不惜一切代价卖房！深圳一开发商推出以旧换新、以房换房_风闻

真的是活久见，深圳的新房促销竟然也开始“剑走偏锋”了。

前有河南“小麦换房”，后有南京“西瓜换房”，现在有深圳“以房换房”。

这是什么情况？作为楼市先头部队的深圳，难道新房也不香，也卖不动了吗？

近日，深圳一楼盘传出标有“房产置换、以旧换新”的宣传海报，上写普通住宅换尊贵大平层，交换原则是以旧换新、等价交换、多退少补。

根据宣传单上的价值认定标准简介。新房价格以弘基翰林九锡项目价格以现场公布为准；旧房价格以房产所在小区半年内成交的平均价为准（若半年无成交，以一年内成交均价为准）。

记者查询深圳房地产信息平台获悉，海报上的弘基翰林九锡备案名为弘基翰林大厦，去年10月拿到预售证，分为A、B两栋，共有232套办公，217套商务公寓以及65套商业，本次批准预售房源均为毛坯交付，开发企业为深圳市中住房地产开发有限公司、深圳市留仙洞投资发展有限公司。

记者从开发商相关人士处了解到，只要是深圳的商品住宅，都能参与。

“等价交换，多退少补。双方对房产价值无异议，即可签署协议，然后公证。后续我们来负责卖房，赚了亏了都和原业主没有关系。明年年中交房，在此之前如果房子卖掉了，我们还补贴租金。”

该楼盘置业顾问称，“活动上周就开始了，只是宣传这两天才打出去，目前有5、6套来换了，至于活动什么时候结束要等公司通知。”

通俗来讲，就是开发商按照市场价收旧房，开发商负责帮忙卖，业主就不用管怎么卖，卖不卖得出去。卖不出业主也可以直接换房，不用等旧房给开发商卖掉也可以换。

所以说是“以房换房，以旧换新”，实则是“卖房买公寓”。

明源不动产研究院首席研究员艾振强表示，之前送车、送年猪等方式现在谈不上新鲜了，住宅好变现，以房换房等价交换，相当于全款买房了，开发商这一招还是很精准的。

从售楼处反馈来看，已经签五六套换了，效果也是有的。此外商务公寓创新的空间比较大，如果项目本身不错，对讲究居住品质的土豪还是挺有吸引力的。

据了解，二手商务公寓交易税费成本较高以及其他一些限制条件，导致商务公寓这几年的价格涨幅远远比不上住宅。

尽管未来深圳商务公寓会“越来越少”，但在深度的楼市调控环境下，深圳商务公寓市场去化依旧艰难，打折促销成为开发商通用手段。

此前，一个位于罗湖的商务公寓项目推出折上折活动，并且全款买房还送黄金。

据悉，折上折不是直接打折，而是在打折的基础上再送20年物业管理费，送价值8.8万的家庭大礼包，一次性付款客户再送200克黄金。

为什么会如此促销？一位房产中介经理介绍，“这批房源多数是工抵房，直接在备案价基础上折上折，可能会无法网签，所以开发商只好曲线打折促销，以此缓解资金压力。”

有销售经理介绍，“现在一克黄金也要400元，200克黄金也要8万多元，加上其他各种优惠，几乎相当于房源备案价的7折。”

过去深圳商务公寓市场的促销方式主要有家电抽奖、购物卡、砸金蛋抽礼物，甚至还有“买房送车”。也是在罗湖的某商办公寓项目，还曾推出“买一送一”活动，购买一套240平左右的指定大户型送一套50平左右小户型。

花式营销的背后是开发商面临巨大的资金压力，而且商务公寓销售一直去化难，所以才会如此促销。对于房企来说，商务公寓也是当下快速回笼资金的首选。

据贝壳研究院一份数据显示，2022年上半年，深圳共有57个项目取得批售，除大鹏外，其他区域均有新盘项目获批售，合计供应新房26228套，同比去年上半年下降3.2%，环比去年下半年下降59.2%。

成交方面，2022年上半年深圳新房共成交23776套，同比下降34.4%，环比下降31.9%。其中，新房住宅成交16126套，同比下降38.3%，环比下降38.6%。从成交细类来看，商业公寓类占比约18%，住宅占比超60%。而今年上半年，无论是住宅还是公寓，同环比跌幅均超过了30%，市场持续探底。