玩家越来越高端，上市公司搞直播，打法让人震惊_风闻

趣店直播火了

钱不是万能的，但是有人送钱，却是万万不能拒绝的。

7月17日，抖音账号@趣店罗老板从早上6点半开始直播，累计直播时长超过19个小时，这场直播最终创下了单场销售额2.5亿的纪录，累计有9098.6万人观看和参与了这场直播。

这场直播前，@趣店罗老板的粉丝数还不到50万；这场直播后，@趣店罗老板直接涨粉458.3万，目前其抖音粉丝总量已经超过500万。

更夸张的是，因为这场直播，趣店的股价直接拉升了60%！

而这场直播能“火”，离不开以下几点：

其一，提前造势，为直播蓄粉。

在这场直播没有开始前，趣店就大张旗鼓地做足了很多“前戏”工作。比如说，提前在各种媒体上造势，带来超10亿曝光，加上大批知识博主和营销号的宣传，以至于那几天，只要一打开今日头条和抖音，就能经常刷到趣店罗老板即将直播的消息，引导大家关注这场直播，提前蓄粉。

其二，打造“上市公司老板直播”的人设。

这场直播的背景画面只有一个：“上市公司CEO正在直播”，背后的潜台词是：我一个上市公司的老板，推荐的东西还会有错吗？所以对直播间的粉丝而言，上市公司CEO这个人设显然是有吸引力的，有利于进一步打造直播间的信任感。

其三，疯狂砸福利抢粉丝。

根据目前一些平台统计的数据，为了这场直播，趣店在微博和抖音共送出了1500台苹果13，价值750万；请贾乃亮联合直播，出场费最少300万；直播间送出福利50万；加上专场投流100万，光这些就超过了1200万！总投流费用估计超过3000万！

最后，屡试不爽的低价诱惑。

这场直播中，趣店推出了1分钱酸菜鱼、1分钱水煮鱼，引得直播间250万粉丝抢购。其他的商品，也以19.9元、29.9、59.9元为主，单价也比市场价低了不少，这也是为什么这场直播能最终斩获2.5亿的主要原因。

而这场直播的大火，又会给直播行业带来什么变化？

千万别以为趣店人傻钱多

有人说，趣店的这场直播，给整个直播行业做了个非常坏的榜样。

首先是定价太低，涉嫌干扰正常市场秩序。

从本场直播中的商品来来看，一份钱一份，5元钱一份的商品的确可以抢到，个别商品的定价的确不太正常，但是低价商品的量并不大，作为促销引流的手段，偶尔推出一些低价商品，似乎也无可厚非。

其次，见证资本的力量，将“砸钱做直播的模式”带到了一个新的高度。

对于直播，口罩事件之前，很多人最诟病的就是直播中公然买流量，公然刷单；而这场直播开始前，罗老板的抖音粉丝不到50万，这个粉丝量在抖音只算偏低的水平，也不大可能创造单场过亿的销售，但是罗老板却通过这场直播告诉所有人，“砸钱做直播的模式”是有可能创造新的奇迹的。

为什么要砸钱做直播，是罗老板人傻钱多吗？

**当然不是，趣罗虽然是上市公司，但是自身的业务早就“千疮百孔”，过去的两年收入更是同比持续下滑。**到目前为止，趣店的股价为1.67美元（还是经过了一夜爆涨），总市值4.22亿美元，而2017年10月趣店上市时的股价为24美元/股，市值超100亿，当时罗敏对趣店的定位是“千亿美元公司”。

所以，上市之后，因为业绩太差，趣店一直在转型。比如说，“大白汽车”，就被罗敏定义为“全球最大的汽车零售平台”。

讲故事是上市公司的必备技能，我们看罗敏的账号介绍就知道了：“2005年北漂创业，2017年带领趣店美国上市，2021年二次创业预制菜行业”。

如今，趣店描准了预制菜这个风口，并于近日召开战略发布会，罗敏表示，2022年初，趣店集团先后在厦门、武汉、深圳等十五个城市建立了十五家预制菜生产加工工厂，未来三年要支持十万用户创业开设线下门店。

为什么要做预制菜，罗敏的回答是：“因为它能真正帮助到数以万计的农民、渔民、牧民。用互联网去帮他们打开销路。”

抛开趣店做预制菜的真实动机，我们只从效果决定论来看，要是趣店的预制菜便宜、好吃、又真的如罗敏所说的，“帮家人省一个小时的做菜时间”，从理论上说，趣店真的有可能真的占领预制菜市场。

而预制菜市场一旦真的打开了的话，保守估计的话，市场规模最少是万亿，甚至可能在10万亿以上。

所以，如果砸的这些钱可以换来市场占有率，所有这些付出都是值得的。

但是，趣店这回真的能如它所愿吗？难！

趣店翻盘的机有多大？

**从趣店这些年的创业经历来看，不论是校园贷还是分期汽车，都脱离不了金融思维；**而后转战到奢侈品电商平台“万里目”，生不逢时，被叫停；素质教育项目万里目少儿的经历也类似。

而在转战直播后，趣店的底层逻辑仍然是金融思维。因为到现在为止，趣店并没有在预制菜上推出一些名头较大的菜品，人家麻六记的酸辣粉是先有了口碑后来才有了在东方甄选爆买13万单，这是典型的产品思维；而趣店的酸菜鱼是先有了0.01元的定价，后有200万人来抢，这是典型的金融思维。

更何况，趣店0.01元一份的酸菜鱼还不是趣店的。

查询后发现，1分钱酸菜鱼的生产商是四川老坛子食品有限公司，1分钱水煮鱼的生产企业是重庆綦江区壹合食品有限公司。这两家公司与趣店并无直接投资关系，更像是趣店的代工厂。

也就是说，1分钱只是营销手段，而不是为了打造趣店自己的品牌效应。

试想一下，如果消费者薅完羊毛后，趣店的酸菜鱼的定价恢复到正常水平，在产品没有打出名气的基础上，还有多少人还会愿意继续为它买单？

更何况，在预制菜这个领域，莫道君行早，更有早行人。

事实上，盯上预制菜的不只有一个趣店，还有一些更具实力的玩家。比如说，味知香、千味央厨、龙大美食、福成股份、三全食品等，都是在菜品上开发实力超强的上市公司。

面对这些知名预制菜公司，趣店胜算的机会并不是太大。所以有专家指出：像上次的汽车平台、教育平台一样，趣店有可能再次进入了一个错误的跑道。

但是，没准人家像俞敏洪那样，就真的翻盘了呢？

作者 | 电商君