贷王叫我来巡山_风闻

来源 |  微信公众号“星球商业评论”

作者｜杨乃悟

抖音717吃货节上，最耀眼的是趣店老板罗敏。

十几个小时的直播，预制菜卖了2.5个亿，累计观看人数接近一亿，单日涨粉400万。贾乃亮还在介绍菜品的时候，罗敏回身看了一眼大屏幕上的观众数字，说：

以后我走在大街上，大家都认识我了吧。

罗老板不容易，2017年纳斯达克上市后喊出过要做千亿美元市值的公司，放下话筒就被监管铁拳打翻在地，5年来搞过汽车金融、海淘、家教，成功把公司市值做到了1亿美元。

屡战屡败也就罢了，关键是罗老板再出发的每个新项目都要被媒体痛骂一番，只因为他是靠校园贷起家的。也怪不得媒体，中国人对干这行的人历来没有好话。

《水浒传》里，金翠莲一家到渭州投亲不遇，母亲染病去世，被镇关西“虚钱实契”搞了套路贷，不但污了身子，还欠了莫须有的3000贯；《金瓶梅》里，山东首富西门庆临死时还要交代女婿，别人欠咱家好几万两高利贷。

俩人最后都不得好死，哦，现在不能说“死”字。镇关西的下场是被鲁智深三拳打得口口口，西门庆的下场更是口口口口。

马老师被骂得多了就退休去开游艇，大强子被骂得多了就退休去买小岛，黄老板被骂得多了就退休去研究土豆番茄。

他们都是一般老板，可罗敏不是，他不但不退休，还从“口”里发现了船新的商机：

预制菜。

两个月前，罗敏头顶“上市公司CEO正在直播”的横幅，第一次开始了抖音之旅，直播间里说自己和新东方的俞敏洪老师一样，在做业务转型。

乃悟冒昧问一句，你哪里和俞老师一样？学生们去新东方学英语交学费就行，可没有利息。

7月17日这天，罗敏在直播间里堆满了iPhone 13，5分钟抽5台一共抽了200次。这还是小钱，抖音和微博的开屏广告、傅首尔和贾乃亮助阵、一分钱的酸菜鱼。趣店的朋友说，这次活动的成本是两个亿。

俞敏洪现在和大家做个两个亿的买卖有点难，但还好他公司的直播间里有董宇辉：

当你背单词的时候，阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面。

这话也不是董宇辉原创，但非常讨大家喜欢。因为过去的主播们只会“OMG，买它！”

7月17日这天是注定要成为直播领域分水岭的。罗敏和他的团队用简单粗暴的撒币方式给所有人上了一课。一个做学生贷起家的人，即便他做汽车金融、海淘、家教啥的都坑过人，但只要他在直播间里肯拿出iPhone抽奖，肯拿出一分钱的酸菜鱼，大家还是会忘记新东方式的优雅。

当然，全靠撒币也不行，彻底征服家人们还需要情感牌。

罗老板说他的预制菜是做给家人吃的菜，当我能让自己的小孩吃，我就敢让全中国所有的朋友去吃。为此，趣店的团队们准备了很久，跑了很多供应链，就是为了：

做出妈妈的味道。

妈妈的味道那叫一个地道。可是谁提孩子都行，赚了孩子们好多钱的罗老板你就别提了吧。

靠着孩子们早已财富自由的罗老板说，之所以还要做预制菜主要是有价值。什么价值呢？罗老板说主要是帮助没有销路的农民和渔民。

乃悟问了一下，为趣店供应黑鱼片的主要是广东肇庆恒兴水产，他们的鱼都是自己养的，根本不愁销路。

而且就算是帮空气，也请好好帮。直播间里说自己搞的是生鲜，保质期三天，然而有人拍下来以后发现，里面的酸菜、调料、鱼片保质期都在12个月。唯一真正保质期只有三天的只有一包蒜末。

7月18日，罗老板大火后的第二天，他做了两件事。

第一件，是在厦门天元酒店举办预制菜品牌战略发布会，宣布计划帮助10万用户创业开设线下预制菜门店的计划，还提供免息贷款：

帮助家人们实现美好生活的梦想。

咱就说趣店的这个粉蒸肉吧，肉是山东得利斯生产的肉片，零售价250克是6.2元。算上切片的加工费，就算7块钱好了。粉蒸肉调料包是由成都艾家食品生产，一块多一包。再加上4块钱的红薯和六毛三的辣油，成本不超过13块。

趣店直播间卖多少呢？活动价是19块9，非活动价是44块9。不知道这10万家人的进货价是多少。

罗老板还说，加盟店不会收加盟费和保证金，大家只负责选址和装修就好了。这听着和陆正耀当年的说法简直一模一样，不愧是都把公司搬到了厦门的老板。

家人们千万记住一句话，所有命运赠送的礼物，早已在暗中标好了利息。

罗敏7月18日做的第二件事，是冲进了董宇辉直播间狂刷了10个嘉年华。

面对不断出现的礼物，董宇辉说这是买菜的直播间，大哥别刷了。他还苦口婆心地规劝罗敏，说你刷礼物不如多买点给员工做福利。

反复劝说无果后，董宇辉顺手拉黑了罗敏，并表示所有刷的礼物的收益都会捐给基金，帮助那些遇到天灾人害的农民。他说，如果真的关注我们，可以把这些钱买一些农产品，发给自己的员工：

做一件善事。

高利贷行业大佬西门大官人有次教育老婆，说我做了善事，就算是猥亵了嫦娥和织女，也不减我泼天富贵！

今天，董宇辉解释了他拉黑罗敏的原因，大意是直播间的导演小哥大学刚毕业，和罗老板：

有些私人恩怨。

今天不少媒体报道，7月17日之后，罗敏直播间的销售额暴跌，7月19日的销售额是0。

所以说千万别套路读书人，他们可不是嫦娥和织女。