“明星代言”频频翻车，“虚拟人”成品牌押注“新宠”_风闻

文 | 矩栗

随着元宇宙概念的红火，全球知名社交平台facebook扎克伯格高调宣布All in元宇宙，更是助推了全球创业者的热潮。

尽管元宇宙仍处于概念雏形，但与之相关的虚拟偶像却成为时代宠儿。

自中国的虚拟偶像元年2020年以来，中国市场上有名有姓的虚拟偶像已经高达上百个，还在崛起中的虚拟偶像更是数不胜数。不仅有B站、乐华娱乐、阅文集团、虚拟影业等文娱类企业在加速虚拟偶像的开发，数字星空、上海禾念、百度、霍巴科技等科技类公司也在创新自己的虚拟人。

根据iMedia Research在2021年7月发布的数据报告显示，2020年中国虚拟偶像核心市场规模为34.6亿元，虚拟偶像带动周边市场规模为645.6亿元。

2022年2月，iMedia Research继续预测，中国虚拟偶像核心产业规模将在今年达到120.8亿元、带动产业规模为1866.1亿元，增长量呈现翻几倍的增长。

这样的预测，并不是无根据的。

2021年10月，一横空出世便声名大噪的柳夜熙，便是由创壹科技打造的虚拟偶像。一夜涨粉近两百万，至今无人能敌。推出柳夜熙两个月后，创壹科技乘热打铁又上线第二个虚拟偶像犹卡塔娜。

虚拟偶像给创壹科技带来的，**除了粉丝和流量，还有商业变现。**创壹科技创始人谢多盛在《红星新闻》的采访中就曾说过，最想要的商业变现是元宇宙概念下，虚拟世界与现实世界连接而产生的商业化变现。

跟平台、传统IP合作，共创数字人、做虚拟资产等，都是虚拟偶像与品牌合作的主流方式。

大众对虚拟偶像的接受程度变高，虚拟偶像的制作日益完善，商业化模式初具规模。这样的背景之下，新入局的虚拟偶像如何在一众“同行”中脱颖而出，成了其背后运营操盘手思考的问题。

虚拟偶像运营方式大不同

虚拟偶像这个词最早诞生于90年代前，电视动画《超时空要塞》中的女主角林明美，是早先最具有代表性的虚拟偶像，也被称为元祖虚拟偶像。

相比与传统虚拟人，虚拟偶像需要通过展现个人魅力，或外形、技能、性格等方面的长处吸引粉丝。

**一个成功的虚拟偶像背后是一整个团队的付出。**形象设计、动作捕捉，声音塑造……各个环节都可能是由不同的人，来协同一位虚拟偶像完成。比如数字星空旗下的虚拟偶像卓青，即使一个弯腰的动作，都是得“皮套”真人弯腰后，算法将他的动作渲染成相应的动画，呈现在屏幕上，以此来实现真人到虚拟人的转换。

不同平台的虚拟偶像，运营方式也相对不同。

B站的虚拟偶像菜菜子nanaco，不仅在平台更新日常视频，还会推出自己为主角的动画番。她的声优，是曾经在春晚上留下过许多经典作品的小品演员蔡明。打开菜菜子的主页，几乎每一个视频下面都有评论在询问，“真的是那个蔡明老师吗？”蔡明的特色配音为菜菜子的宣传推广，加分不少。

目前活跃在抖音的数字星空的卓青，作为唱跳界的虚拟偶像，演唱实力就是他赢得粉丝的关键。他的声优演员多了一分神秘，但是演唱技巧和感情投入是虚拟偶像中首屈一指的。

**另一批虚拟偶像则是通过“选秀”出道。**综艺节目《跨次元新星》，是2020年10月爱奇艺上线的一档虚偶像才艺竞演“真人”秀。节目中嗲声嗲气的虚拟偶像秋蒂，由女演员虞书欣来进行配音。秋蒂外貌可爱青春，声音甜美娇气，一度成为《跨次元新星》人气最高的选手。

动画是二次元，声优是三次元，声优加之动画塑造而成的虚拟偶像就是典型的2.5次元产物。对于有些粉丝而言，甚至会分不清自己究竟在粉配音演员还是虚拟偶像。所以找到与虚拟偶像形象、气质相符的配音演员，对虚拟偶像的塑造尤为重要。

卓青无疑是声、型相匹配很高的虚拟偶像之一。

真人偶像不敌虚拟偶像的专业度

虚拟偶像会被粉丝追捧的一大原因，是他们既有真人偶像的偶像特质，又比真人偶像让人省心。专业的运营团队从方方面面保障虚拟偶像的产出内容，稳定维持他们的人设。

《2021中国虚拟偶像行业发展及网民调查研究报告》显示，中国虚拟人爱好者中，37.2%的受访网民每月为虚拟人花费金额在200元及以下，24.8%的受访用户表示愿意花更多的钱支持虚拟人物。

