中国富婆的天堂：日赚170万，敢把钻石黄金当垃圾_风闻
金错刀-金错刀官方合作-科技商业观察家，爆品战略理论提出者2022-07-15 07:47
图源：视觉中国
文/ 金错刀频道
你存在银行的钱，还安全吗？
这段时间，河南村镇银行给大家上了深刻的一课：躺赚的银行存款，也会爆雷。
虽然最新进展中，消失的钱开始由政府垫付，但这魔幻事件的背后，村镇银行开始遭受着巨大的信任危机。
很多人甚至不敢把钱存银行了，很多年轻人开始把目光投向了黄金。
尤其是最近，国际现货黄金下跌超过10元，在广东的一个城中村里，大妈们又开始排队抢黄金。
这个城中村就是深圳的水贝，不仅中国黄金最多的地方，也是一夜暴富梦的起点。
2020年全球金价刷新历史新高，1kg的金条从25万元涨到46万元，不少囤金老板身价过亿。
水贝的街道上，随处可见都是隐形大佬：无论是手拎垃圾袋的大爷，还是推着购物车的大妈，里面装的可能都是黄金。
那些路边不起眼的夫妻店，最火爆的时候，单天流水能过百亿。
这个占地不过2、3个地铁站的“城中村”，承包了中国70%的黄金，不管是周大福还是周大生，都得来水贝进货。
从几十年前的小渔村，到如今的富豪孵化宝地，水贝经历了什么？
珠宝界的华强北，连垃圾堆都是黄金
2016年，水贝一个新闻刷爆朋友圈：某家公司，不小心把几百万的钻石当垃圾扔掉了，全体员工去垃圾堆里找钻石。
一时间，网友纷纷调侃：组团去水贝捡垃圾吧，没准就成百万富豪了。
从此，水贝连垃圾堆里都是黄金、钻石的名声传开了。
别看现在的水贝遍地是黄金，但是几十年前，这里不过是深圳的一个城中村。
之前的水贝只能用一个字形容，那就是：穷！
因为地处偏僻，一度仅有20多户人家、160余人在这里定居。
水贝的发家史，也不过是沾了邻居的光。
20世纪80年代，周大福早期的加工厂，就建在沙头角，后来随着聚集的人越来越多，他们就搬到了水贝。
趁着黄金热的风，1981年，首家珠宝生产企业在水贝诞生。
一些潮汕人看到了商机，开始在水贝买卖黄金贸易，通过当地和番禺的加工后，卖到全国各地的专柜，每件利润有十几元，像潮宏基就是这个时期发家的。
有了赚钱的先例，吸引了很多人来水贝掘金。
水贝的老板中有个说法：水贝是个不看出身的地方，哪怕你是个洗车工，也能做百万老板。
这些来水贝的打工仔能翻身脱贫，靠的就是：抄大牌。
水贝的一个老板表示，当初赚钱很容易，不用管设计，抄完之后卖到香港等地的专柜，就能赚得盆满钵满。
任何一家品牌首饰上新，都能第一时间在水贝买到“仿品”，水贝也被称为黄金市场的华强北。
潘多拉在国内兴起的时候，水贝随处可见潘多拉同款，一颗最低只要30多元，一度让潘多拉股价崩盘。
“冰墩墩”一墩难求时，在水贝你已经能选择买足银还是黄金的。
人多力量大，水贝很快就形成了一条产业链，从原材料到成本，都足以支撑他们“薄利多销”。
黄金的批发价只有零售价的1/4，所以很多珠宝品牌，哪怕被抄成噩梦，也会到水贝拿货，不为别的，就是要便宜。
街道边价值几千万到几亿的店随处可见，随便一个店每年收入都能过百万，水贝的年营业收入超1200亿元，路边一辆五菱面包里，都可能拉着上千万的金条。
水贝老板的身价，都能用一个公式算出来：拥有的黄金数x当日金价，因此，一夜暴富，在这里根本不是梦。
靠一颗金瓜子，让1000万富婆上瘾
2013年，中国大妈全球抢购黄金震惊了世界。
《华尔街日报》震惊到，专门用中国拼音创造了单词“dama”。一时间，“你买黄金了吗”成为年度最热门的问候语。
经过近10年的发展，黄金已经不是大妈们的主战场，而是那些曾经嫌弃黄金土的年轻人。
有数据显示，过去一年里，这届年轻人购买黄金首饰量高达533吨。
那水贝是怎么搞定年轻人的呢？
靠过去那一招肯定不行，于是有部分商家，撕掉了土豪金的人设，开始盯上了“年轻小富婆们”。
