做工程的甜头之一(03)_风闻
鹤飞翔-岁月蹉跎,蹉跎岁月2022-07-24 08:36
4、捞油水
由于冰激凌二厂建设工程中电气专业的设计、施工、物资采购、调试、验收等工作交给了我一个人负责,所以整个工程做下来,“捞了”不少油水。而且都是合理合法地捞的。
工程结束、生产线投入运行半年后,上级主管单位——市工商集团组织了财务、审计等部门对工程款进行审核。只有我负责的电气工程财务审核一次通过。审核人员感叹:没用想到这个工程采购的电线、电缆比市场价还便宜!
4.1 卖废旧电缆
随着来自肉联厂自有配电室的5条VV150(平方毫米)供电电缆的接入,在车间配电室遗留了5根长短不一的电缆头。长的有11、12米,短的也有3、4米。
如何处理这些电缆头?公司老总称:我不管。那是你的事情。
好吧。当废品卖掉吧。为了方便运输,安排电工将电缆头都锯成1米长短。某天,动用班车,用三个大箩筐,将这些电缆头装好,拉到废品收购站。
我们从宋家庄一路打听哪儿有废品收购站?终于在天桥附近找到了一家“天龙废旧物资回收公司”。
VV150缆理论重量为6.5kg/m。这些近30米长的电缆头重约200kg。回收公司的主管指示:按照9元/kg的价格回收。给了近2000元。
同去的5个人当中,属我的工资高,也不过600元/月。一下子卖这么多钱,我们非常高兴。
每人先拿走100元。剩下的由我掌握使用。
后来,各种信息显示,废旧铜缆(带皮)的回收价13元/kg;裸铜线是17元/kg。天龙公司太黑了!
第二批、第三批废旧铜缆(线),我安排施工人员处理成裸铜缆(线)。然后拉到宋家庄附近一家电缆制造厂的回收点,按照17~19元/kg的价格卖掉。
这样,通过卖废旧电缆(线),回收了近5000元。除了给大伙儿分掉1000多元外,大部分用来给施工人员改善伙食。我只“截留”了不足800元。
当时,肉联厂的职工食堂中午经常有熟肉供应。两个巴掌大的纯肋骨,上下端露出食指粗细、扁圆的、距离间隔整齐的骨头,肉厚,呈淡淡的黄褐色,隔着八里地就能闻见肉香味。居然只卖8元/斤!大概每3、4天就供应一次。每次我都会按照每人2斤的标准,买上一大堆熟排骨,给电气施工人员打牙祭。大伙儿可开心啦。每次打牙祭,哥儿几个凑钱,再买点五香花生米,啤酒,连吃带喝。当然下午就甭想干活儿了。好在是包活儿。耽误的工作,第二天紧张、利索些,基本都抢回来了。有的施工人员讲:贺老师,以后再有工程,想着叫我啊!
4.2 采购中的“油水”
1. 购买1000米VV150电缆,是我的第一次采购实践。拿回扣的情况已经写成短文,在微信群里发表过。不再赘述。
2. 加工配电箱、柜的回扣,可观。
第一次是加工生产车间用的3台落地式配电柜。共有5个供电回路。经过考察,加工合同给了肉联厂附近的一家区属配电箱加工厂。
签订了加工合同,支付了40%预付款,厂家不含糊,立刻给了3000元现金。因为公司财务人员与我同行,所以回到公司就把这3000元现金上缴了。财务居然无法入账。老板安排研究所自己处理。
所长老杨比较有经验,给了我1000元,剩下的2000元给研究所的几位骨干当做奖金发放了。
经高人指点,我这种上缴回扣的做法太迂腐,是要得罪人的!其他采购施工材料的,采购机器设备的……不止一个人,他们谁都没用上缴过回扣。我这么一来,破坏了游戏规则,是触犯众怒的!
