每日优鲜：四年亏损上百亿，前置仓关停近六成_风闻

作者 | 郭可心

来源 | 产业科技

撤城、退守，每日优鲜正经历阵痛。

前置仓模式第一人正在离场。七月初，每日优鲜大幅缩减前置仓数量，3天内每日优鲜关停了广州、杭州在内9个城市的业务。目前，每日优鲜只剩北京、上海、天津和廊坊四个城市留有站点，其中廊坊全市仅有1个前置仓点位。

对此，每日优鲜回应称确有此事，业务调整城市将保留云超特卖业务，最快次日达。

每日优鲜超八成业务在北京、天津等城市，由于各城市环境不同，在北京成功的商业模式不一定适用于其他城市，因此关停营收不佳的站点，将更多资源和经历向核心城市倾斜，可能成为每日生鲜及时止损的方法。

每日优鲜可谓上市即巅峰。虽然资本市场对每日优鲜颇为看好，但由于尚未盈利、经营成本高昂等问题，上市以来股价更是一路下跌。

不可忽视的是，每日生鲜始终在亏损。2018年-2021年前三季度，每日优鲜共计亏损151.29亿元。最新发布的财报显示，2021年第三季度每日优鲜归属于普通股东的净亏损为9.74亿，同比增加58.12%

亏损原因或是履约成本过高。履约成本主要由仓库租金、配送费用组成，这也意味着随着订单数量增加，产品配送、客服、仓库运营的人数也会随之增加，履约成本也随之水涨船高。如果不能解决高企的履约成本，每日优鲜将无法摆脱亏损魔咒。

2018-2020年，每日优鲜履约费用分别为12.39亿、18.33亿和15.77亿，占总营收的34.9%、30.5%和25.7%。最新财报显示，2021年第三季度每日优鲜履约费高达6.38亿，相较2020年同期3.96亿增长61.1%。

此外，烧钱换流量也是主要原因。虽然前置仓提高了配送效率，解决了生鲜线上化非标、易耗的缺陷，但由于没有线下店，引流和获客成为生鲜电商平台盈利的一大难点。对此，每日优鲜的解决办法是广告和补贴。

2019年，每日优鲜GMV为76亿；2020年GMV与2019年基本持平。2021年初有所提升，4月GMV达到7.1亿，同比增长37.8%。

营销费用居高不下。财报显示，每日优鲜2021年第三季度销售和营销费用为2.56亿，相较2020年同期增长五成。对于营销费用高企，财报解释主要是由于线上和线下广告活动为获得新客户和留住现有客户而产生的广告和营销推广费用增加所致。

陷入亏损死循环。广告和履约产生的费用需要需要高密度订单填平支出，但订单数量增加又会增加每日优鲜的履约成本。

事实上，每日优鲜的用户忠诚度并不高。社交平台上，不少用户都表示每日优鲜越来越贵，还有用户在平台分享如何薅平台羊毛。

毕竟用户买生鲜不是非每日优鲜不可，叮咚买菜、美团买菜和多多买菜等平台补贴力度也很大。但在提高复购率方面，每日优鲜除了增加补贴力度，能做的努力并不多，但这又会进一步加大每日优鲜盈利负担。

此外，每日优鲜拖欠供应商货款问题也浮出水面。在第三方投诉平台上，部分商户表示每日优鲜拖欠货款且无人对接，此前也有多家媒体报道每日优鲜欠款问题。换言之，每日优鲜资金链正在承压。

多重阻力下，每日优鲜股价持续下跌，一度站在退市边缘。今年六月，纳斯达克对每日优鲜发出通知函，表示若其在180天内股价无法高于1美元，将面临退市。

可以说，社区零售是一门艰难的生意。赛道虽然市场空间达万亿，却鲜少有玩家跑出来。为了早日跑通盈利，每日优鲜正努力调整业务布局。

近年来，每日优鲜积极探索第二增长曲线，加码智慧菜场和零售云业务，向社区零售转型。

财报显示，截至2021年9月30日，Missfresh已签约 在中国18个城市运营73个智能生鲜市场，并在中国13个城市开始运营52个智能生鲜市场，并与11家 家超市签订了向其提供零售云服务的合同。同时，随着每日优鲜会员计划升级，付费会员贡献的收入同比增长了800%。

“关店”之后，每日优鲜是否打破亏损自救成功，目前还没人能解答。毕竟，徐正选了生鲜电商这样一条处于发育期的长跑赛道。

但无论如何，留给每日优鲜的时间不多了。叮咚买菜已于财报中宣布上海地区已于去年12月份实现整体盈利，每日优鲜至今无法实现盈亏平衡。

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