儿童剧本杀：加盟商的“真心话”PK创业者的大冒险_风闻

低门槛持续盈利不过是美梦？

撰文**/**星   晚

编辑**/** 陈邓新

随着暑假正式拉开序幕，剧本杀行业重新回归旺季。

但近年来，部分剧本杀、密室逃脱类娱乐活动出现了恐怖、暴力、黄色等不良内容，给一些参与游戏的未成年人的身心健康产生了不利影响。因此相关部门开始着手管理剧本娱乐经营场所，剧本杀行业的未来发展方向变得扑朔迷。

一直以来，年轻人、学生党都是剧本杀的消费主力军，为了继续更好地抓牢学生、儿童消费群体，以历史、童话、名著为主题的儿童剧本杀正在潜入书店、景区、亲子活动机构等地。

不过，相较于传统剧本杀的娱乐性质，儿童剧本杀更侧重教育性、科普性，这意味着对剧本和对活动策划人的水平要求更高。但在这片巨大的市场里面，真正能够做到寓教于乐的创业者仍然是少数。

与此同时，在儿童剧本杀还没有广泛掀起热潮的情况下，开放加盟、代理的商家就已经给出了“低门槛持续盈利”的创业美梦。

1980元，手把手教会小白创业者？

“暑假到了，很多爸爸妈妈不知道带孩子到哪里去玩？儿童剧本杀可能是你最好的选择。”从暑假正式开始之前，邱轶就提前在各大社交平台上发布宣传文案，因为他正期待迎来暑假期间的生意大爆。

在决定开启儿童剧本杀这门生意之前，邱轶本身就是一名资深剧本杀玩家。玩得久了之后，邱轶也想从中分一杯羹，但剧本杀行业已经趋于饱和，同时又缺乏市场监管，目前发展中的很多问题都可能成为日后“翻车”的原因。

后来，邱轶从一名相熟的玩家处了解到儿童剧本杀如今已经开始在各大城市里火了起来。“儿童剧本杀目前可以覆盖小学一年级到初中阶段的孩子，通过团队协作和剧情任务，可以增加孩子的责任感，也可以启蒙孩子的大脑思维。”自从听到这番介绍之后，邱轶便对这个项目的可行性深信不疑。

据《2021实体剧本杀消费洞察报告》数据显示，在剧本杀消费用户中，58%为女性用户，超七成的用户为30岁以下喜欢逻辑推理、角色扮演及新鲜体验的年轻人群。其中，学生群体占比较高，约为28%。因此，抓住占比超过五分之一的学生群体，的确尚有可图。

至于最吸引邱轶的一点，要属儿童剧本杀的灵活性和低投入。“传统的剧本杀需要租赁门面，如果想要多容纳几组玩家的话，就需要租赁不小的门面。而刷完一个本往往会耗费很长的时间，所以为了提高营业额，租赁大门面就成了一个不得不做的选择。”经邱轶考察，其所在的西南某市，如果想租下人流量较大的商圈门面，每月的租金至少要投入4至5万元。

再加上前期装修、购买剧本、人力成本等费用，传统剧本杀的投入实在不小。不过儿童剧本杀却不需要拥有固定门面，教培机构、旅游景点、线下书店等场合都可以成为儿童剧本杀的临时场地。而创业者充当的角色，更多是主持人、策划师。

目前，邱轶虽然还没有正式完成一场儿童剧本杀策划，但对于这个项目来说，邱轶信心满满。

从事儿童剧本杀创业扶持的连续创业者陈文也对锌刻度表示，现在的环境对儿童剧本杀项目十分友好，因此涌入了一大批新手创业者。“一般来说，我会让创业者从剧本开始研究，要么自己写，要么购买，等有了剧本再开始测试，先让老师们测试，再邀请孩子测试，等到市场反响不错了再推广出去，正式开始收费。”

