趣店罗敏：一个亿没打赢三千五百块_风闻

董宇辉在直播间火了后，接了不少采访，其中他有聊到了他对游戏的态度。

“我不玩，我也不让我学生碰。这种短期的快乐，是垃圾娱乐。现在很多年轻人躲在家里，把自己跟现实生活中藏起来，之后在虚拟世界里寻求快乐，我觉得这不对。”

这一点，罗敏是不会懂的，他最爱玩游戏，即使是在创业成功后，踢足球和打游戏也是他最喜欢的两种解压方式。

上大学的罗敏晚上基本是在网吧通宵度过的。在学校南门外的网吧，他曾拿下了全国星际争霸比赛的第四名。

但获奖后的他有些空虚，精神上的满足不能解决口袋里的贫穷。家境并不算好的罗敏，在大学基本上是靠家教和兼职自主解决的生活费，每月还能资助几百元给他的妹妹。

他想要做一些有成就感同时又能赚到钱的事。这种想法促使他在毕业仅两年后就开始了连续创业。

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在来到抖音直播间的两个月前，罗敏的趣店因为长期股价低于每股1****美元。已经接到了纽交所退市的警告。

2017年10月在美国上市时，趣店每股在34.5美元，现在市值蒸发已经超过98%。

而在7月17日这天，在经历了连续19小时的抖音直播，释放出趣店要进军预制菜的公告后。7月18日晚，趣店的股价以40%的涨幅收盘。

趣店对这次直播足够重视。

提前四天预热，抖音持续投流，微博的开屏广告宣传。直播当天，找来明星贾乃亮、傅首尔现场助播。然后开启**“大撒币”**战略，送了一千台iPhone 13手机，所有下单用户可以1分钱购买酸菜鱼，总投入超过一亿元。

但回报也同样可喜，有人估算，仅这一个晚上，趣店账面财富至少增加了1.2亿美元。

按理说，这次的活动已经相当成功了，广告打了，钱也挣了，福利人情送到位了，企业也转型了。但罗敏没着急下线休息，转身来到隔壁东方甄选直播间刷礼物。

从第一个嘉年华起，东方甄选的董宇辉就在喊停：我们这卖菜的直播间呢。

罗敏没停，又刷了九个嘉年华外加五个火箭，总价值三千五百元。事后才知道，不是罗敏停了，是董宇辉要运营把他拉黑了。

第二天，罗敏发短视频致歉：“本想向董老师学习，但很遗憾，被董老师拉黑以后，可能再也看不到您的直播了。”

短视频中的罗敏一方面既在道歉，又同时展示着一丝无辜与不解：董老师，我给你刷礼物呢，你怎么把我给拉黑了，这你总得给我一个说法吧。

不怪罗敏懵圈，罗敏和董宇辉处在一个游戏的两种规则里。

早在罗敏抖音直播大获成功后，就有电商运营复盘罗敏这套打法，**看似大撒币，实则极有章法。**5月底6月初，打出“上市公司卖菜的CEO”的标签，持续发短视频讲述自己从江西小镇走出创业到公司上市逆袭故事，**加强观众对自身身份认同。**开播后请明星加送iPhone持续引流，中间穿插自己不赚钱，是为了给大家谋福利的话术。

“每个菜只赚1块钱。”

“要把预制菜的定价打到最低，将是中档餐厅餐品定价的3-3.5折。”

“大家不要担心我亏本，我有钱，钱多得连利息都花不完。”

现在，你把抖音换快手，蒙上眼睛再一看，站在你眼前的到底是罗敏还是辛巴。

都是讲底层逆袭创业的故事，一个“农民的儿子”，一个“上市公司卖菜的CEO”。请明星站台到送iPhone做福利，再加上最经典的：我赚得不多，主要是为了给直播间的家人们谋福利，能够让大家用上更好的产品。

套路是一个字都没改。

所以罗敏为什么会去东方甄选刷礼物也不难猜了。我甚至能想象罗敏旁边的运营团队振奋的样子：一切都很成功，就差去其他大主播直播间刷礼物了。

辛巴刚到快手时，没人认识他。他跑到当时快手千万粉主播二驴、散打哥的直播间狂刷礼物，**刷到榜一后，大主播开始号召直播间的粉丝开始给辛巴导粉，****这才有了辛巴的第一批种子用户，**才得以在直播间立足。

这是一套直播界较为江湖的玩法，甚至不只局限于快手，抖音也同样有着类似的规则，千言万语总能汇成一句：

“直播间的家人朋友们，给我们的榜一大哥点点关注！”