吓得我紧张了好长一段时间。
后来,又委托加工了四批配电箱、柜。少则500元,多则2000元。学聪明了,不再上缴,统统眯了。
3.来自桥架的回扣。
因为是改造闲置厂房,各种电气管道无法暗敷,只能走明管和桥架。
首层约4000平米框架式厂房,室内净高6米。设计采用若干排南北走向的桥架进行布线和安装照明灯具。
又因为冰激凌车间潮湿,由此选用价格最高的喷塑桥架。每延米180元。包括了桥架安装费。桥架的总造价约12万元。这是研究所所长老杨亲自考察、谈判下来的。我负责现场指挥和组织(安装)。
当工程款支付到90%时,位于通县的桥架厂厂长一次性给了3000元回扣。
不好意思拿这么多钱,从中提出450元,按照每人50元的标准,“奖励”给桥架厂派来的安装人员。
剩下的2550元,跑到天桥市场,买了一台2500元、获金质奖、“新科”(仿索尼)台式音响。
4.按照市场价采购材料中的“油水”
跟着常年干销售的学会了不少“捞油水”技巧。最基本的是所有商品都有什么出厂价,批发价,零售价。譬如,批发价是在出厂价的基础上增加5个百分点;零售价在批发价上增加5个百分点……利用这些价格上的差距,捞点“油水”是很轻松的事情。
在采购电线(缆)方面,我算“老客户”,“优质客户”,由此常常能拿到出厂价。如果按照零售价开票,10%的差价合理合法落入个人腰包。
如果想再多拿些,比零售价高出的部分,在扣除了必须缴纳的税后,全部返给个人。这样做的危险在于查出来会按照“贪污”治罪的!
有时销售人员讲:商品进价多少,卖出价就是多少;什么钱都不赚。后面还有话:我们挣得是卖出商品后,生产厂家会给我们返多少多少点。
在骑河楼,有一家卖“奇胜”电气元器件的店铺。是几个从位于西安门的北京低压电器厂下海的干部、职工开的。
“奇胜”的口号“没有花钱的不是”。它们的产品从修建西客站开始,打入北京市场。那时,北京电气元器件市场基本由国产“鸿雁”系列统治。“奇胜”产品因为价格高,一时打不开市场。
我选择了“奇胜”。所有明装塑料管道、电气开关、面板、各种连接件……统统从这家店铺购买。价格一路走低。先是按照批发价;然后按照出厂价;最后进价多少,卖给我就是多少,一分钱不加。经理明确:我们就挣年底厂家返给我们那12%的点。
当然,我的个人利益就体现在批发价、出厂价、不挣钱价与零售价之间的差价上了。
有一次,销售人员拿出两个暗红色100A的隔离开关。单价1868元/个。拿在手里,挺沉的。我不解:设计图纸上没有这个开关啊?
“你买吧。这个开关里面6个动、静触点是纯金做的。两个开关可以打一个十多克的纯金戒指。”
欣然买下。回手就送领导了。
后来。我拿着在骑河楼处买的“奇胜”产品价格到月坛一家上档次的“奇胜”专卖店咨询。业务员吓了一跳。称:北京地区不可能有(价格)这么低的产品”;“这个价格,我们拿不到的”;“你这是在哪儿买的?我们都可以从那里进货了……”
5.结局。
建设冰激凌二厂的工程做下来,电气工程造价约280万。
捞了各种“油水”5、6万。
由于没有贪得无厌,做到了适可而止,因此我负责的电气工程,一次性通过了随后的财务审计。
其它,如设备、施工材料、原材料等等采购……都折腾了很长时间。什么补手续,补发票,退赃……
6.感想。
在用人方面,私企老板做得好:明里不能给公司骨干额外的物质奖励,但是会给机会,让这些人去挣些“灰色收入”。挣多挣少,是不是触犯法律?由个人掌握。前提是:有利于公司发展!不能耽误老板挣大钱!像什么后来的期权制,拿干股……本质上都是要调动员工,尤其是骨干们的积极性,提高凝聚力。
在巨大的物质利益目前,掌控好贪心,控制住分寸,知道何时、何处收手,却不是每个人都做得到的。