据陈文介绍，其目前的指导费为1980元，随着日后会员的增加，指导费会继续涨价。具体来说，指导费包含的服务主要有1V1诊断指导、30盒剧本、系统活动方案、剧本圈社群。不过这其中包含的剧本质量参差不齐，很难与单独购买的剧本相比较，只是选择陈文的创业者，大多图个省时省力。

市面上的加盟、合作模式

一方面，由于疫情的因素，承担店面经营风险的创业模式不再是新手创业者的首选，与儿童摄影、户外公园、绘本馆、幼儿园等场所进行合作则是大多数从业者可以承受风险的模式。再加上陈文所提供的方案，整个创业过程就变得更加简单。

另一方面，儿童摄影、户外公园、绘本馆等场所也乐于增加儿童剧本杀这种方式来引流、拓客。“之前合作过一家户外公园看到人流量因为儿童剧本杀活动而大了起来，后来还主动帮我们找社区的客源，这种方式算是双赢吧。”一家主要经营户外儿童剧本杀的负责人对锌刻度表示。

至少卖出1500张票，才可能收回加盟成本

后疫情时代，剧本杀、密室逃脱等娱乐方式不仅吸引了成年玩家，更风靡于学生群体。女儿正在念初中的秦孟就对锌刻度表示，“现在的小孩子很喜欢剧本杀一类的活动，无论是平时聚会，还是组织生日活动，都会加上这一项活动。市面上比较火的本，我女儿基本都已经玩过了。”

但普通的剧本杀目前仍未分级，其中充斥一些恐怖、血腥、暴力的元素，如果长期接触，可能对青少年的身心健康不利。面对可能即将到来的监管风暴，传统剧本杀失去玩家中的低龄群体恐怕是迟早的事。

“做儿童剧本杀，其实和做教培有很多相似之处。因材施教、寓教于乐可以说是关键词。根据不同年龄阶段的孩子的心理认知特点去开发剧本、研究策划形式是目前儿童剧本杀创业的重要部分。”经营着一家绘本馆的安安最近与一家儿童剧本杀机构达成了合作意向。

安安表示，儿童剧本杀不会设置撒谎扮凶手这类的情节，而是让每个孩子当侦探，一起寻找真相。而且不同类型的剧本会包含各个学科知识，潜移默化地向孩子灌输了不同知识。与此同时，阅读剧本能够更好地锻炼阅读能力，培养阅读习惯和兴趣，真正面对面地培养社交能力。

举例来说，8岁以前的孩子，对舞蹈、色彩、音乐等要素会产生明显兴趣，积极互动，但8岁以上的孩子，则对自我积分类、分析探索类的游戏更感兴趣。

不过据相关政策显示，小学阶段日常允许儿童校外休闲娱乐时间为18:00-21:00,更多的休闲娱乐时间集中在周末及法定节假日和寒暑假。同时根据《关于规范剧本娱乐经营活动的通知(征求意见稿)》精神，除国家法定节假日、休息日及寒暑假期外,剧本娱乐经营活动不得向未成年人提供。

因此，儿童剧本杀采用固定门面经营的形式并不太现实。

在成都经营着一家户外剧本杀的Yuri，目前主要运营着一套在公园内用手机接取任务的户外剧本杀。据Yuri介绍，任务布满成都塔子山公园的各个角落，任务点位之间会用到游戏罗盘指引方向，挑战会结合实景衍生出各种玩法。“精彩剧情+AR互动+侦探烧脑+研学融入等模式，适合6至12岁的小朋友。”

Yuri提供的客例

经营一个月时间，销量突破了1000单，因此Yuri如今也开拓了加盟代理业务。在她看来，户外儿童剧本杀无场地租金成本，如果采用云接待模式，还可以极大节约人工成本；开放式项目，十分灵活，几乎算是持续盈利项目。

Yuri对锌刻度算了一笔账，目前其云接待售卖票的价格为49.9元，成本包括单票成本10元、礼品费用1.3元、快递费用5元、预估单票广告成本5元，合计21.3元。因此，单票收益在28.6元，毛利为57.3%。

