巨头们正抢着把年轻人「送」进工厂_风闻

1亿月活的“快招工”显然要比白领们的Boss直聘更接地气。

**本文来自微信公众号：壹番财经（ID：finance_yifan），**文｜太史詹姆斯。

“史上最难就业季”每一年都会上演，这个当口，也是各个招聘平台的流量冲刺期，而今年又有一个新巨头从“弯道”抄了进来。

继直播带货之后，短视频又进一步切进了招聘行业。在互联网日益内卷的今天，它们惊奇地发现，包括恢复用户注册后的Boss直聘等主流招聘平台仍然只擅长白领招聘，而把五环外的机会留给了这些新巨头。

6月29日，“快手一哥”辛巴首次开启直播带岗，两小时直播为奇瑞汽车、沃尔沃、歌尔股份、名硕电脑和立讯集团这五家知名企业收到了17.5万份简历。

快手今年1月推出的蓝领招聘的“快招工”，只经过一个季度月活就已经突破1亿。更让CEO程一笑欣喜的是，“快招工”除了工厂自播，就是一些专注某一城市的招工主播，完美契合了直播平台“去头部化”的趋势。

即便如此，蓝领这块市场，也是Boss直聘们加强战术攻城的增量所在。快手与Boss直聘汇集于此，终有一战。

虽然普工们很多人都不会留在工厂，而是去做外卖骑手或搞起了自己的小生意。但在中国，小镇青年向城市流动的大潮一时还不会停止，他们和互联网巨头们仍在不断寻找自己的方向。

01“快招工”如何掘金招聘行业

传统上，Boss直聘、猎聘网、智联招聘等主流互联网招聘企业主打白领招聘，但快手在辛巴直播间提供的岗位则主要以车间操作员、物流员为主，是确实的蓝领岗位。它们对年龄、学历、工作经验的限制不多，工资在5000元到7000元。

这就是快手在抖音发力农产品直播的时候，又开辟出的一块新市场。在“快招工”发力之前，就已经有不少快手小主播开启了蓝领线上招聘，被多方媒体报道过的“蓝领人力主播”刘超就是其中的佼佼者。

商品主播要选品，人力主播则要验厂。根据相关报道，“主播”会去实地考察，把工作内容和食宿环境都在直播间展示出来。工资怎么发？宿舍到工厂有多远？晚上下了工能干点啥？这些内容都有。

和覆盖全国各地的带货大主播不同，“蓝领人力主播”刘超只是专注于江苏常州一地。常州的支柱型产业有装备制造、光伏新能源和电力设备，这些劳动密集型行业对蓝领劳动力的需求很旺盛。

刘超去年3月才创办了自己的公司。如今，他每个月能帮200多来自全国各地的工友们在常州找到工作。从劳动力输出大省河南、甘肃等地“挖人”，传统上是依靠老乡们的口耳相传。现在，这些地方的村民们天天都刷快手，和主播间的信任有时更胜过长时间不见的老乡们。

直播间招工的另一大优势是在纠纷解决方面。直播间兼具媒体功能，用工企业如果违反劳动法，粗暴对待工人，那么就有被曝光的风险。这样一来，劳资双方就获得相对公平的关系。

直播带岗也算得上是“信用电商”。

蓝领招聘“黑中介”经常在传统的招聘平台上打游击，因为成本不高，他们可以轻易放弃之前劣迹斑斑的账号，披上一个新马甲再度“行骗”。但是在直播间就不一样了，一个大号是辛辛苦苦做起来的，放弃的成本很高，带岗的主播基本不会把“行骗”作为自己的主营业务。

辛巴直播招聘

而且，事实证明，本本分分做生意也是有利可图的。

刘超去年一年的收入就超过200万，每个月的纯利润就有8-10万。他做的代理招聘费找一个人是收800多块钱，入职后持续3-6个月。

虽然这个市场的规模天花板有多高还不确定，但搬到线上的逻辑听起来是有效的。

以往线下的零工招聘就是中介们在劳务市场的门面房摆一些招聘信息，工人们经过的时候就打电话。

被搬到线上后，不同之处在于流量获取的方式变了。在线下，中介们依靠劳务市场的地理位置；在线上，主播们依靠快手算法带来的老铁们。

尽管辛巴这样的大主播已经盯上了这块市场，但扶植起一批批刘超这样的小主播也契合快手“去头部化”的方向。像是上文的“蓝领人力主播”刘超只是专注常州这一个城市，让每一个二线、三线城市都有一个刘超或许是“快招工”的小目标。

02 重仓蓝领，Boss直聘当不了“拼多多”