用金瓜子和金豆豆，让人攒钱上瘾。
前两年，为了赚外快、贴补家用，年轻人纷纷开始了花样搞钱。
有人被基金绿了，有人被鞋子割了，还有的被比特币伤了，总之绕一圈下来，发现还是口袋里的钱最香。
找准这个需求后，有些店家开始推出购买门槛更低的产品：金豆豆和金瓜子。
早在2015年以前，水贝就已经出现金豆豆，内行人称之为“按克的”，顾名思义，一颗金豆豆是一克，但当时大多用于原料批发，很少单卖。
从去年618开始，不少水贝商家，开始在淘宝上架以金豆豆为主的“1克金”商品，并配上“攒钱”的功能，一下子成为年轻消费人群的新宠，用户以95后、00后为主，占比超70%。
有网友在抖音上发段子，每次和老公吵架，就买一颗金瓜子，一年过后，收获了一颗金向日葵。
因为门槛低，再加上趣味性，不少年轻人都成为金豆豆的自来水，囤金上瘾。
2.满足女生需求，给足仪式感。
看到商机后，很多水贝的老板，开始整花活。
比如，宣传语里给出更多的理由：
攒够100颗，就跟他结婚；
美女们，从毕业就给自己攒嫁妆；
情侣每吵一次架，就买一颗，为自己攒“小金库”。
为了填满瓶子，30%的人会选择每月一买，很多店铺还顺带建了粉丝群，玩起了粉丝经济。
原本过年过节才是旺季的黄金生意，靠着金豆豆，每个月的工资发放日都成了水贝的旺季，有人每月发工资就攒一颗“金豆子”。
销量最好的店铺，一天就能卖170万，按当时的金价算，接近5公斤，半年能卖10多颗“金豆”，年销过亿。
实用、有趣、仪式感，他们把黄金生意做成养成游戏，再通过日常发圈、小红书发文等宣传种草，把金豆变成了理财的硬通货。
2021年仅有3个水贝的商家做，今年几乎所有水贝的线上商家都上架了金豆产品。
从大佬嘴里抢饭，
需求创新是财富密码
水贝能够逆袭，最厉害的是：认准一件事，就做到极致，没有需求，也要创造需求。
水贝最开始做黄金时，其实是靠周大福赏饭吃。
当年周大福在沙头角建厂，围绕着周大福衍生出来的代工企业像翠绿、粤豪。搬到水贝后，如果一直做代工，也不会有如今的黄金宝地。
当年很多小企业，也都是家庭式的小作坊，靠打金积攒第一桶金。
有店主表示，而最开始做贸易时，渔民出身的老板们，跑到了商场柜台蹲守，为了见到一个店的老板，和店员磨了一个星期。
最差的时候，兜里只剩2元钱。
没有需求创造需求，是这些小老板们暴富的密码。
近两年，随着品牌化和疫情的影响，不少人都唱衰华强北、水贝等批发市场。
确实，现在大品牌采购越来越集中，像周大生、周大福这些大品牌，都有指定的供应商，那这些小批发商，怎么活？
这种情况下，有些店主自寻门路，开始找藏在水贝居民楼的老师傅们，让他们研发无法被机器模仿的黄金首饰。
比如非遗的掐丝工艺，虽然用料贵，制作周期长，但也在众多流水线的仿品中杀出一条血路。
还有最开始卖金豆豆的店家，把最被看不上的小产品，通过挖掘新需求，新人群，最后打开了一条新商路。
结语：
今天，央行就河南银行事件表示：全国的银行中，只有316家高风险机构，占银行业参评机构的7%。
本意是告诉大家，存在银行的钱很安全。
网友却只关注到：你存的每14家银行，就有一家爆雷的风险。
如今的理财方案中，基金、股票的不稳定性，就连银行都有7%的爆雷风险，黄金一下子成为理财硬通货。
黄金在年轻人眼中从“不敢发朋友圈的土”，变成“年少不知黄金好”的“真香典范”，水贝可能迎来第二春。
你屯黄金了吗？
参考资料：
显微故事.《黄金市场里的“华强北”：我在深圳水贝做“淘金客”》
电商在线.《我在水贝当淘小二，这里人均身价过亿，每天都有黄金传奇》
宝创家.《金豆豆掀起新淘金热！这届年轻人为什么如此热衷于在淘宝买黄金？》
新零售老板要参《1克金豆豆打开百亿市场，近1500个水贝商家加入淘宝“掘金”》
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