但想要依靠这笔利润赚回加盟费，却并不是那么容易。“单个公园，一套剧本代理费为40000元，首次500个游戏码费用为5000元，第二年起项目服务费1200元/年。”Yuri介绍道加盟费用。

换言之，仅第一年的单套剧本费、加盟费就需要售出1573张票，如果再算上人工费、额外宣传费则需要更多。但单一公园、单一剧本想要售出这么多票，并不容易。

从66元到4万元，优质剧本可遇不可求

据艾媒咨询发布的《2021年中国剧本杀行业用户研究及标杆企业案例分析报告》显示，在大众娱乐需求增加、综艺节目背书等因素的影响下，剧本杀在进入国内市场后快速膨胀。2020年中国剧本杀市场规模已达117.4亿元，预计到2022年中国剧本杀行业市场规模将增至238.9亿元。

经过几年时间的发展，剧本杀赛道逐渐进入洗牌期，因此儿童剧本杀这样的细分赛道也开始迸发出发展活力。但事实上，儿童剧本杀究竟是否如从业者所宣传的那般有意义，又是否能轻松带来真金白银，恐怕需要打一个问号。

剧本杀的灵魂在于剧本、也在于DM（剧本杀主持人），好的剧本精彩耐玩，好的DM擅于把控节奏，制造精彩体验，但这两样都是可遇不可求。据锌刻度了解，剧本杀的剧本价格参差不齐，盒装普通本的价格在300-500元左右、城市限定本的价格在1000至3000元之间、城市独家本在4000至7000元之间。

储备剧本，是传统剧本杀门店的固定开支。而儿童剧本杀的性质不同，由于这一群体并不像传统剧本杀玩家一样乐于“刷本”，因此儿童剧本杀的剧本固然重要，但呈现形式的不同也会带来完全不同的体验。

复合业态经营，则是目前儿童剧本杀行业的普遍存在形式。儿童剧本杀+儿童超市、儿童剧本杀+桌游+儿童摄影、儿童剧本杀+手工DIY、儿童剧本杀+亲子民宿、儿童剧本杀+户外公园……多种形式，则给予了一套剧本多重的可能性。

儿童剧本杀目前以复合业态经营为主

目前儿童剧本杀的主要类别包括还原本（不清楚当前情况，根据线索还原整个事件）、欢乐本（以开心为主，放松解压）、推理本（以锻炼逻辑能力为主）、情感本（体会友情、亲情）、教育立意本（突出某个立意，让孩子学知识的同时也收获一些深刻的体会）、科学实验本（动手又动脑，通过小实验去探索科学）、机制本（提高孩子的各项能力）、阵营本（分阵营来进行游戏对抗，不同阵营有着不同的胜利条件）。

**不过，儿童剧本杀的剧本价格与质量参差不齐。**以上述所提及到的情况为例，儿童户外剧本杀的一套剧本40000元，方案商收费1980元提供30套剧本，单套低至66元。至于如何选择，则取决于创业者自身的定位。

总的来说，儿童剧本杀的主流业态是复合业态，但如何使原有业态和儿童剧本杀业态能够天然形成共生关系，能具有一定难度。“尽量避免选择加盟模式，从普通剧本杀的发展经验来看，玩家选择门店更看重DM的专业度和剧本质量，至于一些加盟商提到的流量帮扶、全域宣传、人员培训等方面，其实创业者通过实战摸索总结更符合自身发展逻辑。”一名儿童剧本杀领域从业人员对锌刻度谈到。

无论儿童剧本杀火热与否，生存仍然是创业者的第一要务。尤其是儿童剧本杀当下商业模式尚不成熟，在还未拥有足够多运营经营、发展考验的情况下，加盟商、方案商造出的创业美梦恐怕并不真实。

（应受访者要求，文中邱轶、陈文、秦孟、安安、Yuri皆为化名）