暑期档，好片要靠“抢”？_风闻

周矗 | 文     怡晴 | 编辑

距离7月8日上海影院复工的前一日，多家影院收到了暂缓开业的通知。

上海影院经理李成梁告诉娱刺儿（ID：yuci-er），普陀、静安、徐汇、长宁等区的部分影院有传出暂缓开业的消息，已经售出的票正在进行退票处理。

不过，经历了2022年上半年的波折，他对于这个消息并不意外。

艺恩数据显示， 在疫情防控，影院关停，多部头部影片撤档的局势下，2022年3-5月票房均降至10亿元以下，清明、五一、端午等小档期表现黯淡。6月之后，随着疫情形势逐渐好转，《侏罗纪世界3》《人生大事》票房均突破9亿，电影市场正在逐步回温。

图源：艺恩数据

参照2021年全年472.58亿的票房，2022下半年需要实现1.5倍于去年同期票房才能追平。

在电影人对暑期档翘首以待之时，6月30日，原定于7月8日上映的影片《惊天救援》《学爸》《新秩序》三部影片却陆续宣布撤档，只剩刘青云、蔡卓妍、林峰主演的《神探大战》坚守档期。

其中，杜江、王千源、佟丽娅主演的消防救援电影《惊天救援》，以及黄渤、闫妮主演的喜剧电影《学爸》，一度被市场看好。而突然传出撤档消息，也让业内颇显惊讶。

作为下游产业，影院的生存状况完全依赖于上游供片。多位影院经理向**娱刺儿（ID：yuci-er）**表示，因为头部影片的缺失，他们对复工之后的经营状况并不乐观。而在“一片难求”的情况下，影院和发行之间更是展开了一场权益“拉锯战”。

从“选片”到“求片”，影院人的路并不好走。

“缺”片

截至7月8日，李成梁所经营的影院已经停工近四个月。

在没有收入的情况下，他还需要额外支出60万余元的房租及其他费用。除了打扫卫生、防疫消毒、维护设备外，李成梁也在准备与物业交涉，看能不能适当减少一些房租。

从收到复工的消息开始，李成梁便在等待暑期档，没想到却先等来了《惊天救援》《学爸》《新秩序》三部新片撤档的消息。

缺片，继续成为2022年影院最大的困境之一。

3月25日，原定于清明档上映的《人生大事》《神探大战》《一周的朋友》集体宣布撤档，仅存《精灵旅社4：变身大冒险》《密室逃生》《草原大作战》等影片上映。艺恩数据显示，2022年清明档票房仅为1.8亿，同比下降62%，为除2020年外近四年最低。

五一档则同样凄惨。2.95亿的总票房，创下了除2020年外的档期票房新低，比起2021年16.7亿的史上票房最高五一档，也几乎暴跌了近80%。

除了影院较低的营业率外，《检察风云》《哥，你好》等八部原定五一档上映的影片陆续撤档，也成了压垮影院的最后一根稻草。五一档期内未撤档的，只剩下光线传媒的青春片《我是真的讨厌异地恋》，以及梦工厂的进口动画电影《坏蛋联盟》。

 图源：豆瓣电影

艺恩数据显示，2022上半年TOP2影片票房合计67亿，2021年同期TOP2票房分别为54亿、45亿，合计99亿。而与2021年2-20亿腰部区间均衡分布不同的是，2022年腰部市场呈断层趋势，10-20亿影片仅有1部，2-5亿也仅有3部。

其中，上映国产片数量较2021年同期减少近4成，进口片积极补位，数量同比仅减少5部。但国产片票房同比下跌34.1%，进口片同比下降51.7%。同时，在上半年票房TOP10影片中，仅《侏罗纪公园3》和《坏蛋联盟》两部进口片入榜，分居第五、十位。

影评人小金认为，**无论在什么情况下，影片的质量一定是最重要的因素。**暑期档的救市之作，可能会在还未具体定档的《独行月球》和《新神榜：杨戬》中产生。

“一个是开心麻花+沈腾/马丽，是喜剧片领域对观众最具吸引力的阵容之一；另一个是追光+新神榜宇宙，导演赵霁也是《白蛇：缘起》《新神榜：哪吒重生》的导演，国漫也算是暑期档的一个看点。如果要说是救市之作，那很大概率会在这两部里产生。除了这两部之外，就是洪金宝 、 许鞍华等七位中国香港黄金导演执导的《七人乐队》，是通过七个故事展现半个多世纪以来中国香港的发展，虽然可能不会大爆，但质量还是值得期待的。”

