做工程的甜头之一(04)——第一次拿“回扣”_风闻
鹤飞翔-岁月蹉跎,蹉跎岁月2022-07-25 07:34
1993年11月初,眼看第一次做为电气主设设计的冰激凌加工厂电气工程开工了,心里既高兴,又忐忑不安。毕竟这是第一次独立进行数千万工程的电气专业设计。加班加点没有报酬也干的非常痛快。曾经创造了一周时间画了4张零号图纸的业绩。同时小心谨慎,战战兢兢,生怕(设计)有遗漏、有错误。
……
因为节省了一大笔设计费,老板心里高兴,吩咐赶紧到会计处拿支票,买电缆、电线。
头一次为企业采购商品,知道其中有“油水”,但是“油水”如何拿?不清楚。
跑到珠市口天津一家电缆厂驻京销售点的柜台,张口买1000米VV150铜缆。业务员吓了一跳,这可是大买卖!急忙把我请进柜台里面。让座,上好茶,请出了业务主管小化。
小化先详细了解了工程地点,进度,规模……知道我急需五条各200米长VV150电缆。表示:如果到厂家定制,时间来不及了。可以在京津地区找一找,从别的项目调几条合适的电缆。暂时按照1000米收费,如果差个几十米,钱款可以多退少补。
我同意了。要求每条电缆的长度一定不能短于185米!
然后化问:票怎么开?
我一下子愣住了。“怎么开(票)?这里面有什么讲究吗?”
化一下子就乐了,“你这是第一次采购吧?”
在得到肯定答复后,他说:“你看,我给你的价是每米141元,这是批发价。零售价是每米147元。如果按照零售价开票,扣除(个人的)税后,你可以拿4800元现金。”接着补充,“还可以多要。我们按照开票金额,把多出零售价的那部分都返给你。”
我很紧张,浑身出汗。想了想,“你按照每米146元开票,行吗?”
“当然可以。只是你个人拿的就少了。”同时告诉我:“每条缆用的线轴要收100元押金。到时线轴退回时,押金如数返回。这500元押金可以开到电缆发票里。”
化到后台,一会儿拿出个大信封,当面点清楚4000元现金交给了我。说好后天安排车辆将5条VV150电缆送到工地;并给了我一张名片,让今后凡是工程上需要什么规格、品牌的电线、电缆,尽管找他。
哇,这可是生平第一次一次拿到这么多的现金!心中狂喜。立刻跑到附近菜市场,花了187元,买了6只已经有20多年没有吃过的海螃蟹……
有了第一次拿回扣的经验后,再订货时就老练多了。也不贪心,就吃批发价或者出厂价与零售价之间的差额。虽然无法一口吃成个胖子,但是积少成多,2、3百万工程材料、设备款出手后,居然也挣了4、5万的回扣。对于月薪只有600元来说,相当不错了!后来,新大陆经营不善,开始欠薪。在重新找到工作的一年多时间里,全靠这点回扣支撑着才没有断粮。
附带说说后来有关部门来冰激凌加工厂,对国家投资进行审计的情况。在审核到这批电缆采购费用时,赞叹:居然比市场价还便宜些。而经我采购的280万电气工程材料和设备,在审核中,都是一次性通过。至于由杨经理亲自率队参与的1000多万设备采购费用,足足审了半年。不是补发票,就是发票与出入库单据对不上,要不然就是发票有假,要不然就是把多付出的款项追回来(其实就是把回扣上缴)……做为采购当事人之一的老刘,干脆辞职,一走了之。