但董宇辉显然没接受这套玩法，你影响我卖菜了，你给我出去。

罗敏看新东方拿了钱不办事，第二天发视频想讨个说法，结果遇上了更坏的结果。评论区下的网友看出了罗敏此举意在蹭流量。更是发散思维，把新东方对罗敏的拉黑，进一步演绎成了“叫人的老师”与“吃人的资本家”的对抗。

罗敏做校园贷的黑历史又一次被扒了出来。

2

趣店，是草根创业的奇迹。

罗敏的创始团队里，除了几个主要创始人，其余全是大学实习生，他自己也才刚毕业两年。这些大学实习生的工作很简单，就是混进各个大学寝室里发传单。

有时候一个暴富的商业模式比你想象得还要简单。就是找大学，发传单，然后换个大学继续发。一家互联网金融公司在前期无论是和互联网还是和金融都没有一点关系，就是靠地推。

2014年5月份开始地推，6月份推推了15个省份，7月份覆盖了全国3000所高校。

罗敏等创始人主要在后面跟进融资。也不能说不辛苦，因为3000所高校贷款的资金缺口太大，罗敏融资的速度几乎是按月来推进的。

校园贷2年，趣店估值150亿。7轮融资后，仅用时4年，趣店登陆纽交所，股价一度高达35.4美元，市值达到115亿美元。成为成长最快的中概股金融科技公司之一。

这一年，34岁的罗敏也以125亿元身家登上《2017年胡润80后富豪榜》的第7位，实现了财富自由。

也是这一年，**女大学生裸贷以及校园贷负债过高致大学生自杀事件开始频发。**未经允许的机构不得再从事校园贷业务。趣店第四大股东蚂蚁金服在合约到期后顺势退出趣店。

往后，趣店的业绩开始一落千丈。

这里还有个插曲，面对公众对于校园贷的质疑，吃到最大一块蛋糕的趣店，成为公众情绪的宣泄口。罗敏为了公司后续业务能够有个较好的路人缘，在采访中曾回应道：**“趣店坏账一律不催收”、“不还钱就当作福利送”。**由此引发网友争议。

有一说一，罗敏其实没骗人。翻一翻趣分期的账单，利润高、坏账率低，不用追究也追究不了，依靠高息覆盖坏账是行业的内幕。罗敏本想拿行业秘密换些好感度，但公众洞悉行业利润后，想到被毁掉的大学生更愤怒了。

也是因为罗敏开了这个口。此后，中国小额现金贷被撸口子的现象特别严重，整个村子整个村子的撸，没过多久就全体销声匿迹。

3

罗敏拜访新东方直播间并非毫无征兆，早在他自己直播时就说过：我在和新东方的俞老师(俞敏洪)一样,在做业务转型。

只是相较于新东方的转型，罗敏转型就转了太多了一点。

趣店不做现金贷后，据不完全统计罗敏试水了11个不同赛道：

“汽车新零售业务”大白汽车，风风火火开张，全国统一关门；

跨境奢侈品电商平台“万里目”和现在预制菜一样，初期大撒币搞补贴，“La Mer海蓝之谜”奇迹面霜只要629元，一年后二手市场开始清库存。

家政服务转型奢侈品租赁的“唯谱会”，新用户3天试用，3个月平台就垮了。

儿童教育项目“趣学习”、校园社交项目“相同”、线下素质教育综合体“万里目少儿”等。

互联网的打法讲究**“小步快步，快速迭代”，在罗敏这只有“大步跨栏，迎风奔跑”（风口）。**

从2017年到2022年，互联网上出现的新风口是一个都没落下，绝大部分用户是一个都不知道。

而到预制菜这，罗敏说要全力投入，在董事会授权的范围内不设上限，将在未来三年支持10万个用户创业，开设线下门店。

这句话引起了当年被贤合庄收割的加盟商的恐怖回忆，马上问要多少加盟费。

罗敏答：不要加盟费，我们还提供一笔一年的无息贷款。

股市、带货、加盟、贷款，涉足过太多行业的罗敏把预制菜做成了一个多边形业务，一把镰刀不知该往哪里割。

4

趣店的员工在公司下行期间曾吐槽：公司业务变化太快，没有沉淀，不知道该在哪里停下。

对罗敏而言，这并非是个问题。

早在趣店创业前，他和他的追随者何洪佳换项目的频率更快，两年内仅靠手头的几百万换了十几个项目，平均每两月毙掉一个项目，直到趣分期才停下。

在哪里会停，这还用问吗，自然是在看得到钱的地方。

8年前的北京科技大学校门口，罗敏等来了趣分期的第一笔生意，一个大四的男生想要购买一个iPad。

罗敏激动地在京东买了一台，第二天给那个男生送了过去。

他看到了钱从地里被挖出来。

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