山东曹县们的软肋_风闻
螳螂观察-左拎新消费、右扯新商业，横批未来科技；2022-07-08 18:20
文 |陈小江
时隔六年，周杰伦又发新专辑了，在这个夏天。
那个在网络上流传已久的梗——“我买了件很性感的泳衣”，跟周杰伦的新专辑一样，让很多网友又躁起来。
记得在电影《头文字D》中，夏树邀请藤原拓海（周杰伦扮演）去海边玩，在他耳边冷不丁说出的这句话，直接把后者给听懵逼了。
只能说年轻的藤原拓海，少见多怪。
夏树这话，要是对辽宁葫芦岛市兴城（县级市）的小伙子说，大概率东北老铁会“波澜不惊”——布再少的，人家也见过不知多少。谁让兴城号称“比基尼之都”。
别看兴城人口只有50多万，城区开车十多分钟就能横穿，却坐拥超3000家泳装生产企业，年产值高达150亿元。在兴城，泳装工厂的密集度，跟一线城市便利店一样，从兴城产出的泳装，占据了全国40%、全球25%的泳装市场。
若说兴城是最懂性感泳装的县城，那最懂情趣内衣的，还得是江苏的灌云县。在这，很多年前，老大妈们做一条丁字裤就只要1分钟、做一款半透明内衣也只要2分钟……灌云，也被称为“情趣内衣之都”，灌云县生产的情趣内衣，满足国内近70%的市场需求，且远销欧美等全球各地。
在中国，像兴城和灌云县这样“性感”的神秘县城（或小镇），多得很，比如山东曹县。
“性感”的****神秘县镇
说这些县、镇“性感”，因为他们产业集聚发展，很有想象空间。
在地理位置上，它们或许是名不见经传的十八线小县城或小镇。但凭借集聚的产业，却成了国内乃至国际的隐形冠军，长期占据某细分品类市场大头，爆发出巨大的能量。
笔者曾待过两年的浙江桐乡市濮院镇，是中国乃至全球羊毛衫生产制造和批发中心，中国市场超70%的羊毛衫都从这来的。“宇宙中心”曹县，就不用多说了，其汉服、演出服饰、棺材分别占据过全国30%、70%、80%的市场，后者更是几乎垄断日本市场，市占率高达90%。
而戴眼镜的人，想必对江苏镇江丹阳（县级市）不陌生，在丹阳千余平方公里的土地上，拥有超1600家眼镜相关企业，每年产出镜片4亿副、镜架1亿副。他们生产的镜片，在全国和全球市场分别占比70%和50%，丹阳也是世界第一大镜片生产基地。
这么说吧，全国每10个人穿的羊毛衫，有7件来自濮院；现下流行的汉服，每3个人身上穿的有1件就产自曹县；全世界每两副眼镜中，有一副就来自丹阳，这真的很牛掰。
看完这些，你对“中国造”的厉害相信会印象更加深刻。而这些产业集聚县或小镇，往往汇聚大量产业上下游企业，且中小企业、家族式作坊、个体户很多，形成了完善的供应链，不仅带动当地人们发家致富，成为就业蓄水池，也为中国经济打开了更多想象空间。
别看曹县现在很火，放在多年前，它可曾是山东人口最多的贫困县。但是它逆袭了——**通过产业集聚发展。**到2020年，曹县GDP跃居菏泽市第一，在省内排名由十年前的108位上升到55位。2021年，曹县人均GDP超过3.2万元，已经超过全球48%的国家。
跟曹县一样，靠着“情趣内衣”产业，灌云县也摘掉了“贫困县”的帽子。每年超10亿销售额的情趣内衣产业，至少解决了2万人的就业问题——在灌云县，每50个人中就有一位从事相关行业，缝纫技术好的灌云县人，凭借这个在当地买房毫无压力。
产业发达、经济富足、足不出镇或者县，就能打工或者创业，这样的故事、这样的地方，确实很“性感”。
一个低成本****发展空间
经济学家李铁认为，这些地区能够从一穷二白发展出产业集群，根源在于它提供了低成本的发展空间。你可以把他理解为地利和人和，再结合中国制造业的发展大潮，于是就成了。
比如新化打印，经过多年发展，早已形成了从打字、复印、绘图、晒图、文印设备、耗材制造与经营的完整产业链。产业集聚，都是批发价，满大街都是，让创业成本变得更低。
从人的角度来讲，新化，小孩们把打印机和复印机都是当乐高一样玩的，拆了装、装了拆，从小就是技术好手。长大后，也都是家族或者同乡作业，产业链供应也是老乡帮老乡，父带子，这些都成了传承和日常生活的一部分，这些都是优势。