当“快招工”强势开跑之后，诚如直播带货让猫狗拼对抖快严阵以待一样，直播带岗则让Boss直聘们也不得不打起精神。

上个月29日，月活用户最多的招聘平台Boss直聘宣布完成网络安全审查整改，恢复新用户注册。

在拉新停滞长达9个月的时间里，Boss直聘的业务依然有进展，单季度11.38亿元的营收还不错，同比增长44.3%。

Boss直聘的下一步目标很明确：完成全域求职者、全行业、全区域的覆盖，其中，蓝领市场正是它正在主打的增量市场。CEO赵鹏在上个月24日的一季度财报会上表示，目前已经找到了蓝领市场的解题思路，将围绕工人的用户体验发力。

赵鹏

因为蓝领岗位的要求简单，而且流动性强，有时会出现短时间需求量激增的情况。所以生产企业往往不愿意打造自己的人力资源招聘渠道，而是倾向于外包。

但这样一来，企业的控制力下降，就给了“黑中介”滋生的空间。今年2月16日，中国驻柬埔寨大使馆发布消息称，有一名李姓中国男子，因为轻信虚假招工广告，被胁迫至柬埔寨，遭到了非法拘禁，多次被迫大剂量抽血。

不过，Boss直聘推出的“海螺计划”，要着手解决蓝领招聘中存在的信息真实性和诚信履约问题，看上去更像是小修小补。这种打法很难让它目前2520万的月活赶上“快招工”。而众所周知，在类似蓝领招聘这种下沉市场，用户数量才是至关重要的指标。

2021年年报显示，白领及金领、蓝领、应届生在Boss直聘的用户群体占比分别为53.9%，29.1%和17.1%。它的蓝领招聘已经初具雏形，但依然谈不上有多少影响力。

招聘市场规模 图源：Boss直聘招股书

咨询机构CIC数据显示，2020年中国蓝领工人有3.95亿，白领1.79亿，金领1240万人。而蓝领线上招聘的渗透率只有13%，远低于白领的51%和金领的31%。而且，白领平均24个月才换一次工作，而蓝领一年的主动求职就高达4-5次。

即使是蓝领岗位，Boss直聘提供的绝大多数机会也都在一线城市。

被天风证券称作“招聘版拼多多”的Boss直聘可能只相当于电商时代的淘宝，真正杀向五环外的还得是裹挟着流量的新玩家。

03 共同的敌人

“直播带岗”风口上的用户主要都是制造业企业。今年全国“两会”期间，人大代表张兴海建议“年轻人应该多进工厂，少送外卖”。一石激起千层浪，但年轻人逃离制造业已经持续好几年了。

十几年前，在金融危机刚结束的2009年，进富士康工作还是个受追捧的选择。那时候，不单单年龄上要符合要求，身高、体重也要满足指标。这些都达标后，新员工还要交1000多块的入厂费，而那个时候富士康普工的起薪只有470元。

而现在，只要年龄满足要求，身体健康就都可以进厂，推荐新人的老员工还能拿到每人上千元的推荐奖励。

富士康直播招聘

所以，今年5月初在高速路口“抢人”的富士康对线上直播招聘格外积极。6月10日，富士康正式宣布在快手启动直播招募。在这之前，已经有不少富士康老员工尝到了“直播带岗”的甜头了。

“富士康员工快手招人收入百万”不再是一个江湖传说。粉丝21.8万的“富士康电子厂@你”就透露过，自己已经推荐了超过1200人进厂了。如果按照每个人1000元来算，那么他已经赚到了超过一百万了。

推荐进厂也不是签了劳动合同就万事大吉。因为内推员工要工作满3个月，推荐人才能拿到全额奖金。所以，招工主播们还要耐心地解答新同事的各种问题，甚至提供各种体贴入微的服务。

普工们要想在工厂奔个前程，就要做技工，那就得踏实肯学、耐得住寂寞，做的好的有可能承包车间，攒够了钱还可以自己当老板。当然了，这种路径也都是金字塔型的，努力之外还要看机遇。

但这些手段，似乎依然阻挡不了工人们转型外卖骑手的步伐。

2020年美团骑手就业报告显示，在美团的超过250万骑手当中，有差不多40%来自制造业工人。这是骑手最大的来源。

《2020年上半年美团骑手就业报告》

“送外卖”虽然技术含量低，但在程序员都要遭受35岁危机的今天，又有多少行业不是吃青春饭？

相比之下，在城里做小生意可能不稳定，还可能不得不耗费心力应对各类监管，而送外卖着实是“一分耕耘、一分收获”。只要肯卖力气，月薪可以上万，玩命抢单甚至可以达到日薪过千。

对于许多没有学历的小镇青年来说，外卖行业能给他们金钱和自由，这和他们在手机游戏里的经验差不多。在游戏里要知道攒什么装备、打什么怪、练什么技能，送外卖也一样，要知道哪家店出餐快、怎么抢单、怎么避开交警。

从家乡到工厂，再到大城市，青年们在寻找着自己的方向，而互联网的机会也贯穿了全流程成为了他们生活不可分的一部分。

而外卖行业和快递行业的诱惑，集结而成的“年轻人会去向哪里”也是起势较稳的“快招工”、寻求蓝领增量的Boss直聘们，需要共同面对的“敌人”。