李成梁现在比较看好的片子，是票房均突破9亿的《侏罗纪公园3》和《人生大事》。为了宣传两部影片，他早就开始在店内摆起了展架，也进行了一些宣传。

 图源：豆瓣电影

但他觉得，暑期档不会再有像《八佰》这样的救市之作诞生。

2020年七月全国影院复工以来，出现了很多卖座的电影，但能引发如《大圣归来》《哪吒之魔童降世》《我不是药神》《八佰》般，让观众重拾观影热情的影片，寥寥无几。李成梁发现，2018年前，一部有后劲的大片，基本都可以卖三周以上，而在过去三年里，表现好的影片基本只能撑到两周，比如《人生大事》，上映一周后票房便有断崖式下跌。

现在，电影行业最需要的，可能是一部能够持续一段时间热度的头部影片。

“前年的《八佰》开了个好头，在50%的限座下卖到30多亿，这是个不错的成绩。其实票房高低不重要，重要的是它拉回了观众，让老百姓和影院的粘合度又牢固了起来，这才是头部影片的意义所在。”

“求”片

供给需求的变化，也让影院和发行之间的关系悄然转变。

影管彭崇喜向**娱刺儿（ID：yuci-er）**介绍，一部电影只要拿到了放映许可证，就拿到了供片的权利，和院线对接之后，就可以把电影硬盘快递到全国范围内的影院，影院便可以安排上映。从影院方来讲，如果你是一家合法的电影院，拥有经营证件，没有违规或收到过监管机构的处罚，就有权利拿到所有电影的放映权。

“国内现在有院线制度。每个影院必须要加盟一个院线，才能获得相应的供应权，院线行使的是类似于品牌管理的职能。如果不是直营的电影院，电影院跟院线之间的关系是很松散的，不会有太多沟通。”彭崇喜说。

在影片供应较足的时期，影院每周五通常都会有新片上映，而且经常多部同时上映。如果在春节档、国庆档这样的大档期，影院可选择放映的电影更多。给哪部片子多排片，给哪部片子少排片，完全由影院自主决定。

而电影院与发行，也处于一种类似甲方与乙方的关系，发行需要尽可能地向影院努力争取排片。

通常情况下，发行方一般会在每个省份驻地一两位工作人员，与当地的影院搞好关系。在春节档这种大档期，有些片方甚至还会给到影院排片费。

在激烈的竞争下，排片的压力已经从发行传导到了制片人。

2016年5月6日，第四代导演吴天明的遗作《百鸟朝凤》上映，但是同一天上映的还有漫威大片《美国队长3》。对比之下，影院给到《百鸟朝凤》这部文艺片的排片量只有2%。于是，63岁的制片人方励直接在镜头前下跪，求影院能多给这部电影排片；

图源：新浪微博截图

2017年7月，融合民乐和二次元元素的影片《闪光少女》，也发布了一张宣发团队集体下跪道歉的海报，呼吁观众不要因为电影名字错过一部好电影，并写道“排片还剩6%，再不看就真的错过了”。

然而，当供片量不足时，影院和发行方之间的供需关系则会发生颠倒。

彭崇喜介绍，有一些大制作大发行的片子，影院非排不可。那么此时片方就占据了主动权，会对影院提出一些超出日常的要求。如多年前有一部知名导演的作品，发行方就强行把电影的最低票价调高了5元，这就会导致观众流失的风险。

受疫情影响，从2020年以来，电影供片量大大减少，一些电影发行方甚至会对影院提出强行要求排片量达到百分之多少的要求。有一些影院一开始没有要求，但当发行方一旦注意到某家影院的排片比例低于全国平均水平，就直接把密钥停掉。

6月，他更是听闻一部电影在上映前两天，有几百家影院反映说片子放不了。后面了解到，可能是这些影院过去对于这一发行方的片子排的不够，就直接被停了密钥，连上映的资格都没有。

“直接停密钥是不合理的。虽然发行方等于是供应商，供应商有不供货的权利，但是供应协议并不是影院和发行直接签的，是和院线签的。如果要争取多排片，应该通过日常关系的维护以及宣发给予影院信心，而不是逼迫本来就没有什么应对措施的影院，这样只会让双方的关系变得更差。”