虚拟偶像一步步在带货、种草以及代言等领域展露头脚，受到品牌、商家、消费者的喜爱。

研究虚拟人产业的小红书博主@优秀的AcT告诉独角兽：**“虚拟偶像的最大优势就是容易操控，制作者可以轻松决定他们的穿着风格、说话内容。”**虚拟偶像所输出的内容思想会经过团队一一把关，鲜少会出现错误。并且塌房概率低，真人偶像或许会被曝光隐婚生子、违法乱纪、偷税漏税，但虚拟偶像永远不会有这些问题。就如粉丝画像男女比例3:7的卓青，数量庞大的女粉根本不必担心他会偷偷恋爱。

并且虚拟偶像的2.5次属性，导致泛文娱和二次元粉丝都是他们的受众。

根据iMedia Research(艾媒咨询）数据显示，53.2%网民喜欢虚拟偶像是出于其形象设计，51.6%网民喜欢虚拟偶像是因为其作品，也有50.5%网民表示是因为性格、定位等人物设定而喜欢虚拟偶像。

虚拟偶像带动娱乐产业链条快速发展，更多娱乐公司也加入到虚拟偶像产业竞争中。

A-SOUL团内TOP嘉然随随便便一条翻唱视频，在B站播放量也能达到上百万。队长贝拉的单曲《ShinyDancer》在上线不到24小时，评论过万，播放量过百万，并登上B站音乐热门排行榜。比起真人女团，虚拟女团更合宅男们的胃口。

嘉行传媒以迪丽热巴为原型塑造的迪丽冷巴、Angelababy的Angela3.0、景甜的甜小甜、龚俊的俊俊、欧阳娜娜的NAND，都是娱乐公司打造的纯虚拟偶像。他们不仅是在明星原有的粉丝群体内自嗨，也会以独立的虚拟偶像身份参加综艺、商演以及品牌活动。

与明星相比，虚拟偶像自由度更大，赶通告不拘泥于时间、空间，还省去了接待费。来和娱乐公司的虚拟偶像抢蛋糕的，还有高精尖技术拥有的科技公司。

2021年5月20才出道的AYAYI，一年内在全平台的粉丝已经达到了百万。高度还原真人的皮肤质感，完整的思维逻辑设定，是她吸粉的关键。作为虚拟偶像界的时尚美妆达人，AYAYI出道半年就与娇兰、LV等奢侈品牌达成合作，并入职阿里，成为美妆带货主播。

AYAYI出道至今，没有负面新闻出现，更是和官方合作紧密，称得上虚拟偶像界的“根正苗红”。也正如虚拟偶像卓青在直播中，言行举止有专业团队人员进行把控。在严格丈量下形成的偶像品质，是这些虚拟偶像优于真人偶像的保障。

所以省去了对明星的背调，不用操心虚拟偶像今后出现与人设不符的负面新闻影响品牌形象，更是品牌挑选虚拟偶像合作的重要原因之一。

虚拟偶像正在带动消费市场

2021年10月，雅迪电动车也官宣阿喜担任其高端智能换电车换换系列的新品推荐；同年12月，阿喜又成为京东手机× OPPO Find N 数字推荐官；2022年1月和4月，奇瑞汽车和花点时间先后正式宣布虚拟偶像阿喜Angie为品牌代言人。

虚拟偶像阿喜并非品牌代言人中的虚拟人特例。

欧莱雅的虚拟代言人欧爷、M姐，肯德基的银发虚拟上校，虚拟网红Imma受邀加盟SK-II广告大片、美妆品牌花西子的同名虚拟偶像代言人……人们不禁发问，虚拟偶像在吸引什么样的消费者？数字星空的虚拟偶像卓青显然很能代表一部分男性虚拟偶像回答这个问题。

打开卓青在抖音的个人账号，自2022年5月15日开始，他以每天一条的频率更新个人作品。视频内容多为舞蹈展示，抖音当下流行的歌曲选段搭配卓琴独特的舞步，很是洗脑。作品中也不乏一些直播间的精彩CUT，可以很好的展示卓青的人物性格。

在卓青视频和直播间留言的粉丝，年龄圈层较小，是抖音上的主力军。他们喜欢追逐热点，哪里有人气就去哪里玩耍。热衷于给抖音的热门BGM、热梗视频点赞。可以看出，卓青背后的消费主力是Z世代主导的年轻人。

年轻人也将是未来消费市场的主要人群，品牌可以通过虚拟偶像的辐射能力，先一步养成他们的消费习惯。

小红书博主@优秀的AcT说，“中国不同的虚拟偶像定位天差地别，自认为还没有出现顶流。国外的Lil Miquela则是真正的虚拟偶像顶流，粉丝众多，商业价值巨高。”而即使是国内运营实力较强的AYAYI，个人社交账号的数据也没有到一骑绝尘的程度。AYAYI在2022年7月4日更新的微博，仅仅5条转发，6条评论。

纵观国内外，虚拟偶像产业处于方兴未艾发展阶段，只是资本的涌动造就了“元宇宙”和“虚拟人”的走红，当热潮褪去谁能留住粉丝，沉淀商业价值，更值得我们关注。时至今日，中国虚拟偶像的顶流缺席，也从反面印证了，每一位虚拟偶像都在拥有自己的稳定受众。

未来乐华娱乐旗下的虚拟女团组合A-SOUL，上海禾念的乐正绫，以及数字星空的卓青，能否成为虚拟偶像界的顶流，可以拭目以待。