需求，这关乎公司在元宇宙的整体布局。

截至本月22日，天妤诞生刚好三个月，团队成员都感慨时间快如“一眨眼”，上线前辛苦加班的日子还历历在目，但看到“燃爆了，短短几个动作没看够”“天妤更接地气了，感觉就是活在我身边的大姐姐”“被传统文化震撼，突然间莫名其妙就落泪了”等用户评论时，感到一切都值了。

郑屹呈表示，**“天妤特别像一名战士，我习惯把天妤每次发短视频，称为‘今天又要出战了’”。**而属于团队的征程，仍在继续。