气愤之下，彭崇喜在抖音上专门录制了一段视频，为直接被停密钥的影院发声。这条视频，也成了彭崇喜传播最快的一条短视频，播放量迅速破万。

图源：抖音截图

“发行和影院的关系，其实都是受市场调节的。但是我觉得大家的目标应该是一致的。从商业的角度来看，就是希望电影卖得好，从社会的角度来看，我们就是要让更多人走进影院。在这个过程中，我们应该多和市场‘拔河’，而不是行业内无意义地内耗。”

让观众回到影院

对于影院恢复营业之后的经营情况，李成梁的预期仍不乐观。

经过了长期防疫以及大片撤档，猫眼数据显示，2022年暑期档定档影片仅有49部，相比于2021年的142部，减少了近三分之二。

复工后的一两个月内，李成梁预计，票房每个月最多可能只有50万，而扣去片方分成，影院只能留下25万，再扣去18万的房租，基本已经所剩无几。

除了尽可能地在水电方面节省成本，李成梁还在考虑做一些异业合作，比如“电影院+剧本杀”，或是做一些商业向的场地租赁。

2022年，他的经营目标就是尽量持平，不要亏太多。

“裁员只是治标不治本，影院不是餐饮，做不了外卖，只能坚持。像百丽宫，万达，上影，CGV这种大平台，也仅仅勉强养得起影院，再小的影院就只能靠自己，或者被市场淘汰。”

影管彭崇喜同样认为，影院和所有行业一样，遵循着优胜劣汰的法则。

“因为现在电影院的数量，在很多地方都已经严重超标，完完全全的供大于求，在这种情况下肯定要淘汰很多，在疫情期间其实已经淘汰了至少上千家，恢复正常后也会淘汰很多。”

艺恩数据显示，因疫情及影片撤档，影院市场深陷困境。2022上半年新开业影院425家，降幅扩大至23.4%，营业（有票房产出）影院数量1.22万家，相比2021年同期仅增长3.4%。

图源：艺恩数据

其中，一线城市受疫情影响最为严重，关停1个月以上的影院占73%，关停3个月以上的影院占36%，四五线城市关停15天以内的影院占比最高，分别为37%和43%。关停1个月及以上影院比例最高的是上海市，占比98.3%，其次为吉林省和江苏省。

而在持续的关停中，观众的观影热情也在逐渐地被消耗。

艺恩数据显示，2022年上半年影院观影人次4.0亿，相比2021年同期下降41.7%；即使影院迫于经营压力抬高票价，但票价增长并未弥补场均人次下滑带来的收益损失，单厅票房产出下滑39.7%。

彭崇喜认为，如果做横向对比，在电影业最繁荣的时候，中国观众的观影次数一年平均是一点几次，但美国是四点几次，韩国都有三次。中国观众看电影的习惯都不是很普遍，尤其是小城市，要想让更多人走进电影院，养成爱看电影的习惯，还是有很长的一段路要走。

“跟过去对比，曾经我们《少林寺》《泰坦尼克号》上映的时候，据说人均看过10次以上。但现在我们有了短视频、游戏等这么多种娱乐方式，在家也能看电影，所以大家走进电影院的热情也已经远远不如从前了。”

 图源：豆瓣电影

过去，很多传统影院，尤其是开在商场里的影院，大多处于等着观众上门的状态，主动出去跑市场的人不多。

彭崇喜曾经拥有12年影院投资和经营管理经验，指导开业超过100家影院。他的经验是，如果把目标定为让更多人走进影院，就应该有更多的人走出去培育市场，并且坚持不停地做。

“尤其是在一些小城市，太多人没有走进影院了，很多人对影院的印象还停留在几十年前的大礼堂和硬邦邦的板凳。”

现在，他会安排专人去跑市场，去到当地的一些企业做电影包场的销售，并持续维护客户关系。其次，他还通过自己的抖音号争取一些直播带货、企业团购的机会，甚至有很多影院会找他付费学习。

在他看来，无论在什么地方做影院，最重要的都是宣传电影本身给观众带来的快乐和价值，告诉那些平时不进影院的人，看电影和去唱歌、酒吧、宵夜相比，能带来哪些附加价值，而不是默认大家本身都喜欢看电影。

让观众重新回到影院，或许不只是几部大片那么简单。如何树立行业信心、市场信心，让电影再次出现在人们的生活中，则是当下电影行业需要共同思考的命题。

(小金，李成梁均为化名)

阅读【娱刺儿】原文