成本、技术、人才，新化人都不输，长期下来，当然别人就比不过。《螳螂观察》曾在某乎看到，有其他打印店店主在吐槽，自己把一张A4纸的成本降到了三分钱，但还是干不过新化人。
而在濮院，成为一个从事羊毛衫生产、销售的老板有多容易呢？你几乎不用有自己的工厂和员工。简单来说有几步：
挑选样式（设计室到处都有）进行款式设计——挑选材料（有很多毛纱厂和批发档口）——电脑织机生产出毛纺织品的不同部分（当地有各种小加工厂）——交给夫妻工进行缝盘，即将毛纺织品不同部分缝制成完成的衣服——缩绒/染色/印花（有专门的工厂），就基本完成了。生产完之后，可以自己直接电商卖，也可以给批发档口供货，甚至自己直接在档口接单（档口的租金还是不便宜的）。
**不仅当老板容易，打工也轻松。**以濮院大量的缝盘工为例，往往住在单间出租房里（房租不贵，一年也就几千块），放两台小缝盘机，足不出户就可以接活了（老板会送货上门），在旺季的时候（暑假到双十一前），一对熟练的夫妻一个月能赚个几万块。收入远超深圳电子厂流水上线的员工，并且工作自由，每年有好几个月相当于休息。也让当地相关人才越来越多。
**这就是完整产业链带来的好处——低成本的发展空间，不管是对打工者，还是老板来说都是如此。**这些低成本的发展空间，往往使得当地中小企业异常发达，且地域品牌影响力被放大，有全民从事的特征。
“宇宙中心”们****也有“软肋”
上文提到的产业集聚小镇们，在正常时期有“地利”优势，但其中小企业、个体户多、大部分都从事相关产业，一旦碰到疫情，中小企业抗冲击能力弱的特点，也被放大，而由于其在全国乃至全球细分市场，超高的市占额，还会使其带来的影响进一步放大。
比如当扬州杭集镇生产停摆、运输阻隔时，国内整个酒店行业就会面临“杭集停产、全国缺货”的尴尬。当占据全球高端假发市场40%的青岛李哥庄，受疫情影响发往欧美假发有所下滑时，全球难免“变秃了”。
而在曹县凭“汉服”被大众熟知之前，做演出服饰相关产业是很多曹县人的主业。但疫情对影视演出行业，几乎是毁灭性打击，曹县的演出服产业，自然受到重大冲击，影响了无数人的生意和生活。
这时，曹县众多演出服企业和商家，乃至普通工人，毫不犹豫转身汉服领域，凭借演出服产业打下的基础，迅速找到了“汉服”这个新引擎。当然，疫情对汉服产业照样有影响，只不过相比演出服行业来说，要更小一些，这也让曹县人稍喘了一口气。
濮院，就没有曹县这么好运气了。吴晓波曾在疫情期间走访濮院发现，疫情之下，濮院世贸大厦、国贸大厦两个往常人满为患的批发市场，除为数极少的工厂店档口还开着门，个体户似乎都消失了——一百平米左右的档口，一年百来万的租金，只要生意稍微停滞几个月，普通档口老板的“现金流”就受不了。
这也是这些占据全球多数市场，看似神勇无比的产业县城或小镇的“软肋”——现金流。
4月12日零时起，毛衫之都濮院镇开始有序复工，档口老板王珊（化名），终于松了一口气。在受疫情影响的很长一段时间内，“现金流”始终就像高悬头顶的石头，不知道什么时候会突然断掉、砸下来。
王珊回忆，那段时间大家（上下游）都不好过，她也通过各种手段保证正常运营。比如通过度小满“小微加油站”，获取低息贷款（年化综合利率3.65%起），在现金流最困难的时候“续命”。王珊提到，当时用这个，除了利率低，还因为方便。
据了解，推出“小微加油站”，度小满主要是帮助小微企业主解决经营资金周转难题，因而具有较强的针对性和较高的效率——使用度小满金融信贷服务的22-55周岁个体工商户、小微企业主，仅凭个人身份证件和营业执照，就可通过度小满金融APP在线申请，审核通过后即可获得低息贷款用于生产经营。
事实上，自新冠肺炎疫情以来，度小满已多次为小微企业提供低息、免息贷款支持，助力小微商户渡过难关。这对中小微企业来说，至关重要。
就像王珊所说，对他们这些产业集聚地区的企业（个体户）来说，他们不怕未来，只怕熬不过现在。困境中只要有现金流，凭借当地的产业基础和优势，他们就能熬过去，静待花开。
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