趣店被指收割完大学生又收割宝妈,贾乃亮紧急致歉_风闻
新行情-2022-07-27 17:17
趣店创始人罗敏直播带货引发热议。
7月17日,趣店创始人、CEO罗敏,搭档明星贾乃亮、傅首尔,在抖音进行了一场长达19个小时的直播。
凭借20万份1分钱菜品和1000台免费发放的iPhone 13,使该场直播销售额达到了2.51亿元。
贾乃亮在直播中说到,“20万单1分钱,刨去物流和成本,(罗敏)5分钟之内500万没有了。”
这场“巨亏”的直播,却让罗敏和趣店非常满意,公司在直播转天便召开了“趣店预制菜”品牌战略发布会。
罗敏也在会上宣布,在未来三年要支持十万用户创业开设线下门店,3年内加盟门店数达到20万家。
有意思的是,趣店并不向加盟商收取加盟费及保证金,并表示会向合作伙伴提供发展资金。但关于发展资金如何提供,提供多少,是否需要偿还及偿还方式,趣店并未作过多表述。
这一场直播,让沉寂已久的趣店重回大众视线。
据了解,趣店所谓的支持十万用户创业开设线下门店,并不是常规的加盟模式,趣店不收取任何费用的形式向用户授权品牌,还负责指导门店装修、商品销售等。罗敏在发布会上表示,即便没有足够资金开店,“我们可以为创业伙伴提供一年期免息贷款”。
趣店预制菜的招商目标群体是宝妈,罗敏在随后的直播中呼吁宝妈们加入,并表示,宝妈们只要在小区几百米的附近开一家预制菜门店,每天只需要卖出50份菜,每月即可轻松赚大几千的收入。
这套商业模式一经发布,立马激起了舆论,不少网友质疑这与之前趣店的校园贷业务类似,在“收割”了大学生之后,趣店又来“收割”宝妈。
2017年趣店在美国纽交所上市,罗敏实现了敲钟梦想,但上市即巅峰。趣店上市开盘价34.35美元/股,目前仅1.150美元/股。
7月17日直播带来的热度使得趣店股价盘前大涨,7月18日美股收盘价报1.67美元/股,涨幅高达40.34%。然而随着向宝妈放贷这一商业模式不断被人关注到,趣店的股价也不断后退,连跌五天。
曾参与趣店预制菜直播的《奇葩说》辩手傅首尔26日发布微博称,“接错了一份工作,疏忽又愚蠢,我满心后悔。”她表示,“和趣店预制菜的合作是单次,没有深度合作,也没有后续合作”。
当日,贾乃亮也在微博回应称,自己看到负面信息后,深感愧疚和歉意。“基于近期趣店品牌历史背景的相关舆情,我和大家一样在密切关注,看到这些负面信息,本人深感愧疚和歉意。”
他还表示,发现问题后已第一时间解约,双方也没有后续的任何合作。“关于趣店的品牌合作,没有背调清楚品牌前身的经历,是我们疏忽大意了。”
值得一提的是,7月18日晚间,完成一场发布会的罗敏走进了“东方甄选”直播间,连续为董宇辉送了上“嘉年华”、“火箭”等礼物(某短视频平台的虚拟礼物)。按照平台规则,价值30000抖币,一块钱可以买十个抖币,所以一个“嘉年华”就是三千人民币。
对此,已离场的董宇辉又多次返场并“劝退”该刷礼物行为:“新东方财力还是比较让大家放心的,刷嘉年华这种行为我们不提倡……如果真的关注我们,把这些(刷礼物)钱买一些农产品,发给自己的员工,做一件善事,感谢大家……情况比较好的大哥别再刷了,这是卖菜的直播间,这里有很多农产品,别空手走,买点,加油,我相信你可以的……”
或许因为罗敏多次未听劝阻的打赏行为,事后,“东方甄选”对其进行了拉黑。
7月19日,罗敏本人发布视频回应:“我在自己下播后来到东方甄选直播间,刷了一些礼物是表示董老师直播很辛苦,我感同身受。想回应的原因,是董老师昨天在直播间的一些言论,可能会让一些朋友因为董老师拉黑我这件事误解我……很遗憾,被董老师拉黑后再也看不到直播。”
广科咨询首席策略师沈萌表示,趣店没有任何从事预制菜业务的能力或经验,只是它在消费者流量端有一定积累,可以通过导流量或直播等方式利用话题性营销销售预制菜,但也无非是一股“热潮”而已。
一位熟悉餐饮企业的分析师认为,趣店的预制菜产品,虽然品牌是趣店,但实际上的产品或企业与趣店存在关联性的可能性不大,更多是一种贴牌代销的分润合作。
他表示,趣店的商业模式即使不能完全说是割韭菜,但也存在夸大的成分,因为它线下的经验很少,也没有去做小范围的试点,一上来就大张旗鼓风险很大,问题也会很快就出现。

